破茧成蝶，春暖花开

苏丽　宁夏大学化学工艺专业2012级硕士研究生

【导语】少女时期，她的梦想是成为一个服装设计师，当她创立了自己的制衣公司后才明白，制衣公司老板不等于服装设计师，让企业生存，让员工有保障是她的责任。为此，她逆水行舟，重新设计公司目标，当人到中年，才发现原来梦想就在眼前……

【人物介绍】王婧，女，汉族，1971年出生于宁夏银川。1992年考入宁夏工学院就读机械制造专业，1995年考入苏州丝绸工学院就读服装设计专业。现任宁夏龙凤制衣公司总经理，宁夏纺织标准化委员会委员，宁夏教育装备行业协会秘书长。

【企业介绍】宁夏龙凤制衣有限责任公司是宁夏回族自治区教育装备行业协会首批会员单位。公司成立于1994年，是一家集生产、销售于一体的服装公司，主要以生产学生装、教师职业装、各类制服及企业工装为主。公司连续十年获得宁夏回族自治区纤检局颁发的“质量资格能力保证书”。2011年，公司代表宁夏参加首届全国旅游服饰大赛荣获金奖，公司的“龙凤爱依”品牌荣获中国旅游服饰推荐品牌。公司创立了宁夏回族自治区最大的集制作、租赁为一体的好美艺术服饰公司，曾为宁夏50大庆制作了表演及礼仪回族迎宾服饰，并为政府研制了大庆吉祥物喜洋洋等服饰，多次参与宁夏春晚及各种大型文艺晚会的服装设计制作。在2007年全国回族服饰大赛中，公司设计的作品荣获银奖。2011年被教育厅评为校服定点生产“优秀企业”。2013年参加首届全国学生装设计大赛荣获优秀奖。

为了梦想，她两次上大学

从小迷恋时装设计的王婧，一直梦想能成为一名优秀的时装设计师。中学时期一直自学绘画，90年代初，信息闭塞，不知道服装设计类专业招生信息的她，高考时报考了宁夏工学院的建筑设计专业，被调配至机械制造专业，还好与设计沾边，可以继续自己的绘画兴趣。1994年，还没毕业的她，与姐姐拿着父母资助的3万元的全部积蓄成立了宁夏龙凤制衣责任有限公司。本以为终于可以大展拳脚，但很快她们发现那些凭个人喜好设计出来的衣服被生产出来后根本没有市场，那个年代，西北这样一个毫无“时装设计”概念的小城市，要凭生产自己设计的衣服来开拓市场是一个不现实的美好愿景。不出所料，她的那些高成本“作品”全部被积压了下来。若不是奔波拿下的一笔厂服救济了公司，恐怕这个刚被她们孵化出来的“小工程”就会因无法运转而早早“夭折”。同时，王婧发现了更多问题：先不说缺乏专业员工、接不到订单，作为一个制衣厂的核心技术人员——专业制版师，她们也没有。这些应该是摆在创业初期最现实、最亟待解决的问题。她也意识到一直坚持的设计梦已然是一个强加在贫瘠现实身上的沉重包袱，里面装着不切实际的重物。于是，姐俩分工，姐姐负责管理制衣公司，妹妹王婧在大学毕业后的1995年，再一次参加高考，考入苏州丝绸工学院服装设计专业。期间，王婧边上学，边协助姐姐经营。她一直坚持的绘画为她学习服装设计打下了坚实基础，学习上她入手快、目标明确，同时还学习制版、工艺设计等核心技术，接触到了时尚前沿信息和国际流行元素，领悟到了设计真谛，也向梦想跨进了一大步。

对王婧来说，这是不同寻常的第二次大学生活，她珍惜每堂课，每次采风，每场服装秀，每一个国际大赛视频，她积极参加学生实践活动，利用所有的机会提高自己。1996年毕业后，王婧放弃了在南方大好的发展机会，回到了自己日夜牵挂的起点，从姐姐手中接任龙凤制衣总经理，将工艺设计、打版、裁剪、生产等整个流程一肩挑。

