息阴无恶木，饮水必清源

程艳娇　湖南商学院2012级汉语言文学本科生

【导语】毕业于林学专业，却毅然选择进入从未接触过的金融行业；努力学习新知识，终于打开事业成功的大门；投身银行工作二十载，事业蒸蒸日上之时却坚持急流勇退；整合自身资源优势，从头创业又启事业发展新篇章。从农业银行的小小柜台员工，到宁夏正方投资管理有限公司执行董事，宋洪涛的职业生涯走了二十年，也选择了二十年，而他的每一次选择，都体现出一个成功创业者该具有的“三心二意”——信心、恒心、细心；创意、乐意。

【人物介绍】宋洪涛，男，1971年出生。1990年考入宁夏农学院林学专业本科，1994年毕业后在国有银行（宁夏农行）工作十年，地方城市商业银行（宁夏银行）工作八年，在国有股份制商业银行（中信银行银川分行）工作两年。2014年年底，成立了自己的企业——宁夏正方投资管理有限公司。

【企业介绍】宁夏正方投资管理有限公司成立于2014年11月26日，是宁夏首批获私募投资基金管理人资格的投资机构。公司经营范围包括投资管理、企业资产管理、企业财务顾问、企业管理咨询、投资咨询、经济信息咨询等，主要经营方向为新三板企业挂牌、私募投资基金管理和股权投资。

直将云梦吞如芥，不信君山铲不平

J.E.里维拉在他的《漩涡》一书中说：“地是大的，可是地在我脚下。”这句话非常适用于大学刚毕业时的宋洪涛。1990年7月，宋洪涛考入宁夏农学院园林系林学本科，作为班长的他在校期间表现优异，专业成绩优秀，到了毕业择业的时候，他却出人意料地选择了与专业完全无关的银行工作。谈及跨专业就业的原因，宋洪涛提到了家庭对他的影响。当时他父亲是平罗县林业局局长，他的本科专业是父母的决定，自己没有多少兴趣，爷爷和姑姑在金融行业工作，小时候和爷爷一起生活的他对于银行工作一直抱有一种未知的兴趣。90年代初，国内金融行业改革，在银行工作成为一个前景颇好的就业倾向。宋洪涛义无反顾地选择了金融行业。

这个跨行业的选择，宋洪涛内心并不是没有担忧，理论知识的匮乏，专业技能的欠缺，对这个初出茅庐的毕业生来说都是巨大的挑战，但自信战胜了恐惧。还记得上大学时，全系只有一台电脑，只有一个老师懂计算机知识，宋洪涛对这个“新事物”很好奇，他主动联系这个老师，在老师的指导下参加了计算机本科的自考学习，并顺利取得毕业证书。亚里士多德说过，勇敢乃是自信与害怕中间之道，“直将云梦吞如芥，不信君山铲不平”。纵然陌生的行业对他来说就像一片并不熟悉的广袤无垠的土地，像一座难以翻越的高山，这片土地上也许野兽横行，这座高山上也许荆棘密布，但他相信，自己终会铲平高山，征服这片广阔的陌生领域。

1994年，宋洪涛进入农业银行平罗县支行工作，分配到平罗县火车站营业所。他知道，跨行业必然要付出更多的努力，刚刚工作的那段日子尤为辛苦和难熬。最初做储蓄柜员，为了快速掌握柜台基础业务，宋洪涛将所有业余时间都用在了基础技能的训练上，练习珠算、点钞，甚至银行专用数码的书写。每天下班后别人都回家了，他留在营业厅，开始全身心投入到新知识的学习中。那段时间，除了8小时的工作以外，每天还坚持6个小时的学习，晚上11点多才睡觉，他疲累到倒头就能睡着。功夫不负有心人，三个月后，在全行珠算定级测试中，宋洪涛第一次定级就达到了四级，这比许多从事银行工作十多年的老资历员工的定级水平还要高。鉴于宋洪涛对自己的高标准、严要求，支行领导也对他给予厚望，并提供了许多发展机会。九个月后，他被破格提拔为营业所会计主管兼内勤副主任。一个专业不对口、还没转正的见习期新手被提拔为副主任，平罗农行从未有此先例。工作不到三年，宋洪涛便被任命为农行平罗县支行姚伏营业所主任。在担任主任的七年中，宋洪涛熟悉了国有银行系统的会计核算、内部管理和信贷管理。七年里，当他的许多大学同学享受现代城市生活时，他却在乡村小镇努力工作，银行业务、金库、餐厅、员工管理……把一切处理得井井有条。1999年，他被确定为宁夏农行平罗县支行副行长后备干部。

