创业者的创业动机

如同创业事件理论的观点，有的人选择创业来自于外在事件的影响，有的人选择创业来自于内在动力的确定。心理学研究认为，相较于外在动机的影响，内在动力的行动持续性会更强，就像下面这则民间寓言故事所说的那样。

老汉的庄稼经常被一群猴子破坏，老汉颇为心急，想了很多办法也没有用。后来经人指点，老汉便和猴子们商量：如果以后每天你们来我这里破坏庄稼，我就给你们五根香蕉。猴子们觉得破坏还能拿到香蕉很开心，于是欣然答应。

三天后，老汉说：“我现在给不了你们五根香蕉了，只能给三根。”猴子们也勉强答应了。

又过了三天，老汉说：“香蕉都没有了，我没办法给香蕉了。”猴子们破坏庄稼的“欲望”早就从单纯的内在快乐转化为每天拿到香蕉，于是很不开心地离开了。

从内心出发，问一问自己，如果你已经准备创业，你会因为什么而去创业？把你想到的尽可能列下来。

了解自我的最好方式，不是思索，而是行动。

——〔德〕歌德

常见创业动机

人们的动机来源于个体不同的价值观，价值观是指人们在做选择和判断时最为看重的原则、标准和品质。由于价值观选择的不同，人们创业的动机也有所不同。罗克奇对人的价值观进行了界定，其中包含了13种价值观（Rokeach，1973）：

表6-3　罗克奇界定的人的13种价值观

对于你而言，决定你的创业价值观的是什么？

爱空间的陈炜谈到自己的创业经历时，曾经说到个人成就感的满足：“看到市场上家居行业的乱象，我产生了改变现状的使命感。”经过与一些投资人和创业者的沟通后，他决定统一家居行业中的不确定性。“对于新房，从毛坯房到精装修，699元/平方米。不再加入任何其他额外的收费。”这样的透明方式立刻受到了城市中白领一族的欢迎，也因此帮助他快速占领了市场。

摆正动机再来开始创业，要经常问自己为什么要创业。

——马云

追求成就的价值观也会驱使一个人朝向目标不断前进。当“新房装修时间不能低于一个月”已经成为家装行业内不成文的规定时，为了更好地占领市场，陈炜的爱空间决定突破行业规则：“装修时间确保20天内完成！”实现目标之后，满足了个人的成就感，同样超过了消费者本身的预期，进而获得了商业上的成功。

客观地说，我们很难定义什么叫作正确的动机。创业本身就蕴含着高度的风险，只要不是有着严重风险的创业动机，都可以理解为常见的动机。

而动机的重要意义在于帮助人们找到自己创业的“初心”。1997年，史蒂夫·乔布斯重新执掌苹果公司。面对着风雨飘摇的事业，他没忘初心，希望苹果公司重新回到他们的起源上来：“所谓的Think Different，是具有独立的思想的人；是那些有勇气抛弃世俗的眼光特立独行的人；是那些具有‘空杯心态’ （永远愿意保持不满足的生活状态）的愿意学习新事物的人；是那些不甘庸庸碌碌、为了追求个人理想而不懈努力的人；是那些想改变世界的人。而我们是为这些人服务的伟大企业。”进而，苹果公司推出了经典的“非同凡想” （Think Different）广告，成为商业案例中的经典。

如菩萨初心，不与后心俱。（后有人通俗解读为“不忘初心，方得始终”。）

——《华严经》

创业伊始，面临挑战和诱惑时，应时常问问自己：“我最初究竟是为了什么而创业的？”这能够帮助你很好地回到内心，理性地面对当下的任何困境。

马云认为，创业者在创业之时要实事求是，摆正创业的目的和金钱的位置。不要一上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己生活得更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人（李嘉，2014）。

每个人的创业都有着自己个人的原因。

冲动型：这类人不满足于现状，或是厌倦了无聊的工作，或是没有处理好与上下级的关系，失去了工作热忱，毅然决然地辞掉工作，开始了创业道路。很多冲动者的背后，其实蕴含着不理性的成分。冲动创业也有很多创业成功的典范，但是仍然存在着很大的风险。

家族型：凭借祖辈父辈传承下来的产业，自己又有着良好的教育环境和背景，这类人从青年时期甚至更早便踏上了自我创业的道路。当然，家族型的创业动机由于受到外界影响的因素比较多，家族中的第二代创业者是否从内心认同并愿意创业，即创业者内心的幸福感到底有多高，是无法确定的。

梦想型：受众多创业神话以及创业大好环境的影响，这类人的创业梦被激发。他们怀抱着满腔热忱，坚定着自己的理想与信念，希望通过创业实现自己的伟大抱负。

经济型：这类人对创业充满渴望，认为创业能够让自己一夜暴富，使自己更加富有。他们天生对金钱、功与名充满渴求，在他们眼里只有通过创业才能实现自己的金钱梦。

条件型：或是得到身边亲友的资助，或是受到社会创业政策的支持，这类人在没有资源、没有资金的条件下，也开始加入到创业队伍中来。

被迫型：找工作到处碰壁，或是被老板炒了鱿鱼，什么都做不好，无奈之下，不得已把创业当作一种出路。当然，这一类创业者也是“创业维艰”的一类群体。他们的创业往往是生存型的创业，例如一些赖以维生的小买卖。

