重视周边产品设计

随着新的经济时代和工业设计的发展，产业分工正在走向全球化，这就促使了周边产业的发展。所谓周边产业就是与主导产业相关的其他附属产业，比如手机周边、动漫周边等，周边产品是依附于企业或品牌的主导产品而存在的。

如今，产品竞争越来越陷入同质化的困扰之中，开发周边产品，以点带面不仅仅是获得额外收益的好途径，还是一种摆脱同质化危机，拓宽产品设计、经营思路的好办法。因此各个领域都非常重视周边产品的设计开发，并逐渐成为一种新的竞争手段。

一部动漫作品《西游记之大圣归来》搅热了2015年的夏季，该片上映21天，票房超过7亿元，创造了国产动画电影的最高票房纪录，被加冕为“中国动画电影之王”。不但《大圣归来》的票房爆棚，围绕《大圣归来》开发的周边产品市场也异常火暴：其中《大圣归来》的小猴子玩偶“小空空”大受欢迎，其他玩偶、手机壳、笔记本等周边产品也是供不应求。

据统计，《大圣归来》T恤销售额超100万元；杭州天堂伞业生产的《大圣归来》版天堂伞销售额超200万元；还有一款订制钥匙扣一天销售额竟然达到了367万元。作为一部成熟的动画电影，周边产品是非常重要的收入，甚至有可能超过票房。《大圣归来》的成功运作，让我们看到了开发动漫影片周边市场的重要性。

根据片方数据分析结果显示，在所有的周边产品购买者中，既有商业品牌的粉丝，也有《大圣归来》的粉丝，其中“85后”和“90后”用户占到了70%。文化周边产品让商业品牌的粉丝和文化品牌的粉丝有了共同的关注点，扩大了用户基础和市场效益。由此也可以看出，主导产品的领域和周边领域的合作可以创造出更大的价值。

在消费需求中呈现出个性化、多元化的趋势，这在年轻一代的消费者中表现尤为明显。消费者喜欢周边产品的心理一方面是出于对主体产品的喜爱，而对其他周边产品一样想拥有；另一方面出于需求的互补性，比如，在主体产品中得不到的功能、情感及心理，通过购买周边产品来实现。

基于这样消费心理的存在，导致了周边产品的兴旺发达。大量的周边产品随之涌入了市场，产品的周边设计空前繁荣，商家通过周边设计的思路创造出了新的产品和行业，不但增强了品牌的竞争力，还增加了新产品的附加值。我们经常说“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”，在商业世界中，主体产品和周边产品领域形成了“花与柳共荣”的局面。

苹果手机作为全世界知名的手机品牌，其周边产品一直在不断开发，也一直在不断热销，创造了巨大的经济效益。手机保护套、保护壳、电池、耳机、音箱等专门为苹果量身定做的周边产品也让果粉们爱不释手。在各种品牌的粉丝中，“果粉”堪称最忠实的粉丝，他们坚信苹果能够提供最完美的产品，是其他产品无法企及的。

拿一款手机底座、支架来说，这样微不足道的小配件也体现出了精致的的创意，马桶塞、章鱼、口香糖等和支架丝毫不搭界的形象居然成了苹果的手机支架，我们不得不惊叹于设计师的奇思妙想，也难怪“果粉”为之着迷了。

据不完全统计，苹果的周边产品超过170万种，它们与苹果产品相得益彰，创造了巨大的需求市场和经济效益。

葫芦堡公司是一家传统的家具品牌，主要针对青少年儿童家具的研发、设计、生产，如今却面临着推广难题。除了原材料价格上涨、房地产市场势弱等宏观因素的影响，家具行业自身的复制模式也是一个难以解决的困扰。

家具行业准入门槛低，市场竞争非常激烈，为了谋求新的卖点和盈利点，葫芦堡公司负责人开始思考新的经营思路。这个独特的设计理念不是从事简单的图纸绘制工作，不是提升加工生产能力，而是对品牌的塑造和研发设计的投入，品牌溢价和产品附加值占比的不断提高。2015年6月底，葫芦堡家具有限公司决定将动漫产业与儿童家具行业有机结合在一起，通过动漫形象的设计、制作，开发动漫系列家具产品。葫芦堡在2014年漫博会上签下了《蜘蛛侠4》在迪拜的授权，还取得了大嘴猴的形象授权等，如今葫芦堡共拥有16项动漫作品的著作权。