2004年，宁夏唯一一家股份制商业银行——银川市商业银行（2007年更名为宁夏银行）筹建平罗县支行，面向全区招聘行长助理，宋洪涛参加了1次笔试、3次面试的招聘考试，在一百多名应聘者中入围前6名。他毅然决定辞职，进入宁夏银行工作。由于种种原因筹建支行的审批历时两个多月仍未获得监管部门批准，原定的行长助理职位也未兑现，他又被调任到石嘴山管理部干营销工作，四个月后，审时度势的宋洪涛决定不再等待，他主动放弃科长职级，调入宁夏银行东城支行，当了一名普通信贷员。

事业蒸蒸日上之时，却选择了辞职，耐心等待也许同样有机会，何苦那么累？许多人不理解他的选择。其实喜欢挑战是宋洪涛骨子里的特质，他喜欢在高速成长的环境中工作，而急流勇退则是他对形势的研判和自信的表现。

我愿平东海，身沉心不改

从国有银行跨越到地方城市商业银行工作，宋洪涛首先从企业文化的差异去适应：国有银行有从事政策性金融活动的要求，业务发展稳健，银川市商业银行业务发展速度快，政策更加灵活，讲求创新和高效。宋洪涛认真规划了自己的第二阶段职业生涯，按照行内的竞聘机制，不断地参加竞聘考试，充分显示了自己的实力：他从普通信贷员到副科长再到信贷科长只用了不到半年的时间。

那段重新适应、建立资源而无依无靠的日子最难忘。新组建的信贷二科是东城支行最小的科，科员们底子薄，业务好的不多，宋洪涛以身作则，带头跑业务、开发市场，加强绩效管理，公平对人、待事。期间，他们接手了一笔民营房地产开发公司1.5亿的项目贷款，此前在宁夏农行工作时，他从未接触过这类业务。宋洪涛带领科内员工跑开发现场，调查企业的财务状况、内部管理文件和制度，并邀请总行信贷管理部的专家帮助指导，在企业整整待了10天，没日没夜地干，甚至有一晚连续工作到凌晨5点，终于拿下了项目。三年后，信贷二科成为东城支行实力最强的业务科室，那些一起摸爬滚打过来的同事们也成为他今天的挚友。

当然，宋洪涛的职业生涯并非总是一帆风顺。2006年10月，由他营销的一笔企业贷款出现了逾期，120万元的贷款仍欠40万元，随着年终决算考核时间的临近，支行领导给宋洪涛下了最后通牒：到年末若仍未实现全额清收，他便要引咎辞职。从10月到12月，宋洪涛每天蹲守在欠款企业，无尽地等待和谈判，从秋末到初冬，从秋雨潺潺到冬雪绵绵，他顶住了巨大的压力，始终没有放弃，终于在年底前将企业欠款全部收回，熬过了工作以来最长的低谷期。

从2006年开始，宋洪涛经常参加宁夏银行的中高层管理人员业务培训，在南京财经大学、复旦大学、清华大学进行短期学习，并获得清华大学培训班优秀学员的荣誉，他的金融业务和管理水平不断提升。2007年，宋洪涛参加总行第一批风险经理竞聘获得成功，开始了风险经理岗位的崭新挑战。风险经理的职责是发现风险、管理风险和处置风险。工作第一个月，宋洪涛通过认真调研就对宁夏某实业公司信贷业务发出风险预警，4个月后该公司600万元贷款形成不良。此后将近一年的时间宋洪涛牵头带领相关部门，做了大量艰辛而卓有成效的工作，最终圆满处置了风险。做风险经理的两年多时间，他边学边干，他细心稳重的性格对这个岗位帮助也很大。他曾对银川某电器公司提出了风险预警，事后证明这个预警是正确的：2011年，该公司经营难以为继申请破产。

