大学生求职的五要诀孙炯

孙炯

现为上海市普陀区就业促进中心职业指导专家。曾在大型企业从事人力资源管理工作，有十余年人力资源相关工作经历，对企业招聘流程、简历撰写、面试技巧比较擅长，尤其对大学生求职技巧颇有研究。

各位同学，大家好！

根据统计，公共招聘网上的岗位75%是大专以下学历。而据就业促进中心统计，应届毕业生学历情况是每年有85%左右的学生是大专及大专以上学历。这两个比例恰好相反，85%的人要去竞争25%的岗位，如此看来，现在大学生就业有较大的压力。

同时，现在学生找工作，学校会推荐，但是不包分配。而中考高考不同，中高考时，我们填一下志愿，学校会按照成绩的高低排序，能进哪个学校就定了，不会错过。但是找工作就不同了，找工作有时候需要一点运气，还需要一些方法，当然更主要的是还需要一定的态度。这也就是今天和大家分享“大学生就业五要诀”的原因。

“大学生就业五要诀”是一种就业方法，但是你了解以后，能掌握多少？能给你的求职带来多大的帮助？最重要的还是你自己的态度。“大学生就业五要诀”是针对大学生求职中多数人都碰到的五个问题：第一，有没有确定求职的方向；第二，如何寻找合适的求职途径；第三，求职的技巧掌握了多少？第四，碰到求职陷阱怎么办？第五，如果找到工作，如何应对职场上的“黑招”。如果这五个问题基本可以解决，那么你的就业效率会非常高。

第一个要诀，多参加招聘会。明确职业方向，需要知道哪些信息？

大家会对一些问题产生困惑，比如哪些职业方向可以选择。这些职业发展的前景怎么样？当然要挑前景较好、较稳定的工作。除了专业，企业对我们还有什么要求？说到职业方向，最好去问谁？如果你要了解自己的职业方向，最好是问问指导老师。据有关统计资料显示，有这么几个主要的职业方向：毕业以后创业；出国深造；进机关事业单位做公务员或事业单位编制人员；继续深造，升学；最后一个是进企业。我们在普陀区一所大学里调查了一下，大约75%的人进了企业，以这个比例来看，我相信在工会管理学院里，这个比例会更高一点。但是具体信息最好问老师。

我曾听到有学生这样问，“老师，您觉得我做什么比较好？”这样问无可厚非，但是请大家注意，如果这样问，老师会很难正面回答你。因为这样问是在潜意识里把责任推给老师。如果学生工作职业没有选好，会归咎于老师的指导，都是老师的错。因此我们在问这些问题的时候，应该动点脑筋，问的具体一点。比如“我想考公务员，我想了解一下我们学校上一届或者前一届的学生当中，能有多少人是进机关事业单位的，他们进了什么单位？”这样对老师来说就容易很多。或者在人力资源管理方面，问“老师，我们学校上一届学生里有多少从事本专业工作，他们分别在什么单位？”

还有一个很好的方法，但是较少人用，因为这个方法需要厚点脸皮。你可以问老师要一份关于学校的校友通讯录。如果有，用拍照的方式把通讯录拍下来。按照自己的职业方向打电话给自己感兴趣的职业和企业，打电话给那些同学，相互了解一下，聊聊天。这个方法绝对有效。有的同学觉得这种方法是骚扰别人，所以不好意思做。其实，刚毕业一两年的人，这正是他们工作经验积累的阶段，感触良多，如果你的问题恰当或语言沟通能力比较好，我相信他们会愿意跟你沟通。如果你认识师兄师姐更好，这里有很多大一大二的学生，你们现在就有一个任务，去接触你的师兄师姐，因为他们的今天是你们的明天。

除了以上问题，自己也要做一些功课，即使拿到校友通讯录，上面的工作也不一定都适合自己。因此在明确自己职业方向之前，有必要去了解一些必备的知识。

首先你们必须了解企业关于构架的知识。例如，我毕业于食品检测专业，对口企业是食品公司。这就是食品公司大致的构架图。第一个职位是总经理，总经理对我来说是一个挑战。接下来是市场营销部，产品研发部、生产经营部、种植技术部、人事财务部。部门经理对我来说也很有难度，市场营销部，因为专业背景，我可以尝试一下市场助理、销售。市场营销部有两个职业可以选择，产品研发部、生产经营部、种植技术部都可以尝试一下。如果是食品专业学生，而且学得很好，可以去产品研发应聘助理。生产经营部，除了助理以外，还可以应聘食品采购，食品检测、原料采购、种植技术部、技术助理等，因为有专业背景。人事财务部助理也可以应聘，因为有食品检测工作背景，而且对食品了解；行政负责行政事务，主要工作和其他部门打交道，因为有专业背景，跟其他部门的人或技术部门打交道会相对容易，因此这个部门，也有岗位选择。