初创时期的龙凤制衣，生存和养活几十号员工是关键，她调整了企业经营思路，暂时放下自己的设计梦想，将生产校服和企业制服作为公司目标。当时的宁夏制衣市场基本被南方的制衣企业垄断，他们有面料、装饰材料等低成本的优势。宁夏主要城市的中小学校是南方企业的市场，王婧从农村学校，从固原和石嘴山市入手，一家一家地跑，拿出高质量低价格的样服，用更优质的产品说话，同时，还为学校免费设计校标。对于拿下企业厂服订单，她也有自己的一套，她根据企业文化及特色拿出几套设计方案供客户选择，而不是空口而谈。公司在校服款式和工艺技术方面不断创新，突出各学校特色，针对不同年龄设计生产出反映师生个性、职业特点的优质服饰，充分体现校园文化与学校办学理念。渐渐地，龙凤制衣以精湛的工艺和诚信的服务赢得了社会的良好声誉，扭转了被南方商家长期垄断的宁夏校服产业行情。随着厂服、校服、师服源源不断的订单量，从发展方向来讲龙凤制衣公司已经道路明确，顺利运行也毫无问题。但成为设计师的愿望在王婧心中从未冷却，她在等待时机成熟的那一天。

每一次跳跃，都是为了更接近梦想

2004年，她抓住大型广场演出和企业文化建设对舞台服饰需求量增大的商机，成立了宁夏区内最大的一家集制作、租赁为一体的好美艺术服饰公司，开始着手为舞台演出设计各种表演服饰。她大胆地在基本款式的基础上融入代表回族地方特色的色系和纹样，针对回族服饰，她别出心裁的运用时尚风格和有别于以往的剪裁，并注入异域风情元素，对传统的回族表演服饰在样式、色系、花纹、搭配等方面做了较多的改进，真正展现艺术之美。她在自己渴望多年的领域里施展拳脚，这意味着王婧真正开始走上了自己梦寐以求的服装设计之路。

也就在这一年，公司成功注册了自主品牌“朗信”，并通过ISO9000质量管理体系认证。“朗信”取意：朗立人上，诚信天下。既是公司品牌又是企业宗旨的浓缩。王婧具备一名服装企业家的专业水准，与客户交流沟通游刃有余，优秀设计作品层出不穷，在各种招标中屡获佳绩。产品的设计独特，工艺精良得到社会认可，业务范围不断扩大，公司不断发展壮大。

王婧凭着自己对服装设计的独到见解和创新理念，连续接到大量舞台服饰的订单。2005年至2007年，应市场需求的增长，王婧的好美艺术服饰公司在银川市兴庆区、西夏区及石嘴山市大武口区开设了三家分公司。为使企业走上多元化发展道路，2010年公司组建了年产10万套回族服饰生产流水线，并成功注册了“龙凤爱依”回族服饰有限公司，开始回族特色服饰产品的研发和生产。2007年起，王婧开拓个性服装定制业务，许多回族政界要人和商界名人慕名邀请她为个人服装进行设计、制作。

王婧的努力得到了广泛认可，先后多次被西夏区授予“创业之星”荣誉称号；曾在全国首届回族服饰大赛中获得优秀设计师奖、参赛作品铜奖；在西部回族服饰大赛中她设计的“回族秋韵”系列荣获银奖；在全国旅游服装服饰设计展示大赛上，“回族风情”四个系列夺得全国金奖，“龙凤爱依”品牌荣获全国旅游服饰推荐品牌。2008年宁夏回族自治区50年大庆，王婧负责设计制作了表演、回族迎宾、大庆吉祥物“喜洋洋”等服饰，她还多次参与宁夏春晚及各种大型文艺晚会的服装设计制作。2011年王婧被评为银川市“三八红旗手”。2013年参加全国首届学生装设计大赛，她荣获优秀设计奖，龙凤公司被宁夏教育厅评为校服定点生产“优秀企业”。同年，王婧被聘为宁夏纺织标准化委员会委员，参与审定《宁夏滩羊二毛皮制品地方标准》及《回族服饰质量要求》的标准起草。2014年，公司被中国教育装备行业协会评为全国首批学生装生产服务先进企业。并为我区第十四届运动会设计制作开幕式服装……在这条创业路上，王婧一路付出一路收获，就像被点燃的烟花棒在黑夜里喷发出绚烂多彩的巨大火花，映亮半边天。