2009年，宋洪涛参加总行中层管理人员招聘，在84名竞聘者中综合成绩名列第二，成为东城支行行长助理。2010年年末，总行公开选拔中高层管理人员去天津筹建分行，在42名符合条件的报名者中宋洪涛脱颖而出，成为首批6名筹建组成员之一。2011年4月28日，宁夏银行天津分行盛大开业，宋洪涛担任公司银行部副总经理主持工作，下管8个二级部门。天津市场大，业务品种多，经验和资源都需积累。进津前，宋洪涛天天脑子里想的就是如何开拓新的市场，从宁夏圈内朋友介绍的客户口中无意得知天津航空公司的一笔国际业务信息后，他紧追不放，拿下了这笔3120万美元的大单子，这是宁夏银行有史以来最大的单笔外汇业务，也是宁夏银行天津分行的第一笔国际业务。这笔业务的一炮打响，鼓舞了人心，为几个月后分行的开业奠定了国际业务基础。

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。天津分行开业后，懂得融会贯通的宋洪涛通过天津航空公司的介绍，又成功营销了首都航空公司的一笔业务。

在担任分行公司银行部负责人期间，宋洪涛也曾陷入过“两难境地”。2011年，有一笔1.7亿的贷款业务非常诱人，但经过前期的业务调查和审查，细心的他发现借款人存在主业不符合国家产业政策、盲目多元化投资等问题，坚决不同意办理这笔业务。然而，来自企业和行内领导的攻关让宋洪涛左右为难。一面是令人敬佩的领导，一面是工作的原则，宋洪涛太为难了。但如果不坚持原则，发生风险，对成立时间不长的天津分行来说，将可能造成致命的打击。经过慎重的思考和权衡，最终直到他一年后辞职离开天津分行时，也没有同意这个项目。事实证明，谨慎严谨、坚持原则是金融行业工作者所必须具备的良好品质：2012年7月，那家没有合作的企业在天津某银行贷款1.8亿元发生风险。

谈到金融职业生涯令自己自豪的事，宋洪涛沉吟许久：在银行业工作20年，没有给任何一家银行造成不良贷款损失！

十年磨一剑，霜刃未曾试

2012年4月，总部在北京的中信银行准备在银川建立分行，经过多方了解选中了经验丰富的宋洪涛。考虑到与家人离多聚少，宋洪涛决定从宁夏银行天津分行辞职，回到家乡筹建中信银行银川分行。

作为筹建组成员三人之一，宋洪涛担任公司部总经理和市场营销部总经理，负责筹建期的网点选择、政府接洽、人员招聘、业务培训、市场营销，夜以继日地投入到工作中。他说，那段日子最辛苦，但也是他投入最多、最值得回忆的经历。

中信银行的工作更具挑战性，在专业领域尤其是投资银行业务方面使宋洪涛得到了快速提升。他给某大型民营企业成功发行10亿元短期融资券，开辟了宁夏民营企业直接融资的先河。2013年7月19日，中信银行银川分行开业，宋洪涛的个人业绩全行排名第一，他带领的部门业绩近11亿，超过了他当时在天津分行开业时的全行业绩！

2014年年初，资本市场迎来了难得的发展机遇，于是宋洪涛毅然决定辞职创业，因为他想明白了自己真正想要什么。他想把剩下的职业生涯留给自己，“闯一片天地、干一番事业”。工作二十余年，拼命地学习、不断地整合资源，甚至坚强严谨的个人品质，都成为了他创业的财富基础。