不管你是为了做自己喜欢做的事，为了实现心中的抱负，还是为了对社会有所贡献，这些动机都拥有一个共同点——实现自我的价值。因此在你摆正动机时，就应明白要对自己选择的道路负责，对自己的人生负责，做好对自己即将踏上的路途承担一切责任的准备。

危险创业动机

作为人生中的一种选择，创业不仅仅承载了光荣与梦想，一些情况下，人们也会把创业选择作为逃避现实的借口。

所谓的“危险”，即逃避现实责任之后必然要付出的代价。正如存在主义哲学所言：“没有绝对的自由，只有必然的责任。”生存于社会中，我们必须要付出精力，能力达到一定的高度，才能得到相应的回报。因此，选择就业的人，换取来的是固定的收入和固定的生活方式，同样需要付出的代价是个体时间自由度较低，面对上下级人际关系，甚至有可能是官僚层级关系；而选择创业，你会获得一定的自由度，当然，你需要面对的是不稳定的收入与长期的压力和挑战，选择逃避现实能力不足所导致的挫败感，到最后，你可能将无路可逃。

那些为逃避现实而去选择创业的危险想法有：

逃避关系，追求掌控：“我的领导/同事就是一帮奇葩，我再也不想看到他们了！我要创业，自己当老板。”

逃避责任，追求自由：“现在生活太不自由了，创业才能让我的人生自由。”

逃避过去，跟随他人：“比我学习差的都创业致富了，我也可以！”

逃避现实，追求幻想：“创业，快速致富不是梦！”

逃避理性，片面理解：“我有个好点子，创业一定成功！”

人们无法面对现实、提升应对能力时，自然会使用逃避的方式来应对环境。创业，通过现实，让创业者无路可逃。

那些因为人际关系而选择创业的人，往往会在人际关系问题上受影响；

那些追求绝对自由而创业的人，往往会发现，创业之后，自己的时间更由不得自己来控制；

那些认为学习不好都能创业成功的人，最后会发现，忽视自身的优势而转向其他人的路径时，在竞争中会首先败下阵来；

那些想要快速致富的创业者，因为理想与现实的落差太大，事业很难支撑两年的时间；

那些认为自己有个好点子就可以搞定一切的创业者，最终会发现，自己除了点子，一无所有。

案例：二维码的“好点子”

二维码，这种通过几何形状的复杂组合的记录符号，可以很好地成为一种比“一维码”更高级的信息入口，具有携带信息更多，安全性更高，更方便的优点。

正因如此，有一位大学生抓住了这样的风口，认为自己可以通过很好的点子来改变出版行业。传统的出版行业统一通过ISBN号来识别每一本书，而这样携带的信息量是严重不足的。因此如果可以将ISBN号的一维码颠覆为二维码，不仅可以有更多信息，而且还可以将信息予以整合。他认为通过手机APP的扫码来识别书籍、建立数据库是一个非常好的点子，于是他带着这个想法来到了《给你一个亿，梦想孵化器》节目，希望从中得到天使投资人的肯定和投资。

出乎意料的是，天使投资人对此并不看好，甚至有一位投资人甩出狠话：“如果你能把这个项目做成，我给你鞠躬，并且给你道歉。”这是为什么呢？

在天使投资人的眼里，你仅仅是有一个好的点子，而这样的好点子无法转化成为很好的商业机会。第一，你目前的体量太小，想要改变甚至颠覆整个出版行业简直天方夜谭，因为出版商很有可能根本不理睬你；第二，你想要通过你的APP来招揽客源，但是你的APP是否能够长期吸引人、是否能够留住人是个大问题，这些又往往是需要“砸钱”才得以实现。因此没有money，没有经验，最重要的是没有从市场化的层面看问题，是最大的问题。

“你的客户会告诉你该怎么办”，而如果你的想法没有客户，只是来源于自己的一个想法而已，那么这样的创业，确实是要面临巨大的风险了。

因此，重要的是应对问题、解决问题，不要让创业成为你逃避现实的借口。

你说：“我的领导/同事就是一帮奇葩，我再也不想看到他们了！我要创业，自己当老板。”而你可以考虑成长状态中：“无论我选择是否创业，我都需要面对我的人际关系能力现状。今天因为人际关系问题不能得到提升，未来也会在这方面出问题。”

你说：“现在生活太不自由了，创业才能让我的人生自由。”而成长状态中：“人生没有绝对自由，在实现自我价值的路上，终究需要去面对一些禁锢。即便去创业，也有很多方面是不自由的。”

你说：“成绩不如我的都创业致富了，我也能做到！”而成长状态中：“我们没有对比性，因为别人走的是‘社会路线’。要想创业成功，积累足够社会经验是我应该要面对的问题。”

你说：“通过创业我可以快速致富！”而成长状态中：“想要在如今的社会里快速致富，所需要承担的风险是自己能够承受的吗？所以最好的还是在创业过程中调整期待，一步步实现自身的价值。”

你说：“我有个好点子，创业一定成功！”而成长状态中：“理性，一定要理性。仅仅有个好想法是远远不够的，要想办法让市场接受，并且能够产生持续的价值。学习相关的创业理论知识，打破自己的创业盲区。”

人对事件的应对方式，是决定该事件有何结果的主要因素。

——〔美〕玛利亚·葛莫利，家庭系统治疗大师

因此，接纳现状，坦然面对自己成长道路上必须补上的这一课，才能更好地开启自己接下来的生涯。

我们由于行使正义而变得正义，由于练习自我控制而变得自我控制，由于行为勇敢而变得勇敢。

——〔古希腊〕亚里士多德，哲学家