什么样的宣传语能到你的粉丝

分众电商的基础是粉丝经济，做好分众电商的第一步就是吸引粉丝。现在有一个流行的词汇叫“注意力经济”，因为每个用户每天面临的选择实在太多了，其实有时候并不是我们的产品不好，只是没有进入用户的视野，用户根本不知道你的存在，更别提成为你的粉丝了。有效的宣传语可以在用户与产品之间架起最短的桥梁，get到你的粉丝。

无论你是想通过微信、微博等社交网络传播，还是各大网站或传统媒体的广告进行推广，首先要做的是：定位。对产品定位、对用户定位，之后再制作相应的广告宣传。以微信公众号的营销为例，公众号的名字、头像、简介都要做好风格定位、内容风格以及价值定位，也就是说用户为什么要关注你，通过这个平台用户可以得到什么，商品折扣信息、线下活动、某方面的资讯、知识等，都要围绕着定位而来。准确的定位是形成圈子的前提，定位准相应的宣传内容相关度高，粉丝转化率就会提升，粉丝流失率就会降低。如果没有清晰的宣传定位，粉丝的流失是必然的。

著名畅销书作家凯文·凯利说过：“任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。”即使在商业世界，如果你的产品拥有1000名铁杆粉丝，也足以支撑你的生意了。铁杆粉丝就是超级忠实的粉丝，无论你做什么他们都会无条件地支持你，无论你卖什么产品他们都愿意为你买单。衡量一个品牌或者产品是否成功，并不在于粉丝的绝对数量，而在于忠实粉丝的数量有多少。小米最初只有100名铁杆粉丝，之后才逐渐拥有了成千上万的米粉，而且如今这100名铁杆粉丝仍然在，仍然“铁”。这是一种强大的力量。铁杆粉丝从何而来？首先，他们的价值观要和产品高度一致；其次，他们要乐于分享；第三，他们是某个领域的意见领袖，有一定的影响力量，可以带动普通用户。铁杆粉丝的聚集是建立在彼此观念一致的基础上的，利益诱导则为辅助，如果纯粹是利益相关，那么利尽缘散，便很难再“铁”下去。

360通过免费策略打入杀毒软件市场，战胜了当时的很多行业领军者和卡巴斯基、金山毒霸等；淘宝通过免费开店让亚马逊在中国扩张的脚步趋缓，逐渐让自己成为中国电子商务的老大。不可否认，任何时代的消费者对免费的诱惑都是难以抗拒的。因此，免费正在成为一种最有效的聚集粉丝的手段，转发有奖、集赞免单等活动，都能很快地聚拢粉丝。因此，免费试用、试穿可以让用户亲身感觉到产品的好坏，打消用户的顾虑和担心，从而放心消费，成为产品的真正粉丝。

有创意的、好玩的营销宣传活动更容易吸引粉丝。因为现在的用户越来越不喜欢说教式、灌输式的宣传，他们喜欢更另类的方式、更新奇的创意、更好玩的活动。成长起来的“80后”、“90后”已成为消费的中坚力量，好玩、新鲜、有趣的东西更能吸引他们的视线。

本来生活网的“褚橙”宣传推广案例是分众电商发展中的经典一例。

1．客户定位：“80后”的年轻人

“80后”是当今社会的中坚力量，也是移动互联时代的消费主力军，他们有一定经济基础，追求生活品质，愿意享用优质产品。分众电商的发展离不开“80后”这一巨大的消费群体。褚橙的推广主题就是“‘80后’的代表人物，向80多岁的褚老致敬。”

2．用动人的故事打动用户

在包装褚橙时，本来生活网团队通过褚时健一生跌宕起伏的励志故事，激发了年轻人了解褚时健与他的经历的兴趣，同时也树立了褚橙是“励志橙”的品牌内涵和定位。

3．意见领袖试吃

在发起这项活动中，生活网选择的第一批粉丝不是普通用户，也不是明星，而是商业圈里比较有影响力的大佬和网络名人。方式就是以免费的方式将褚橙邮寄给这些人，让他们免费试吃，如果感觉好，就利用他们的影响力进行广泛传播，最终掀起了传播浪潮，达到了非常好的营销效果。

比如，韩寒的推介语是这样的：“不畏人言，坚持做自己，这种精神在两代人之间一脉相承。”在微博上，不断有名人大秀褚橙的包装盒，并很快得到粉丝们的互动，“褚橙”品牌开始家喻户晓。

在褚橙之后，出现了第二个明星产品——柳传志的猕猴桃“柳桃”。生活网听说后马上想到了“褚橙柳桃”的组合装。两位老人都是晚年，都说过要致力于农业，这本身就是一个新闻点。

柳传志得知生活网的这一推广策略之后，明确表态能把自己的名字放在褚时健的后面是十分荣幸的事情。有趣的是半个月后，地产大佬潘石屹也来凑热闹，他说：“如果能在‘褚橙柳桃’背后加上我的名字，那将是我的荣幸。”因此“褚橙柳桃潘苹果”就此成型。

生活网的这一营销案例已被业界奉为经典，符合用户定位、产品定位的宣传推广。褚老的传奇励志故事非常正能量，能激发青年人的好奇心和崇拜心理；商界和网络名人成为铁杆粉丝助力推广；“柳桃”、“潘苹果”的名人趣事又起到了锦上添花的作用。可以说，这一营销案例涵盖了所有营销需要的要素。

其实任何宣传语的背后要有优质的产品，有内涵的语境才可以达到长久的生命力和影响力。分众电商的宣传语还需“内容为王”，能够为粉丝提供持续价值，才能让你的营销有的放矢，拥有持续的影响力。