金牌店长必知的商品陈列误区

毋庸置疑，讲究陈列技术是提高门店销售业绩和经营水平的重要因素之一。然而，任何事情都有两面性，好的商品陈列是一种促销利器，而不恰当的商品陈列却是门店销售的巨大障碍。

很多店长为了提高自己的经营管理水平，在入职前后往往会阅读很多商品陈列方面的文章或书籍，或者接受大量有关商品陈列技术的培训，但实际结果却并不理想——门店的陈列水准非常一般，比同行业其他人的陈列水平高不了多少。究其原因，主要是这些店长在商品陈列方面存在着以下几个误区：

误区一：为了陈列而陈列

商品陈列的目的，是将商品在合适的位置上卖出去，即一切商品陈列的出发点都是为了销售商品，而非追求陈列本身。如果一家门店只是为了陈列而陈列，每天把商品堆砌得美轮美奂，弄得顾客都不敢轻易去触碰这些商品，那么销售就无从谈起了。从这一点出发，商品陈列必须最大限度地将商品展示给顾客，对于门店想重点推介的商品或能产生高销售额、高利润额的商品必须扩大陈列面。而在目前的很多门店中却存在以下一些陈列问题：商品互相遮挡，该平铺的商品却竖直陈列，重点商品陈列在封闭柜内，黄金位置没有陈列与该位置相匹配的商品……由于存在上述陈列缺陷，所以即便你门店中的商品陈列得非常整齐，非常干净，但对于销售却没有什么促进效果。

误区二：陈列很难改变

如果你已经明白了商品陈列的终极目的，并且你的商品陈列基本上是为了实现这个目的，那么几乎任何做法都是合理的。但在实际的商品陈列工作中，常常会出现以下现象：有的商品区陈列空间非常大，位置也很宽裕，而有的商品区陈列空间却紧张得不行，商品几乎摆放不下；促销位置一年四季没有变化，常年陈列着同一种商品；店员每天最多拿出十几分钟进行商品陈列的整理，宁肯站着闲聊天也不会动一下商品；商场的空闲位置比比皆是，却从来没有想到去摆放一下商品试试效果如何……

产生以上这些问题的最主要原因是店员动手能力差，说白了就是懒。其实，店员每天都有大量的空余时间可以动手来改变目前的商品陈列，即使这种改变不是很大，但至少可以给顾客带来一种新鲜感，可惜大部分门店员工甚至店长都没有意识到这一点，总想着等到年底来一个“翻天覆地”的陈列变化，一下子解决陈列的问题。殊不知，这种等待心理会在无形中降低门店的销售业绩和口碑。

误区三：商品陈列是唯一重要的因素

我们说商品陈列对销售有巨大的促进作用，但这并不意味着它是促进销售的唯一因素；我们说商品陈列技术是提高门店经营水平的核心和关键，是建立在门店的商品、价格、服务与竞争对手同高度、同水平基础之上的。因此，你若想真正提高门店的经营水平，就必须在做好商品陈列的同时，努力追求其他竞争技术的专业化，千万不要因为生意不好就认为是商品陈列出了问题，或者做了陈列改变而生意没有改善便认为陈列没有作用，于是不再重视商品陈列了。

商品陈列做得不好，不仅仅是一个技术问题，更是一个责任心的问题。作为店长，千万不要坐等陈列，而应该把自己放在顾客的角度。顾客需要什么样的陈列，自己就做什么样的陈列，从眼前做起，从一点一滴做起。只有这样，才能真正提高门店的销售业绩和经营水平。