“马”“孙”会师

我见过聪明的人物很多，孙正义却是其中最特别的。他神色木讷，说很古怪的英语，但是几乎没有一句多余的话，像金庸笔下的乔峰，有点大智若愚。^[8]

1999年10月29日，阿里巴巴已经完成第一轮融资，资金短缺的问题暂时得到解决。第二天，马云应邀到北京见孙正义，他这次并不是为钱而去，而只是单纯见一见对方。孙正义在互联网投资界一直被奉为神一般的人物。他创办了软银公司，通过投资使无数人实现了互联网的梦想，新浪、雅虎、网易、盛大、携程网、当当网等等都与孙正义建立了重要的合作关系，这位被美国《商业周刊》称为“影响全球电子商务25人”之一的日本人，被比尔•盖茨称为“你和我一样都是冒险家”。

马云和孙正义的会面是中国互联网一次历史性的会师。但可惜这第一次会面并不只是两人的单独见面，在场的还有包括张朝阳、王志东、吴鹰以及来自软银及其他国外互联网企业的众多CEO，这些人都是孙正义邀请过来进行投资判断的。孙正义给每个人20分钟来讲解自己企业的经营模式以及发展前景。

因为并不是为钱而来，马云说得很轻松、很张狂，6分钟之后，一幕很戏剧性的场面发生了。马云后来回忆说：“孙正义和我说的第一句话是：‘说说你的阿里巴巴吧！’于是我就开始讲公司的目标，本来准备讲1个小时，可是刚开始6分钟，孙正义就从办公室那一头走过来，‘我决定投资你的公司，你要多少？’”

“我一下子愣了，‘我并没有打算向你要钱啊。’

“我们对视了一小会儿，不约而同地呵呵笑了起来，四只手也紧紧地握在了一起。”^[9]

这次会面的结果是，2001年1月，软银与阿里巴巴正式签约，软银投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在韩国和日本建立合资企业。资金到账后，中国互联网行业很快就陷入了“寒冬”，阿里巴巴靠着这两次的融资，在寒冬季节始终处于资金充裕的状态，这也是阿里巴巴得以顺利度过此次寒冬的重要因素。通过这次会面，马云和孙正义彼此都有好感，感觉到对方都是那种果断迅速、办事干脆、大智大勇的人，这是他们日后建立合作关系的重要基础。

如果说马云和孙正义的第一次合作在6分钟内定了下来是一次疯狂的行为，那么，两人在第二次合作时就更疯狂了。2003年，eBay开始进军中国C2C市场，马云也决定开始进军C2C，与eBay殊死一战，目标是把eBay“赶”出中国。虽然此时淘宝网甚至还没有面世，但马云却对这次交战颇有信心，同样有信心的是孙正义。两人在这一点上意见不谋而合，孙正义决定再次投资阿里巴巴。但是这次谈判并不顺利，双方为阿里巴巴集团要不要坚持员工持股的问题僵持不下，涉及融资多少的问题。谈判现场一度沉默，马云站起来去洗手间，恰好孙正义也站了起来往洗手间走去。两人进去时面无表情，沉默不语；但几分钟后等两人出来时，他们都面带笑容，一脸轻松，因为双方已经达成一致了：马云决定接受孙正义8200万美元的投资。

这是阿里巴巴发展历程中最具戏剧性的“洗手间里的秘密”，8200万美元是当时中国互联网最大的一笔融资金额，但却是在洗手间内完成的。据说，当时马云和孙正义在洗手间，一开始双方沉默，马云想了想说：8200万美元是一个合适的数字。孙正义也沉默了一下，说：好，就这样定了。

孙正义第一次投资阿里巴巴时，用计算器按了又按，报了好几个数字才最终落实；而这次，既无计算器，也无其他参考意见，两人在漫无边际的数字世界里居然想到了一块，这正是马云和孙正义的默契之处。2002年马云去日本考察，正要回国时接到孙正义的电话，说无论如何都要见一面，孙正义见到马云说的第一句话是：阿里巴巴与eBay是同一个平台的竞争者，阿里巴巴应开始防范eBay入侵中国C2C市场。这个想法与马云当时的想法完全一致。这也是两人的一种天然默契。

志同则道合，道合则相生相悦，马云和孙正义的默契建立在双方都关注互联网产业发展这同一件事上，也建立在两人所共同拥有的“疯子”性格中，彼此的信任和坦诚使得两人的合作都令对方如虎添翼。这给我们的启示是，只有志同道合，彼此双方才能够建立起真正的合作关系，也只有志同道合，双方的合作才会是愉快、顺利和持久的。

注释

[1]金错刀：《马云创业逻辑》，中信出版社2012年版，第150页。

[2]朱甫：《马云管理思想大全集》，海天出版社2011年版，第105页。

[3]海华：《马云教典——成就阿里巴巴帝国的36个法则》，华中科技大学出版社2009年版，第139页。

[4]华胜：《马云传奇》，中国经济出版社2009年版，第238页。

[5]华胜：《马云传奇》，中国经济出版社2009年版，第235页。

[6]华胜：《马云传奇》，中国经济出版社2009年版，第236页。

[7]华胜：《马云传奇》，中国经济出版社2009年版，第237页。

[8]华胜：《马云传奇》，中国经济出版社2009年版，第122页。

[9]华胜：《马云传奇》，中国经济出版社2009年版，第122页。