我们换位思考，食品公司，检查食品质量的单位，我们都可以尝试一下。比如说食品检测部门——食品安全局。但是食品安全局不可能对每家公司进行检测，他会把检测的工作外包给一些专门从事食品检测公司，这些公司也是我们的求职目标。这样一来，这个专业可以应聘很多职位。一旦了解公司构架以后，你会发现有很多工作可以去应聘。如果你是学社会管理。根据构架图，除了社工还有一些其他职位可以选择。市场营销部，如果是学社工，服务型工作，可以尝试客服。应聘哪个行业，再补行业知识，现在客服都提供培训。如果是做社工，人事可以做，社区管理，做社工学过管理的，人事行政可以尝试，都是文字工作，也可以尝试。

除了公司以外，还有一个知识需要了解，选择什么行业。有人说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。现在时代不同了，对男对女都一样，都怕入错行。根据统计，大多数人，从事的第一份工作或者第一个行业就是他未来整个职业生涯将要从事的工作。因此第一份工作或者第一个行业很重要。工会管理学院的专业比较对口的行业。如食品检测、社工、酒业等。

还有一些岗位是没有专业要求和专业限制的行业，如健康护理。我们现在已经进入老龄化社会，2014年、2015年已经进入退休的高峰。以后老年人的健康护理，这个行业肯定是大有可为。还有殡葬、销售、博彩业、公共安全、医药、政府采购、美容、健康服务等，这些都没有专业限制，都可以尝试。

哪些职业相对来说职业寿命比较长，薪资比较高一点，起薪比较高；哪些薪资相对低一些？这是来自公共招聘网的数据，薪资高低每个行业不一样，但还是有脉络可寻。办公室行政人员月薪是不到2400元，低于平均薪资。应聘最大年龄是36岁不到。如果你将来立志从事办公室行政人员这样一份职业，包括办公室助理、人事行政等工作，你应聘的最大年龄是多少？不到36岁。因此，36岁以后你再去市场上求职的话，你会发现要找一份工作很难。办公室行政人员会转行，转到其他职业上。或者升职，升上管理人员。办公行政人员供求比是最小的，3:1，一个岗位三个人竞聘。

专业技术人员的职业寿命会比较长一点，你可以应聘到41岁，比办公行政人员大了6岁。因此古话说的好，有一技在手走遍天下都不怕。此外，以下几点也很重要。

一是团队合作能力

除了行业、职业以及专业知识以外，企业最关注是你的团队合作能力和主动性。团队合作能力是面试时必测的。例如某企业面试的流程可能是这样的。首先是来自各个学校的求职者，先打乱，做小组面试，互相自我介绍，大家先熟悉一下，然后接下来小组面试完以后，按照人员的专业、应聘的岗位进行个别面试。因为后面的面试是有快慢的，有的人早出来，有的人晚出来。有一个小组所有早出来的人都没有走，全部在等最后面试完的人出来了才一起走。这个等待可能要等一个多小时，因为面试的人最早最晚可能会相差一个多小时。结果这个小组基本上全部都录取了，录取的原因就是企业觉得这个小组的人都具有团队精神。你不等也很容易的，理由会有很多，但是那都是借口，只有具有团队精神的人才会留下来等待。

二是主动性

微信上有篇文章。对大家实习可能有点启发。有个助理对主管说不想做了，因为每天都在复印和打印中度过，没有学到任何东西。那个主管告诉实习生，当年他做助理的时候，也是这样想的。主管向这位实习生叙述了自己怎么升职的过程。他做助理的时候，每次复印东西，他都是复印两份，一份给领导，还有一份留下来做统计。过了一段时间以后，老板就发觉与这个助理之间特别有默契感。老板心理想什么事情，那个助理都会提前给他准备好了，秘密就在留下来的复印件上，因为他复印的东西一般是公司的文件，时间长了，助理在整理以后就知道这个老板每年做些什么，什么季节什么月份大致上做什么事情，于是身为秘书的他就提前做好了准备。差不多两年不到的时间，这个助理就被升主为管。你觉得复印是浪费时间的工作，有人却利用这个机会，升到主管，关键不在于你做什么，而在于你是怎么做。这就是主动性。

