这份工作非你莫属

我有一位猎头朋友，在一次饭局中和大家谈起一次完全靠运气成功的猎头项目。

当时，他为一家民营企业寻找一位部门总监，从众多候选人中挑选了一位在一家大企业任职的候选人，这家大企业的总体实力要比客户方高很多。朋友也是抱着试试看的心理同候选人取得了联系，在表明身份、客套了几句之后，朋友就进入正题，开口道：“我这里有一家公司提供的岗位非常适合您。”本以为候选人会同其他候选人一样听到正题便断然拒绝，谁知道这位候选人表现得兴趣十足，待听到朋友介绍和分析之后，同意和企业老总见面，后来的事情异常顺利。这次猎头案例总共花费的时间还不到一周，完全出乎朋友的预料。

在那次猎头案例中，不得不说猎头朋友的运气很好。但是，他运用的沟通策略很值得企业学习，那就是：适合。

在所谓“适合的才是最好的”，放之四海皆准的这句话放在招聘上也同样有效。众多求职者在求职的时候，多以“工作是否适合自己”为选择标准，因为求职者只有选择自己适合的和适合自己的工作才能在以后的职业生涯道路上走得更远，实现自己的自身价值。而对于企业招聘者来说，可以从“适合”的角度出发，告诉候选人“这份工作非你莫属”，这等于给候选人一个暗示：你能在这个岗位上发挥你的热情和创造力，做出更大的成就。

在这里，企业要明白“适合”并不只是吸引候选人注意的话，要确定这份工作确实适合候选人，这样才能使企业和人才获得双赢。

案 例

在一次招聘中，HR遇到一位很优秀的候选人。面试过后立刻就给候选人发了一份工作offer。但是，候选人当时并没有接受，而是坦诚地说自己还面临几份工作offer，都很不错，需要时间认真考虑清楚。几天后，HR主动联系候选人，问候选人考虑得怎么样，候选人再次坦诚，自己比较倾向于另外一家公司。这个时候，HR发挥了自己说服的功力，从企业环境、同岗位的匹配度等多个方面说服候选人，告诉候选人工作非他莫属，老板答应可以在薪资待遇方面再商量。最终成功说服候选人接下offer。然而，等待候选人入职之后发现实情完全不是那么一回事，候选人不仅和公司的管理理念多有冲突，就连工作方式也和企业倡导的不一样。候选人工作得很不开心，很快离职，企业又要花费时间和精力再次招聘。

从“合适”的角度说服候选人的基础是知己知彼，清楚地知道岗位需要什么样素质和能力的人才，并通过考核清楚地了解候选人是否真的具备这些素质和能力。这样才是让候选人选对了企业，让企业选对人。不然，人才同样会面临流失的风险。