葫芦堡负责人表示：“区别于传统家具制造企业，我们将更加注重产品设计和技术创新，将自主设计的动漫形象融入家具产品的风格设计，自主研发差异化家具产品。”

葫芦堡将传统家具的研发制作与文化动漫产业相结合，塑造和提升了品牌形象，有助于突出自有产品的卖点，扩大品牌的知名度。

在广东东莞，有一家知名的童装品牌“小猪班纳”，这是一家针对儿童消费者提供童装设计、生产、出售一条龙服务的服装商。如今，服装产业的同质化竞争越来越激烈，小猪班纳公司想到了从自身行业出发，与动漫周边产业结合，形成了产品和品牌相结合打造独特优势的新的经营思路。

2015年，小猪班纳服饰公司投资的动漫电影《小猪班纳之梦想大冒险》在全国各大影院热映。除了电影，小猪班纳还陆续投资拍摄了52集《小猪班纳》动画片，从2012年到现在，小猪班纳公司在动画影视方面投资达2000多万元。作为传统的服装企业拍摄动漫，在品牌的打造方面优势明显，小猪班纳受到了小朋友群体的喜爱，该动画片播出后，小猪班纳的品牌影响力迅速提升，童装产品的销售也相应地大大提升了。

传统行业产品同质化严重，利润空间一再被压缩，在竞争日益激烈的今天，小猪班纳借助动漫衍生品，从文化产业入手塑造、提升、推广品牌形象，为传统行业和文化产业的融合做出了有益的尝试。根据小猪班纳公司的计划，将来还会继续推出小猪班纳电影第二部、第三部，并且开发与之相关的周边产品，这更有利于聚焦幼儿和青少年消费群体集中的动漫周边产品市场。如今，小猪班纳的连锁店已经进入全国30多个省市，规模超过了1500家。

周边产品对于主体产品来说，不是喧宾夺主，而是其有益的补充，甚至还可以反过来促进主体商品的销售。因此，周边领域产品市场才有越演越烈之势。人们对于某个品牌的忠诚度让他希望拥有关于这个品牌的一切，而且用户喜欢一揽子的更加便利的产品和服务。比如，房屋的设计装修需要一种主题风格贯穿所有的设计和家具产品；人们购买服装，就需要与之配套的饰品、包包、丝巾等辅助产品。

同样的道理，当用户对一款产品着迷的时候，其周边领域的产品也对用户形成了强烈的吸引力。比如手机周边产品，人们购买一款手机只是一种消费行为的开始，之后的手机软件、手机配件、外观美化等周边产品形成了以手机为主体消费产品的消费生态系统；与之相对应的，产品的设计与生产也不是一个孤立的环节，而是一个联动的系统——手机设计开发商、销售商、周边产品配件供应商之间也形成了一条利益相关的生态产业链。同理，其他诸如动漫周边、汽车周边、电子产品周边、房地产开发周边等不同行业、不同领域的周边市场都在逐渐升温。

如今企业做产品，不是孤立地集中于产品本身，而是要有“大产品”的经营思路。一般说来，“大产品”经营思路主要体现在以下几方面：在确立主体产品基础上，设立有共同利益点的生态链；研究主体用户的生活方式，构筑有利于周边产品开发的市场环境；在产品开发上留有余地，可以促进周边产品的繁荣；注重产品的延续性，有利于周边产品的可持续发展。

互联网时代是一个彼此连接、边界突围的时代，是以互利发展、和谐共生为主旋律的时代，发展周边产品是符合这种市场环境的，也是有利于企业长远发展的，更是满足用户多元化、个性化消费趋势的。因此，周边产品与主体产品之间会呈现出互为表里的关系，从而实现企业的生态性的健康发展。