说起2011年获得全国金奖的服装设计赛事，王婧说，从宁夏区内的比赛结束到苏州参加全国大赛就20天的时间，在苦苦设计的15天时间里，她几乎每个24小时都泡在设计室里，将10年来设计制作回族服饰的所有素材进行了整理和加工。为了找灵感，她一个人跑到北京待了3天，最终在3套方案中定下了1套。经过各种细节的推敲和细化，导游、迎宾、司机、管理人员4个系列的23套服装出炉。“结合回族文化特色，强化色彩、饰边等，将传统的回族服饰用现代的语言符号来表达，在结构上融入了现代服饰结构，更有舞台感和礼服感。”说起自己设计的服装时，王婧充满了自信。“比如司机服就是在传统工装上加入了回族特色饰边，在突出行业特色的同时融入了民族元素；女性管理人员服饰运用了和马兰花相同的紫色系，使得行政丽人就像一朵朵盛开的马兰花一样，坚强而不失妩媚；男性管理人员服饰则使用了黑白色系和回族人喜欢的服装结构；导游服饰上则运用了西夏文字，与白色衬衣和棒球帽相搭配，在彰显西夏古国神秘色彩的同时又不失导游的青春与活力。”最值得一提的是，在迎宾服的设计上，王婧使用了白色与蓝色系为底色，以回族礼服为基本的服装结构，加入了晚礼服等现代服饰的元素，使得这一套回族迎宾服更有韵味。

在苏州比赛的当天，王婧怀着忐忑的心情注视着亲自设计和制作的服装，没有想到的是，宁夏代表团一上台，台下的掌声就雷鸣般响起，一直没有停歇。国家旅游局的领导对宁夏代表团的回族系列服饰给予了高度评价，参加活动的各省市的媒体也蜂拥而至。将宁夏的回族服装推向全国舞台并走向国际舞台是王婧的心愿，在充满荆棘与鲜花的路上，王婧执着地走着。

一人表率，美丽大众

自2007年开始，龙凤制衣在银川市兴庆区、西夏区、石嘴山市教育局、西吉县教育局、永宁县教育局等地的统一招标中，被评为这些地方所在学校的校服定点生产企业。公司多年来与七十余所大中专院校保持着长期友好的合作，如今是区教育厅指定校服生产点，这一切的成果都来源于王婧将服装质量和诚信经营放在第一位。她一直秉持着公司要做服装行业的引领者和推动者，而不仅仅是做生意。公司成立至今，所有生产服装的各项检测指标全部达标后才流向市场，对质量的严格把关就意味着成本的增加，可她将出厂价一直压得很低，对贫困地区学校几乎是免费提供，这样挣得的利润就很少，“做生意需要用良心去做，而不是欲望，尤其是为孩子们服务，更要用心”，这是一个企业家对自己最简单的诠释。王婧说从公司成立至今，她从未拖欠过员工工资，这大概是自己最骄傲的事。此外，她在培训时一直给员工们传达一个理念：爱美，爱生活。她用自己的积极思想和理念感染着身边每一个人。企业发展壮大了，她没有忘记回报社会，长期以来通过教育机构及社会慈善组织为南部山区及特殊教育学校捐赠校服，并在大学设立“龙凤奖学金”；为地震灾区捐款；为生活困难的职工给予经济上的帮助；为妇女就业及失业下岗女工再就业提供平台，“通过我的努力让从业女性生活得更加美好，在工作中找到自信，实现自我价值。”这是她美丽事业的一部分。

说到制式校服，王婧提到“奥巴马夫人米歇尔到访中国，校服被批丑到爆”的网络热议，校服要成为学校特色文化的有效载体——她认为这是她这个校服设计师的责任，她正在筹建两个展厅，一是各国校服历史展，一是她设计的不同季节的制式校服。王婧将目标立足于服务教育，增强技术实力，致力于技术创新及学生装产品的开发与设计，努力让学生穿上品质精良、款式新颖、极具中国特色和青春气息的学生服饰。也为改善我区校服现状致力于制式校服的设计与推广，制作出符合时代需求与国际接轨的新校服，王婧希望成为行业变革的推动者和引领者。

