幽默营销的技巧

一家眼镜店打出了这样的广告：“眼睛是灵魂的窗户。为了保护您的灵魂，请为您的窗户安上玻璃。”

有位女士在皮货店里挑选帽子：“这顶白色兔皮帽子我很喜欢，但不知道兔皮是否怕雨？”店主回答：“当然不怕。您什么时候见过打着雨伞的兔子？”

这种幽默令人会心一笑。营销是一项艰苦的工作，当人们要向陌生人推销自己的产品，或与难缠的对手讨价还价的时候，不妨来点幽默。

幽默营销是一种较高层次的营销手段，它要求创业者：一要把握营销活动的一般规律；二要经营者本人具有幽默感和较为深厚的文化素养；三要把握住消费者的购物心理，还要倾注给顾客一片真情实意。

商品命名的好坏与商品能否占领市场有密切关系。一种商品，有上乘的质量，又有一个过目不忘的名字，将使商品锦上添花。故在给商品命名时，若将适度的真实和畸变结合起来，会产生一种诙谐的效果。诸如日本“傻瓜相机”，芜湖“傻子瓜子”，北京“王麻子剪刀”，王致和“臭豆腐”等，都是以风趣幽默、令人吃惊之名而享誉海内外。

推销是经营的关键，成功与否直接影响着经营效果的好坏。利用各种戏剧性的展示或风趣的表演引起购买者的注意和兴趣，往往可以达到推销的目的。

如果抓住产品的特征，通过夸张、比喻和拟人等表现手法，精心设计出具有幽默效果的包装作品，一定会收到引人入胜、浪漫谐趣的艺术效果。

经营幽默是指经营者在其实践中，将幽默感渗透到经营艺术中去，从而形成幽默的经营艺术风格。这一技巧和方法的巧妙运用，往往会令另一方哭笑不得，有“苦”难言，而经营者本人却困此而大受其益，获利不浅。

近年来崛起于香港的汤水店―“阿二靓汤”，也是一个明显幽默营销的例子。“阿二靓汤”妙在“阿二”两字上，旧时广东人称小老婆为阿二，其形象是低眉顺眼，有别于专横的大老婆。阿二天天煲汤水恭候丈夫归来，因此，煲靓汤是阿二的拿手活儿。难怪这一店名一出现，广东人见了都不禁会心一笑，顺脚就踏进店门，品尝靓汤。现在，“阿二靓汤”像滚雪球般扩大，几十家分店遍布香港。有一个集团出巨资收购这个店名，“阿二靓汤”四个字价值二千万港元，平均每个字五百万元，实在令人咂舌。

招牌是店铺的标志，是经营品种、经营范围的概括反应。犹如一篇文章的题目，它是与众不同的特定标志。因此，招牌要讲究特色，越有特色，越能给顾客留下深刻的印象。一块好的招牌，不但可以给人以美的感受，而且还可以为店铺招徕顾客。天津的“狗不理”包子闻名全国，正是店名风趣幽默的缘故。

广告如同精彩的小品，想要吸引观众，就必须在语言上下功夫，以幽默精短取胜。让消费者在幽默的气氛中领悟到“子丑寅卯”，将严肃的推销目的包容在轻松诙谐的喜剧气氛中。国内某计算机公司的广告仅用了四个字：“神机妙算”，其广告词简赅、精练，把中华古代文化与现代科技有机地糅合在一起，令人拍案叫绝。

幽默的魅力是无穷的，把幽默带进营销领域，形成幽默的经营艺术风格，在激烈的市场竞争中就会多一份获胜的希望。