关于主动性这个话题，我给大家推荐一本书《给加西亚的一封信》。这本书不厚，有兴趣的同学可以看一下。

三是尽快明确职业方向

要尽快明确自己的职业方向，其实方法有很多，首先你要了解自己，可以去问问你的亲戚，问问你的朋友，问问你周围的人对你是怎么评价的，以此来了解自己。也可以做一个心理测试，这都是了解自己的方法。我这里推荐一个更好的方法，就是多参加招聘会。这就是我今天要讲的第一个要诀——参加招聘会。因为在招聘会上，企业不会问你无聊的问题，他不会说今天天气真好，明天会不会下雨，昨天足球看了吗？他所有的问题都会围绕他的岗位要求来问的，你看招聘广告，你可能不明白他要做什么，甚至于很多企业招聘广告也不知道写的对写的错，甚至有的是抄下来。但是面试的那个要用人的主管，他问的问题肯定是围绕岗位要求的，他得对自己的下属，对自己的工作负责，因此，会有很多专业问题问你。通过交流，通过这些问题，你就知道这个岗位、职业是做什么的。就可以衡量一下评估一下自己是否适合这个职业。如果不适合，或者你明确了这个岗位，那自己未来还需要什么，努力的方向确定了；如果你被问到的问题，基本是你的缺点，那么你在未来的学习当中是否有明确的学习方向。最后，在参加招聘会的时候，你还需要磨炼自身的求职技巧。因此招聘会的作用是非常大的。

第二个要诀，招聘渠道。选择合适的求职途径，图上是我们常见的一些求职途径。

“霸王面”，我不知道你公司是不是有招聘需求，但是我来了，你面也得面，不面也得面，这叫“霸王面”。其实招聘会就是“霸王面”的一种是。

我们总结一下，最“靠谱”的求职途径是人脉，11%的人都是靠熟人介绍进了单位，这类人脉包括父母的人脉，父母亲戚的人脉，你的师兄师姐，你的老师等。通过这种方式寻找求职机会相对来说比较靠谱，因为有熟人在面试单位工作，你给面试官的印象会比较好，相对来说你的面试就容易一点。

最高效的求职是校园招聘，企业既然到你们学校招聘，肯定是要招人，基本招到人才才会结束。因此这是最高效的。校园招聘和社会招聘不一样，社会招聘问你有工作经验吗？校园招聘绝对不会问你这个问题，它是最对口的招聘方式。最热闹的求职途径是网络，手指轻轻一点邮件就发出去了。以前我做人事的时候，发一个招聘信息，第一天有时就可以收到八百份简历。有一次我跟外企人事聊天，他说他第一天甚至可以收到三千份简历，而且之后基本每天维持在一千份左右。于是我问他怎么处理这么多简历？他说我只看前三十份，因此网络招聘是最热闹的，但是不一定是最有效的。最锻炼人的求职途径是招聘会。招聘会，一开始的时候，你会被拒绝，会觉得很受挫折，每个人都需要经历这一步，但是关键就看你怎么面对挫折。当你受到挫折的时候，你被问倒的时候，把这些问题积累起来，如果是自己的缺点，想办法通过学习把自己的短板补上，当你再去面试的那一天，你就比别人领先一步。

这是2015年秋季招聘的时间表，都是大公司，互联网招聘期最早是在8月，最晚在12月。这个说明你找工作应该什么时候找。你们是大专，三年级就毕业了，三年级上半学期就要早起了，因为企业8月份开始招人了，其实企业很明白，好的学生只有那么点，下手慢就没有了，因此你下手也要快。你快一点，好的企业还在等着你，你慢一点，大三早一点，我们专业课还没结束，我知道有很多同学有这些想法，要以学习为主，到下半学期，过了年再找工作发现工作机会就很少，好的单位已经招到人了。因此，这是接下来我说的第二个要诀，如果三个字，多快早。

第一个招聘渠道要多。因为你不知道哪个求职渠道是最有效的。曾经有一个销售统计了一下，他说一个月打多少电话，就赚多少钱，最后平均下来一个电话可以赚20块钱，但是如果他只打一个电话，能不能赚20块钱，概率很小，你得多打才可以，因为他不知道哪个电话是有效的。你同样如此。求职途径不知道哪个是有效的，哪一个会给你最后带来结果，因此多多益善，渠道越多越好。

第二个下手要快，如果你是大学生，大一已经开始构思自己的简历，这个构思不是很成熟，但是对你绝对有帮助的。因为你思考这个问题的时候，同时在思考自己未来的方向。一旦你方向确定的话，你所有的动作都是有的放矢，效率相对较高。

第三个要诀围绕岗位要求竞聘，准备要早。求职的准备，面试的准备，简历的准备，一定要早。等校园招聘会开始的时候，你的简历还没准备好，就会比别人慢一步。

关于求职技巧有很多。当你有很多个手表的时候，你往往说不出准确的时间，因为每个表的时间是不一样的。求职技巧也是这样，网上的求职技巧有很多，每个人都会有自己的体会，讲的都非常有道理，但这都是针对他们的，不是针对你自己的。你自己还是要自己考虑，针对自己的条件找出最合适的求职技巧。有一个原则，你在求职的时候，要紧紧围绕岗位要求说。围绕岗位要求回答面试提问，做到四点。

