处处留心皆商机

事实上，生活中处处都是商机，对于还没有觅得商机的创业者来说，只是缺少发现。

2001年7月，媒体纷纷报道欧元将于2002年元旦开始流通的消息。这个消息或许对中国大多数人来说只不过是一则新闻，但是对于一位企业家来说却意味着商机。通过观察，一位企业家发现新版的欧元比原先欧洲的纸币长了2厘米。

钱比原来的长了2厘米，这将意味着什么呢？这将导致原来的钱包装不下新欧元。这位企业家马上和欧洲商人联系，按照新尺寸做了1万个钱包，投放欧洲市场后大受欢迎。后来他每天的产量超过1万个，仍无法满足市场需求。

2005年，许多地方发生“禽流感”，这件“坏事”中有商机吗？

为了防止人类感染禽流感，马来西亚、泰国等国家提倡市民利用消毒柜进行物品消毒。我国的一些厂家得知这一消息后，立即将不少消毒柜出口到马来西亚、泰国，从而赚了不少外汇。

另外，还有一种被称为“达菲”的药物，是当时最有效的抗禽流感的药物之一。“达菲”是从原料药物莽草酸中提炼而成的。而莽草酸又是从八角茴中提炼出来的。一些精明的商人马上大量贩卖八角茴，大幅提高莽草酸和八角茴的价格，赚到属于自己的一桶金。

这两个案例说明商机实实在在存在于我们的日常生活中，能发现并抓住它的人常常一夜暴富，但看不到它的人却觉得它玄而又玄，神秘莫测。在对待商机的问题上，很多情况下是“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫”，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。

有人说：商机就是运气加上等待。尽管这也有一定的道理，但是如果没有强烈的市场意识、敏锐的商业触角、明察秋毫的选择及分析信息的本领，是很难发现商机的端倪的。机遇只垂青那些有头脑的人，创业者需要有一个具有市场意识的头脑，处处留心商机。

那么商机具有什么特点呢？一是先入性。商机属于最早发现和抓住它的人，谁最先发现商机谁就能最早赢得市场，获得最大的利益空间。二是易逝性。商机不等人，转瞬即逝，生生不息，彼消此长。三是突发性。商机犹如流星般突然而至，何时出现，出现在哪个领域，往往很难预测。四是隐蔽性。商机并非一目了然，往往被很多外在的形式和假象所包围，不容易被发现，需要分析判断、思考、联想。五是层次性。商机有大有小，差别很大，大商机可以做大文章，但小商机如果挖掘得深入到位，也同样可以做出大成绩。

那么创业者应该如何发现与把握商机呢？

马化腾是腾讯QQ的创始人，他几乎每天都在互联网上寻找商机。有一天，他无意中发现韩国推出了一种给虚拟形象穿衣服的服务，于是就把这项服务搬到了QQ上推广尝试。就这样，QQ秀成了马化腾在网上寻找到的一块大蛋糕，一经推广，很快风靡QQ族世界，为腾讯带来了源源不断的收入。

其实，面对商机，人人都是平等的，只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生意的机会，正所谓“处处留心皆商机”。

面对商机，有人抓住它，生意做得风生水起；也有人面对商机束手无策，犹豫不决，坐失良机。商机是项目的源头，是创业成功的关键，那么创业者应该如何识别和把握商机呢？

商机一闪即逝，先下手者占尽风光。所以，创业者要随时处于高度戒备状态，一旦发现目标，迅速作出反应，锁定目标，立即行动。

捕捉商机要以潜在市场需求作为前提条件，而且要从市场和消费者的需求出发发现商机、考察商机。

有超前的眼光，能准确分析形势，密切关注市场和消费者心理的变化，并且果断决策。这最能反映创业者的远见卓识和心胸谋略。

有时很多商机往往被多人同时发现，就像赛场上发令枪一响，运动员都朝一个目标奔跑一样，就看谁的奔跑意识强，精神状态好。一般来说，谁素质高，竞争意识强，谁就能在商机面前稳操胜券。

商机是创业的关键，而市场就是商机的海洋。创业者可以做代理，可以加盟，若创业者有实力或能力，还可以办企业。事实上只要创业者能加入这些快速成长中的行业或企业中去，赚钱其实并不难，难的是炼就一双发现商机的“火眼金睛”，准确捕捉商机。