喜欢学习的宋洪涛开始研究互联网金融、研究中国资本市场的发展，甚至自费去北京参加各种论坛和培训。2014年11月26日，宋洪涛创建的宁夏正方投资管理有限公司在银川成立。2015年4月23日获得私募投资基金管理人牌照，开始从事私募基金管理和股权投资业务。公司开业仅半年的时间，就已经推荐8家宁夏优秀的中小企业在全国中小企业股份转让系统申请挂牌，并将挂牌推荐企业的触角延伸到了东部发达地区。

2015年5月15日，宁夏正方投资管理公司与宁夏国龙医疗发展股份有限公司签署入股协议，正方投资入股4000万元成为国龙医疗第二大股东，不但成为宁夏助推产业资本快速发展的典范，也成为宁夏备案私募证券基金投资本地企业的第一单。

如今，正方投资汇聚了银行、证券、私募基金、投资管理、风险控制等金融专业人才7人，并外聘了专业律师、注册会计师、证券公司、银行高管和私募基金公司高级管理人员作为外部专家顾问团队。说到自己的创业团队，宋洪涛认为，合伙人之间长期的信任了解、共同的目标很重要。他们认识到，我国基金行业的春天已经到来！未来三年，正方投资计划发行30只以上基金，募集资金20亿元，进一步帮助宁夏医疗卫生、现代农业、装备制造业企业解决融资发展难题。同时，正方投资规划了自己的战略目标：力争用三年的时间实现新三板上市，并以宁夏为大本营，在北京、上海设立子公司，最终发展成为金融控股集团。

诗人王维的“息阴无恶木，饮水必清源”是宋洪涛做人的原则，也是他“良人择地而处”的人生境界。宋洪涛的职业生涯走了二十年，也选择了二十年，而选择和决策的基础则取决于他不断地学习，站得高、看得远才能审时度势。

【创业感悟】

感悟一：刚毕业的大学生创业风险较大，最好是先进入自己愿意从事的行业工作，通过几年的职场锻炼和资源积累再创业。这样才能少走弯路，降低创业风险。

感悟二：在职业生涯的任何阶段，都要不断学习、努力进取，因为机会只留给有准备的人。

感悟三：初入职场，不要过于计较自己挣多少钱，而是要通过刻苦钻研、快速成长、不断提升让自己更“值钱”。

感悟四：一定要培养自己的学习能力！幸运的背后是你比别人付出得更多。

感悟五：创业者应该具备阳光开放的心态、诚实守信的品格和坚韧勤奋的品质。

（宋洪涛）

【案例评析】

宋洪涛在他的职业生涯中，参加过无数次的竞聘，经历过无数次从头开始，大部分都取得了成功，这取决于他坚持学习和无所畏惧的品质。正如丹尼·考克斯和约翰·胡佛合著的《审时度势的领导技巧》一书中说：“没有人天生就是高绩效的领导者——领导者都是通过不断地学习，逐步展示出伟大领导者的永恒特质的。”

知识链接

创业要有足够的资源

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源要求上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括以下几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么；

客户资源：谁来购买；

技术资源：凭什么赢取客户的信赖；

经营管理资源：经营能力如何；

财力资源：是否有足够的启动资金；

行业经验资源：对该行业资讯的了解与常识的积累；

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要有进入的资格条件；

人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要百分之百的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财力资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

（资料来源于网络）

私募投资

私募投资，又叫私募股权投资（Private Equity Investment）是对非上市公司进行的股权投资，广义的私募股权投资包括发展资本（Development Finance）、夹层资本（Mezzanine Finance）、基本建设（Infras－tructure）、管理层收购或杠杆收购（MBO/LBO），重组（Restructuring）和合伙制投资基金（PEIP）等。

私募基金起源于美国。1976年，华尔街著名投资银行贝尔斯登等三名投资银行家合伙成立了一家投资公司KKR，专门从事并购业务，这是最早的私募股权投资公司。迄今，全球已有数千家私募股权投资公司，KKR公司、凯雷投资集团和黑石集团都是其中的佼佼者。

（资料来源于网络）