首先，能够看懂招聘广告。其次，不要用“万金油”的简历。只写一份简历，投这个岗位是这个简历，投另外一份岗位也是这个简历。再次，面试前的准备不可少。最后，多参加招聘会。

只有看懂招聘广告，你应聘的时候，你讲话的时候才会有的放矢。怎么看懂一个招聘广告？举个例子，这个广告是招前台文员，看到这个广告，大家看出什么来。这是一家小公司，因为他说是招前台文员及又是前台接待、行政助理、人事助理。只有小公司才会这样，大公司通常是“一个萝卜一个坑”，一家大型公司，一个人事助理忙人事是顾不过来的，可能一个人事部有几个人在做同样的事情。只有在小公司，一个岗位才会兼做几个岗位的事情。

对于前台文员的要求。你如果看到前台文员，不看上面的招聘广告，你想的是外貌要好，有一定的沟通能力，要会计算机的基本操作。但是他都没写，他写的是有一定责任心，做事有较强的条理性，处事信心和耐心。你先要想一想，这个招聘广告是谁写的？私家小公司，人事助理只有一个，这个招聘广告是人事助理写的吗？不是，因为人事主管把人事助理辞退了，不会让他提前知道。最可能是人事主管写的，人事主管写这个招聘广告的时候，由于是小公司，我猜他应该没有非常明晰的企业制度，写招聘要求的时候，首先要考虑上一任人事助理做的不够的地方，缺乏责任心，做事没有条理性，做事不够细心和耐心，因此你在求职的时候，求职的重点就抓住了。18~26岁的女性本科，有没有18岁的本科毕业生，科大少年班有，科大少年班不会应聘这种公司。专业偏经经管理类专业为佳，只有经济管理。我们知道这个人事主管要招细心耐心的人事助理。

在应聘的时候，你知道这些，你的应聘策略就出来了。你在简历里要着重强调你的经验，细心并具有责任心，我学习成绩非常好，说明我对学习非常负责任，我对自己负责任，因此，相信自己将来在工作上也会同样认真。同时，你在实习过程中发生什么事情，能够体现你的责任心，可以写点出来。如果你住址距离单位很远，但是你交通很方便，你应该怎么办？不要把地址写出来，写一下你的住址到单位大概需要多少时间，坐地铁20分钟，虽然路很远，但时间并不多。所以，写一下上班路程大概需要的时间就可以了。能看懂招聘广告，你的应聘策略就出来了。

薪资不同，要求会不一样，因为薪资不一样，竞争的激烈程度是不一样的，应聘的人数也是不一样的。比如2500元/月，来应聘者比较少，要求也抬不高，于是只要求会操作电脑就可以了。3500元/月的岗位，相对来说比较正规一点，工资相对来说比较适中一些，来应聘者会多一些，这个时候可以挑挑捡捡，于是就开始看重你的沟通能力，看你做事是不是麻利干练。如果你是应届生的话，4500元/月的工资不算太低，超过平均工资了，这个岗位的竞聘者会很多。如果是一个大型国有企业，而且又是金融行业，应聘的人一多，除了沟通能力，除了基础的东西以外，接下来最看中的是你的形象。

这三个岗位虽然是同样前台客服，但是由于薪资不一样，你在寄简历的时候策略也要不一样，如果应聘4500元/月的工作岗位，多写点证书会比较好一点。因为是小公司，又是做前台又是做行政的，你证书多一点，他会觉得你实用一点，各个岗位都可以顶，比较适合公司需求。3500元/月的工作岗位要体现你沟通能力，体现你的责任心，如果你有实习经验把实习经验放在重点会比较好，他一看这个小同学在五百强公司里或者在大企业里实习过，说明他受过正规训练。2500元/月的岗位应聘的时候，如果你对自己的相貌有信心的话，在简历上贴一张职业化一点的照片，这样在应聘时可能会加分。

同一个岗位相对的简历要求是不一样的。首先要看懂招聘广告，理解侧重点在哪里；其次是万金油的简历不可取；其三，相同的岗位，不同的薪资，应聘的策略和简历的重点也是不一样的。

同样是网络编辑员，左边是网站的图片编辑，只要会photoshop就可以了，右边是医药网络编辑，这时最重要的就不是会photoshop了，有医学背景就变得更重要了，因为医学是专业知识，其次重要的是文笔要好，同时英语要过关，最后才是计算机能力。如果你有同样一份简历，应聘两个同样的工作，可能一个合适，一个就不合适。因此好的简历，一般都是针对招聘岗位的要求，要紧紧围绕岗位要求来写的。