这位优雅独立、坚强自信、美丽精致的女性，在艰辛的创业路上将自己打磨得愈发光彩夺目。她积蓄力量，经历了漫长等待后，破茧成蝶时，收获满眼烂漫春色。

【创业感悟】

感悟一：创业者一定要心中有梦，不能总想着我是谁，而要多思考我想成为谁？执着于自己的梦想，无论多艰难，都要坚持下去；

感悟二：创业的全过程一定要不断学习，这样才能不断进步；

感悟三：创业者不能只顾低头看路，要有长远的发展战略、眼光和洞察力；

感悟四：诚信才能致远，信誉是立足之根本，生意要用良心去经营。

（王婧）

【案例评析】

“诚信立足，创新致远”是王婧的制衣公司一次次打开市场，赢得客户的关键。作为西部少数民族地区的一个中小型制衣公司，其经营可以说举步维艰，没有相配套的产业链，没有人才，没有设备，没有市场，也得不到政府的主要关注，但一个柔弱的女子带领企业在夹缝中生存下来，一点点占领市场，发展壮大，得益于创业者王婧的个人品质。

知识链接

创业者必须具备的创业素质

创业是极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业成功，必须具备基本的创业素质。

一、强烈的创业意识

要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业意识的人。

二、良好的创业心理品质

创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。正因为创业之路不会一帆风顺，所以，如果不具备良好的心理素质、坚忍的意志，一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振，那么，在创业的道路上是走不远的。宋代大文豪苏轼说：“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”。只有具有处变不惊的良好心理素质和愈挫愈强的顽强意志，才能在创业的道路上自强不息、竞争进取、顽强拼搏，才能从小到大，从无到有，闯出属于自己的一番事业。

三、自信、自强、自主、自立的创业精神

自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。不依赖、不等待。要成为一名成功的创业者，必须坚持信仰如一，拥有使命感和责任感；信念坚定，顽强拼搏，直到成功。信念是生命的力量，是创立事业之本，信念是创业的原动力。要相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业，相信自己能够主宰自己的命运，成为创业的成功者。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自主还要有远见、有敢为人先的胆略和实事求是的科学态度，能把握住自己的航向，直至达到成功的彼岸。自立就是凭借自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。

四、竞争意识

竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是一个人立足社会不可缺的精神。人生即竞争，竞争本身就是提高，竞争的目的只有一个——取胜。随着我国社会主义市场经济从低级向高级发展，竞争愈来愈激烈。从小规模的分散竞争，发展到大集团集中竞争；从国内竞争发展到国际竞争；从单纯产品竞争，发展到综合实力的竞争。因此，创业者如果缺乏竞争意识，实际上就等于放弃了自己的生存权利。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。创业者创业之初面临的是一个充满压力的市场，如果创业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只能是一事无成。

五、全面的创业能力素质

创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功。创业能力由决策能力、经营管理能力、专业技术能力与交往协调能力组成。

1.决策能力。决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确地确定创业的发展方向、目标、战略以及具体选择实施方案的能力。决策是一个人综合能力的表现，一个创业者首先要成为一个决策者。创业者的决策能力通常包括：分析、判断能力和创新能力。大学生要创业，首先要从众多的创业目标以及方向中进行分析比较，选择最适合发挥自己特长与优势的创业方向和途径、方法。在创业的过程中，能从错综复杂的现象中发现事物的本质，找出存在的真正问题，分析原因，从而正确处理问题，这就要求创业者具有良好的分析能力。所谓判断能力，就是能从客观事物的发展变化中找出因果关系，并善于从中把握事物的发展方向，分析是判断的前提，判断是分析的目的，良好的决策能力是良好的分析能力加果断的判断能力。

2.经营管理能力。经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及人员的选择、使用、组合和优化；也涉及资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。

(1)学会经营。创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营。

(2)学会管理。要学会质量管理，要始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产品的生命，也是从事服务业和其他工作的生命，创业者必须严格树立牢固的质量观。要学会效益管理，要始终坚持效益最佳原则，效益最佳是创业的终极目标。可以说，无效益的管理是失败的管理，无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中人、物、资金、场地、时间的使用，都要选择最佳方案运作。做到不闲人员和资金、不空设备和场地、不浪费原料和材料，使创业活动有条不紊的运转。学会管理还要敢于负责，创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以及对整个社会都抱有高度的责任感。

(3)学会用人。市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客。一个学校没有品学兼优的教师，这个学校必然办不好,一个企业没有优秀的管理人才、技术人才，这个企业就不会有好的经济效益和社会效益，一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业，创业就难以成功。因此，必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。

