潘瑞
【导语】他靠诚信赢得质量，他与蒙牛共患难，赢得蒙牛集团10年的战略合作协议和3000万元的投资……创业十年，他拥有了4000头奶牛的现代化养殖场、现代化牧场和物流公司，他与黄金耀共同创办的宁夏骏华农牧科技股份有限公司成为目前宁夏农牧行业唯一上市的两家公司之一。
【人物介绍】姜岳华，男，1966年出生，宁夏盐池人。1986年考入宁夏农学院畜牧兽医专业本科。2004年4月，创办了宁夏玖加玖奶牛综合服务公司，2011年与黄金耀共同创办宁夏骏华月牙湖农牧科技股份有限公司，2014年公司上市。
【企业介绍】宁夏骏华月牙湖农牧科技股份有限公司（前身是宁夏骏华月牙湖养殖有限公司）是宁夏回族自治区银川市农业产业化龙头企业。公司成立于2011年5月，是一家专门从事奶牛养殖、农作物及林草种植为一体的农牧科技企业，公司注册资金达5500万元。公司牧场位于宁夏回族自治区银川市兴庆区月牙湖万亩奶牛生态养殖基地，占地425572.61平方米。软硬件设施一应俱全，采用先进的电子设备，自动采集奶牛日常信息。拥有阿波罗牛场管理系统、奥特奶牛发情监测系统、进口利拉伐并列式全自动挤奶机、百余吨速冷储奶容器及TMR饲喂机等现代化设备。公司将苜蓿种植业和奶牛养殖业相结合，以草畜循环的种养模式，形成良好的生态效益。公司在2012年被蒙牛集团授予“拓荒”奖；2013年在全国奶业协会举办的“四方力欧”杯活动中被评定为“全国优质奶源基地”称号。
自己的人生自己做主
姜岳华出生在宁夏盐池县的一个贫穷山村，是家中5个孩子的老大，面对贫瘠的土地和延续了几代人的简单生活方式，姜岳华从小就不愿像父亲那样做一辈子羊倌，他觉得读书能够改变自己的命运。靠母亲卖鸡蛋交学费读到初中毕业，成绩优异的他，为了减轻家里的负担早日就业，放弃普通高中，选择了盐池县职业中学。在职业中学，姜岳华学的是畜牧专业。4年后，全班36人中，只有7人参加了高考，其中就有姜岳华。他说当年参加高考还是背着家人报名的，直到宁夏农学院畜牧兽医专业本科的录取通知书送到家的时候，父母才知道。不过，作为村里走出的第二个大学生，全村人都来家里道喜，那时父母感到无比的荣耀。
1990年大学毕业，姜岳华被分配到盐池县惠安堡镇草原站。报到那天，站长拿着一串钥匙，指着草原站的十几间平房说：“随便挑一间，自己住，工作就是一年两次灭鼠，每月5号领工资。”风风火火的站长骑着摩托车走了，姜岳华在原地站了十几分钟，一个大学生的价值只是如此？感觉英雄无用武之地的姜岳华直接来到乡上，走进了乡长的办公室，将草原站的钥匙交还给乡长。
姜岳华来到银川市大学生毕业分配办公室，找到主任，提出改派请求。主任告诉他，需要找到接收单位，准备1500元改派费。家里东拼西凑为他准备了800元钱，他想到了毕业后在银川市奶禽渔业公司实习时，总经理很喜欢他这个踏踏实实做事的孩子。于是姜岳华找他帮忙，总经理不但帮他填了商调表，并借给他700元改派费。
公司能接纳他这个山里娃，姜岳华心存感激地当上了一名“牛大夫”。当然为了提高兽医技能，他除了翻阅大量资料、书籍外，还骑着自行车四处“取经”，结果两年就骑坏了两辆自行车。因为他公司里的奶牛死亡率明显降低了，他还成了附近有名的兽医。
不久，姜岳华又一次找到了公司总经理，他说出了大家都不敢讲的事，原来公司的职工工资发放很不合理，大学生月工资是73.5元，而当时的临时工月工资却高达168元，总经理叫来财务室负责人，得知公司是根据国家有关规定给大学生走档案工资。总经理认为，这样不公平，企业应该结合企业特点走企业工资。大学生除基本工资外，应该再额外加临时工工资。从此，奶禽公司的大学生月工资超过了200元。姜岳华也拿到了补发一年的额外工资。