面试前的准备，既然定了策略，看懂了招聘广告，面试准备就很重要。面试前的准备技巧有很多东西，我只讲一个，因为面试的第一印象很重要，有50%以上面试的第一问题是自我介绍。比如说你为什么来应聘这份工作，你的优势在哪里，劣势在哪里，介绍一下你自己，其实就是一个问题。自我介绍你只要根据岗位要求，介绍自己就可以了。但是这里面有一点提醒大家，美国曾经做过一个测试，对一百对夫妇测试，让妻子临出门前说七件事情，看丈夫回来做了几件？大多数丈夫做了一件事，第一件事或者最后一件事，也有少数人做了两件事情，第一件事情和最后一件事情；极少极少极少的人做了三件事情，七件事情都做的丈夫一个都没有。

在面试的时候，我相信大家会有很多优点，都希望把这些优点一一罗列出来，可是面试官记住几个？因此在面试的时候，要把握住重点，说自己最好的，或者最有竞聘优势的优点，其他的优点，略讲就可以了。这样反而会给面试官留下比较深刻的印象。比如我叫孙炯，今天来应聘这份工作，我觉得自己最大的竞聘优势是什么什么。其他的方面，还做了哪些准备，还有哪些优势，这些都带过，这样才可能给面试官留下深刻的印象。各位同学，如果是一个初出茅庐的求职者，如果面试经验不是很丰富，平时在学校中上台演讲经验不是很丰富，很有可能你第一次面试都不知道说什么好的，讲话时候有可能甚至结巴。因此在面试前，最好对着镜子，就一些常见的问题，多练几遍，这对提高面试技巧绝对有好处。

邓小平爷爷曾经说过，实践是检验真理的唯一标准。你想得再好，知识了解再透，面试技巧知道得再多，没有实践过，你永远都不知道自己到底行不行。因此不停地面试，不停地实践都是为下一次的面试成功做准备。我有一个大学生的朋友，他第一次应聘是公务员的岗位，这个岗位非常好，工商联，只要考出公务员，就进公务员编制了。这个岗位对大学生来说非常好。他是重点大学毕业的，工商联的领导进来以后，他第一个打招呼的也是这个人，看了简历以后最看重的是他。可后来发生一件尴尬的事，有三个面试者，面试的另外两个站起来和领导握手打招呼，可他却坐着和领导打招呼，最后他没有被录取。后来我问他怎么回事儿？因为他平时不是不懂礼貌的人。他告诉我太紧张了。在紧张的时候，人的血液会从大脑流向四肢，那时候人的表现就像原始动物一样，无疑会给面试带来麻烦。因此你不停的实践，对自己的面试会有好处。这个同学再面试几次以后就不紧张了，很快就找到了工作。

第四个要诀，警惕“求职陷阱”。如何面对招聘陷阱？你面试多了，找工作找得多了，人家说“有人的社会就有江湖”。现在外面有很多的招聘陷阱，这里列了四类。

第一类巧立名目乱收费，问你收培训费、押金、服装费等。

有一个求职者跑到我这里，他是外地人，带了三千块到上海。他听说上海工资非常高，确实上海平均工资在全国数一数二的，至少是前三位，他跑来的第一天，三千块就全部被骗完了。他报警，警察过去的时候，那个骗子已经走掉了。这里收中介费，到那里收服装费、培训费，再去找那个公司的时候，那个公司不在了。再问的时候，那个保安说这个公司走掉了，这个地方是临时性的。

第二类，招聘广告玩文字游戏。比如年薪，试用期，与实际薪资是背离。

我有一个朋友定了一个年薪十万的底线，月薪三千，到年底分红的时候，老板告诉他一个坏消息，今年亏了，没有分红。试用期薪资背离的事也有。一份人事岗位，试用期三千，转正后八千，在试用期的时候，他们单位叫他做一件事情，因为他是有人力资源管理经验，他不是一个大学生。叫他做一件什么事，他说，我们企业制度很混乱，你帮我们建立一个企业制度。好，他用了三个月，千辛万苦建立起企业制度。快到三个月的时候，突然发现电脑权限被管制，三个月一到，企业就把他开掉了。后来他了解，建立一个企业制度，找中介公司，或咨询公司要20万。那个企业招他三个月才花了九千块。

最后我们总结出来一条，在试用期间不做实际性事情；企业也想出来一个办法，对于高级人才不设试用期。

第三类，保险直销舌如簧。

如果你经常在外面应聘的话，难免碰到这样的情况。不是说保险这个职业不好，“保险”这个职业淘汰率非常高，你没有渠道，没有一定的沟通能力的话，要在保险行业生存下来，是有难度的，特别是应届生朋友。

我曾经问过一个做保险的人，他在那里招聘，我问他你们这里如果竞聘，多少人能留下里？他说8%。我说多少人能做到你的位子？25%。8%里面的25%。这个比例是不是很低？因此对自己没信心的话，还是稳当一点比较好。