(4)学会理财。学会理财首先要学会开源节流。开源就是培植财源，在创业过程中除了抓好主要项目创收外，还要注意广辟资金来源。节流就是节省不必要的开支，树立节约每一滴水、每一度电的思想。但凡百万富翁、亿万富翁都是从几百元、几千元起家的，都经历了聚少成多、勤俭节约的过程。其次，要学会管理资金。一是要把握好资金的预决算，做到心中有数；二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有账可查；三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入、小利小投入，保证使用好每一笔资金。总之，创业者心中时刻装有一把算盘，每做一件事、每用一笔钱，都要掂量一下是否有利于事业的发展，有没有效益，会不会使资金增值，这样才能理好财。

(5)要讲诚信。就创业者个人而言，诚信乃立身之本，“言而无信，不知其可也。”创业者在创业过程中，如不讲信誉，就无法开创出自己的事业；失去信誉，就会寸步难行。诚信，一是要言出即从；二是要讲质量；三是要以诚信服人。

3.专业技术能力。专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。专业技术能力的形成具有很强的实践性。许多专业知识和专业技巧要在实践中摸索，逐步提高发展、完善。创业者要重视创业过程中专业技术方面的经验积累和职业技能的训练，对于书本上介绍过的知识和经验在加深理解的基础上予以提高、拓宽；对于书本上没有介绍过的知识和经验要探索，在探索的过程中要详细记录、认真分析，进行总结、归纳，上升为理论，形成自己的经验特色，积累起来。只有这样，专业技术能力才会不断提高。

4.交往协调能力。交往协调能力是指能够妥善地处理与公众（政府部门、新闻媒体、客户等）之间的关系，以及能够协调下属各部门成员之间关系的能力。创业者应该做到妥当地处理与外界的关系，尤其要争取政府部门、工商以及税务部门的支持与理解，同时要善于团结一切可以团结的人，团结一切可以团结的力量，求同存异共同协调地发展，做到不失原则、灵活有度，善于巧妙地将原则性和灵活性结合起来。总之，创业者搞好内外团结，处理好人际关系，才能建立一个有利于自己创业的和谐环境，为成功创业打好基础。

协调交往能力在书本上是学不到的，它实际上是一种社会实践能力，需要在实践活动中学习，不断积累总结经验。这种能力的形成：一是要敢于与不熟悉的人和事打交道，敢于冒险和接受挑战，敢于承担责任和压力，对自己的决定和想法要充满信心、充满希望。二是养成观察与思考的习惯。社会上存在着许多复杂的人和事，在复杂的人和事面前要多观察多思考，观察的过程实际上是调查的过程，是获取信息的过程，是掌握第一手材料的过程，观察得越仔细，掌握的信息就越准确。观察是为思考做准备，观察之后必须进行思考，做到三思而后行。三是处理好各种关系。可以说，社会活动是靠各种关系来维持的，处理好关系要善于应酬。应酬是职业上的“道具”，是处事待人接物的表现。心理学家称：应酬的最高境界是在毫无强迫的气氛里，把诚意传达给别人，使别人得到感应，并产生共识，自愿接受自己的观点。搞好应酬要做到宽以待人，严于律己，尽量做到既了解对方的立场又让对方了解自己的立场。协调交往能力并不是天生的，也不会在学校里就形成了，而是走向社会后慢慢积累社会经验，逐步学习社会知识而形成的。

5.创新能力。创新是知识经济的主旋律,是企业化解外界风险和取得竞争优势的有效途径，创新能力是创业能力素质的重要组成部分。它包括两方面的含义,一是大脑活动的能力,即创造性思维、创造性想象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力,即人在创新活动中完成创新任务的具体工作的能力。创新能力是一种综合能力,与人们的知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。具有广博的知识、扎实的专业基础知识、熟练的专业技能、丰富的实践经验、良好的心态的人容易形成创新能力，它取决于创新意识、智力、创造性思维和创造性想象等。

上述五个方面的基本素质中，每一项基本素质均有其独特的地位与功能，任何一个要素都会影响其他要素的形成和发展，影响其他要素的功能和作用的发挥，乃至影响创业的成功。因此，一个未来的创业者，不仅要注意在环境和教育的双重影响下培养自己的创业素质，而且要重视其整体结构的优化，在创业实践中不断提高自我的创业素质。

（资料来源于网络）