第四类，镜花水月的培训。

很多培训企业说，我们的培训是免费的，我这里就碰到过这样的例子。有个学生很好，很有忠诚度，那个企业说我们培训是免费，培训完以后给你岗位。他就培训了，当中有好几个公司叫他去面试，他都拒绝了。培训结束以后，企业没有给他工作，至少没有给他想要的工作，他的培训项目，跟他的专业没有太大的关系。他凭这份证书到外面找工作，这个证书对他也没有太大帮助，他前面的时间都白花了，这就是机会成本的损失。

为什么企业免费给你提供培训，因为这个培训是政府补贴培训，不用付钱，但是企业可以问政府要钱，他才不管这个培训是不是符合你的专业，是不是对你求职有帮助，它只管收钱。因此大家碰到这种培训的时候要引起注意。

总之，应聘前做功课，做哪些功课，应聘前跟公司大楼的保安聊一聊。要知道大楼的保安属于物业公司管，因此他是愿意说实话的，应聘的时候，你对这个公司不放心，和大楼保安聊一聊，问问这个公司的情况，会有助于你了解这个公司的第一手信息。

上网查询对这个公司的评议，了解这家企业在业内的地位，看是否像他所说得那么好。这个公司是否有发展前途，一般业内人士都知道。还有一些专业人士，是可以向政府部门求助的，劳动保障部门的求助电话是12333，市民热线是12345，你都可以求助。

对社会中介需谨慎，根据行规，社会中介不应该向求职者收取中介费，他们一般是向企业收取中介费。中介如果要问你收费，第一个月工资的30%。你可以告诉他我是来赚钱的，我不是来花钱的。

找到工作以后，不一定能过试用期，过了试用期也不一定能留下来。首先要看看这个企业的现状，其次企业也会考查你。在职场里，特别是小公司招实习生的时候有很多“黑招”，这里罗列了一下，大家看看，这是常见的企业黑招。如果以后你碰到，有一个了解，可以提前做准备。

第一，加班没有加班费，这个在日资企业里特别的多。日本人会设一个标准工资，这个标准工资基本上不可能完成的，由于你没有完成常规时间的工作任务，因此你自愿留下来加班，这不是加班，是因为你手脚太慢了，自愿留下来，把应该在工作时间内没有完成的任务给完成了，所以加班没有加班费。

第二，不交社会保险，这也很多，大家都能看的懂。

第三个，永远过不了的试用期。我那个朋友的例子，他试用期没过的原因是什么？企业利用它的经验做这件事情把他辞掉以后，企业招一个人事主管，一旦企业制度建立以后，只要维护维护就可以了，这个时候企业的工资是不是又可以降下来了。季节性的工资，比如服装行业，一些服装行业，批发零售业特别常见，在旺季的时候，人手不够招几个人，淡季的时候就把你辞掉了。还有一些非重要岗位，有一家台资公司。他一直在利用实习招一些人进来，做一些文职的工作，这些人实习期过了以后，或者见习期过了以后到哪里去？到餐厅做服务员，因为那家企业是餐厅连锁。

第四，凭发票抵工资。我曾经碰到过一次，他拿了一叠的餐饮发票，他问我发票有吗？凭发票抵工资，他是要节约成本。我们都知道，工资是税后的，发票是税前的。如果税后工资放到税前可以少交税。既然是发票抵工资，这个公司不给你工资单，也不会给你交金，如果五险一金要60%，也要一千多块，如果工资三千块，缴费缴1500块左右对企业来说是很大的成本。这个公司叫你发票抵工资的基本不是大公司，管理一般不会规范，因为为了逃税，劳动合同都不会签，考勤不会考，工作证不会给你发，因为这些都是证据。如果这些东西给你后，你是可以告他的，可以到劳动仲裁部门告，一告一个准。因此这些东西都不会给你。不给你他的管理相对来说比较混乱。因此这样的企业都不是好企业。如果碰到这样的企业你就要考虑一下。

第五，劳动合同巧立名目。这件事情发生在20世纪的90年代，改革开放的时候。那个时候我们计算机没有完全普及，还没有宽带，计算机还是一个高新科技，一个职业。有一家外资公司进来以后，招一个编程人员，月薪一万多块，九几年的时候房价两房一厅十几万，他月薪一万。那个老板很欣赏他，还送他去美国培训，培训费20万美元。这个人回来以后，他做了一件对不起老板的事情，因为他觉得自己翅膀硬了，他准备跳槽，开始到处发简历。因为当时刚刚改革开放，国内企业一般没有这样的企业，基本外资企业需要这样的人才。但是外资企业的老板都是外国人，外国人有自己的同乡会。他们跑到异国他乡，遇到自己国家的人会感到亲切，他们经常交流，有一次交流的时候，人家问他，“皮特，你是不是对你们的员工不大好”，他说“怎么回事儿，我对我员工很好，给他20万美元培训。那他怎么会跳槽？”企业知道这件事情，那个老板很生气，于是，这个人就从这个岗位上，原来的技术核心岗位上被调离，调到文职的档案管理的岗位，他投诉过的，到劳动部门投诉的，劳动部门打开合同一看，从事什么什么专业相关工作，技术工作也是相关工作，相应的档案整理也是相关工作。他那个岗位三千块一个月，而且最关键的是什么？最关键的是这个是技术工作，你半年不做，这个知识就淘汰掉了。你再找工作就很难找了。最后的局面是双输，这个老板把钱付了，这个人也输掉了。他不是说不想跳槽，他可以跳槽，但是老板把合同一拿出来给他一看，培训费20万美元，上面劳动合同上写的，如果毁约，把20万美元拿出来。九几年，人民币和美元1:8，差不多150万人民币。要卖10个两室一厅才能凑齐这个钱，因此劳动合同一定要看清楚。在劳动合同中，有引起地方企业可能会做手脚，如岗位名称、工作时间、薪资、工作地点、培训费用、服务期约定，敬业限制，签约主体等。如果签约主体不是这个单位，就是第三方派遣。有一个人就是这样，他在那个公司做不下去，退工的时候退完了才发现原来那家公司给他交的是小城镇保险，那个缴费制度非常低，他原来在普陀区工作，可退工退到虹口区。后来一看签约主体不一样，他在签约的时候没有注意这些导致了严重的后果。

第六，逼你裸辞。我碰到一个例子，女孩子结了婚以后怀孕，生小孩。女孩子一般怀孕的时候，请假会特别多，一会儿保胎，一会儿不舒服。那个企业就“不爽”，每次请假的时候，真的都有请假条递给企业，企业没办法。这时候企业想了一招，上班以后，她突然之间发现企业不再交给她任何的事情，把她的办公桌安排在靠近厕所的走廊里，就坐在那没有任何事情，就坐在那里不能离开。这样是不是很难受，这其实比坐牢还难受，最后没有办法，她自己辞职了。还有一种裸辞，企业以黑名档案为要挟，你不辞职，就在你档案里放黑材料。这是真实的事情。企业会以这种为要挟威胁你，让你裸辞。因此我们说劳动者是弱势群体。

第五个要诀，谋定而后动。在实习期实习生，发生工伤事件，依据保险法规定在实习的时候还不是劳动主体，企业没有为你缴纳工伤保险，如果万一你发生工伤的话，是按照事故责任情况来进行分担的，由学校和单位进行商量，根据责任情况赔偿。碰到这种情况，解决办法很简单，谋定而后动，先谋后动。谋首先要想清楚，哪一个对你更重要？如果你碰到一份不加金的工作，是现在积累工作经验重要，还是现在加金重要。如果你能找到一份加金的工作，同样也很好的，比这份更好，我恭喜你，没问题。但是你觉得找工作很难，好不容易找到这份工作，和自己专业对口，而且又能够积累点经验，我劝你一定要想清楚，因为你现在不加金，可能是为了以后赚更多钱，加更多的金，找一些专业人士帮你出出主意，签劳动合同的时候，你可以说，这个不太好，拿回家仔细看一下，第二天再还给你。回家马上找一些专业人士，或者向就业促进劳动部门进行咨询，我们专门有窗口咨询，或者打12333咨询一下也可以。

动有几个要诀，一个是适当的隐忍，你碰到这种情况的时候不要冲动，你马上辞职的话，好的企业有硬性条件，看到你失业三个月以上，没有找到工作，他不会要你。还有的好企业，一份工作在两年以内的，不到两年就跳槽了，他也不要。很多好企业多会有这样的硬性指标。因此你要碰到这种情况，该隐忍的适当隐忍一下，有句话说得好，你把脾气发出来叫本能，把脾气压回去叫本事。先隐忍下来，把退路找好了，再动，再辞职。这个动里面还有一个要点，企业有时候会黑名单，因此，即使你要动了，也是要好聚好散。第一，企业是强势群体，你是弱势群体，你要防他恼羞成怒。第二，有时候你的后一家公司会打电话给你前一家公司了解情况，如果前面一家公司闹的很僵，你觉得企业会为你说好话吗？会对下一份工作不利了。因此，谋定而后动。

五个要诀已经讲完，再重新总结一下：

第一个要诀，多参加招聘会。在招聘会注意几个问题，首先，和企业交流，通过交流，你就可以了解这个企业是干什么的，了解我是否适合这样的企业，确定自己的职业方向。其次，招聘会是没有限制的，在招聘会旁边听别人是怎么回答问题的，企业大概会问哪些问题，磨炼求职技巧。

第二个要诀，招聘渠道。寻找合适的招聘渠道，渠道要多，我们说全面撒网，重点培养，渠道多，下手要快，准备要早。

第三个要诀，围绕岗位要求竞聘。我们在求职的时候，切记要紧紧围绕岗位的要求来竞聘，任何话都要围绕岗位要求展开，企业说，“昨天你球赛看了吗？”你也可以告诉他，“我没看，因为我正在做一份毕业设计，而且这份毕业设计和今天应聘的岗位还有点关系呢”。这样企业的注意力就被你吸引过去了。你不要以为企业问你球赛看了吗，是对足球感兴趣。企业有时候会问一些无关招聘的话题，他的目的只是让你放松警惕，因为在面试的时候，人和人是面对面的，他会有一种对立情绪，你在紧张的时候，你是不会把本性暴露出来的，人在暴露本性的时候，只有放松的时候。他会问一些这样的问题，其实他的目的只是让你放松而已。

第四个要诀，警惕“求职陷阱”，要诀是多看几块“表”，大楼保安、业内人士、专业人士、政府部门。

第五个要诀，谋定而后动。重点在“谋”和“动”，适当的隐忍，要想清楚什么对你来说，现阶段对你什么更重要，找一些专业人士咨询。首先，适当的隐忍，其次，好聚好散，找工作，骑驴找马，找到以后，再辞职。

这是我给大家分享的全部内容。谢谢。

主持人：谢谢孙炯先生的精彩演讲，下面是互动环节。

听众：我想问一下，刚才你讲到要仔细看合同的时候，倒数第二条是什么？

孙炯：几个要素，岗位名称、工作的时间、薪资。因为年薪和月薪是不一样的，我月薪三千，年薪十万，到一年结束的时候说，我们亏损了，没有分红，这个很重要。后面是工作地点，因为有些企业想逼你辞职的时候，会让你到外地工作，他没有设工作公司，到分公司工作，那时候背井离乡，逼得你辞职。培训费用，服务期限，服务期约定，竞业限制，签约主体，关于服务期和竞业限制的问题，大家可以看一下上海最新版的劳动合同法，这里有相关约定。

听众：你觉得创业比较好，还是就业比较好？

孙炯：这个问题蛮大的，我先告诉你一些数据，大学生创业能坚持过三年的不到1%。创业成功的大学生在大学期间已经开始在做创业了。我有一个朋友，他在大学期间就利用京东网，帮助组装电脑。毕业以后，他就开了一家电脑公司。但是开电脑公司第一桶金和前期的工作，在大学期间已经完成了。如果你大学期间没有做过什么创业准备的话，我给你的建议是先就业，再创业。你先了解这个社会，先了解你将要创业的行业情况，然后再创业，这样把握才会更大。如果你没有经验就直接创业的话，你的资金一般来自父母，或者同学，不管是父母还是同学，钱来得都不容易。因此你要对这些钱负责。如果你没经验的话，我建议你还是先就业再创业，较为稳妥。

听众：在你的话中“不是木桶”是指什么意思？

孙炯：木桶原理大家知道吧，一个木桶能存多少水，取决于最短的那块板。但是，在职场里，我们不是木桶，我们晋升是看如何发挥你的长处，另外，木桶的拼装也非常有讲究，一个人会有很多优点，也会有缺点。你可以找一些能够发挥你优点，我们说扬长避短的工作。比如说我的沟通能力不是很好，我就不去应聘销售。沟通能力是我的短板，我的技术非常好，我就应聘技术部门。我们不是木桶是这个意思，在企业里发挥会自己的长处，扬长避短。

听众：刚才老师讲到，职场里的“黑招”，辞职的情况下，可能会遇到公司“黑”我的档案，除了跟公司好聚好散，还有什么有效的方法解决这个问题？

孙炯：最好的方法是好聚好散。

听众：有什么法律途径可以走的吗？

孙炯：法律途径是等好聚好散以后，他把你的档案退掉之后再走。谋定而后动，你要找专业人士出主意。我们这里都是大学生，如果你不做人事工作的话，你对这个专业绝对是不了解的，你碰到这些问题，肯定会有很多疏漏。我认识执业公司企业经理，每个月公司进出人员很频繁，怎么处理劳动者有自己的一套方法，不找专业人士对付不了他们。你要防他“黑档案”，好聚好散以后，等档案退回以后，再告他们也不迟，因为在两年内是有效的。比如不给你加金，在两年内诉讼期是有效的。

主持人：现在互动环节到此结束，如果各位同学有问题，可以在场下和专家交流，再次感谢孙炯老师的演讲，今天活动到此结束，谢谢大家。