在他人生的关键时期，姜岳华总是用最简单的办法解决最复杂的问题，这是一种大智慧，是明智之举。有时候，事物呈现在我们面前的形态往往是复杂的，有很多人也容易被外界的各种乱象所迷惑，总是感觉无从下手、束手无策。姜岳华靠着坚持，千辛万苦地把问题解决了，其中肯定走了很多弯路，花费了很大的精力。
以诚信打基础，与蒙牛共患难
姜岳华对奶牛的育种、饲料配方、源奶管理、疫病防治等都很精通，并在业界有了名气之后，他萌生了自己创业的念头。2004年，他辞去银川乳品厂奶源部经理的职位，打算办一个养殖场。就在姜岳华雄心勃勃想当“牛老板”的时候，内蒙古蒙牛集团计划在银川建设奶源市场，并且三顾茅庐请他出面，在银川建个鲜奶中转站。因为蒙牛集团承诺，每天保底收购50吨鲜奶，一天就有2000元的利润，姜岳华动了心。他把家里仅有的4万元存款取出，又从朋友、亲戚处借来100多万元，仅用29天就将中转站建了起来。中转站建成使用的第一天，因为大家都不知道，所以只收了6吨牛奶。但很快，中转站的收购量就突破了100吨，不久，一天收近300吨牛奶。一年后，他把投入的资金全部收了回来，第二年又购买了大型鲜奶运输车辆。
事业干大了，姜岳华没有忘记那些多年来和自己一起摸爬滚打的奶牛养殖户。有人曾戏言，姜岳华的手机号码是银川奶牛养殖热线，只要他人在银川，打通电话后，准会很快出现在遇到困难的养殖户家中。
2008年至2009年，蒙牛集团设立在全国各地的鲜奶收购站的鲜奶质量排名中，姜岳华的收购站月月第一名，受到蒙牛集团的信任。姜岳华认为，这得益于他的诚信。那时，为了买奶牛，一些奶户让姜岳华做担保在银行办了担保贷款，到期却不还钱，银行找到担保人姜岳华，他二话没说，一一替奶户还款。每户两万元，有十几户，他从不追要。他有了银行的担保信誉，还得到了奶户们的敬重。
2008年8月，受“三聚氰胺”事件的影响，全球的乳制品业及各地奶户陷入了恐慌，蒙牛集团也暂停收购鲜奶。这犹如晴天霹雳，姜岳华一夜之间白了头。他说，如今想起都会流泪。为了保住奶源，不打击奶户的信心，姜岳华坚持收购奶户的鲜奶，白天收奶，晚上倒奶。每天300吨鲜奶白白倒掉，导致环保局来干涉，整整一个月，姜岳华损失了一百多万元，但他挺了过来。等蒙牛集团渡过危机后，他亲自找到集团的总裁，总裁钦佩他的为人，一次性补偿给公司100万元，同时与姜岳华的公司签订了10年期的战略合作协议。
蒙牛集团董事长牛根生有句座右铭：小胜凭智，大胜靠德。有德之人往往得道多助。有德之人心胸开阔、待人诚恳、敢于担当、善于包容，拥有更多的朋友和机遇。而有智少德之人常以为自己聪明别人弱智，不懂得尊重别人和改造自己，因而难以得到大家的支持和配合。姜岳华在顺境中能够居安思危、戒骄戒躁；在逆境中能够沉着冷静、坦然面对，不随波逐流，不知难而退。这是他的企业能够做大做强的原因。
拓荒黄河金岸，享受过程的快乐
2008年的突发事件之后，姜岳华在乳制品行业一时名声大噪，蒙牛集团一直想找方法补偿姜岳华。
2010年，蒙牛集团有一个项目，可以无息贷款筹建规模化牛场。宁夏银川市兴庆区政府开辟了月牙湖万亩养殖基地，有资金和场地，宁夏养牛各方面条件也非常合适，因此，2011年姜岳华与黄金耀共同投资了2000多万元，买牛、租地、种苜蓿，建设了生态化、标准化、规模化的奶牛养殖项目，项目包括建一个现代化牛场，一个牧草种植公司，一个物流公司。牛场的牛舍、厂房、基础设施和硬件设备由蒙牛集团出资3000万来完成。
姜岳华的万亩养殖基地，坐落在银川市东北部68公里，地处毛乌素沙漠与黄河交接处的月牙湖乡，万亩沙地，空气干燥，缺水，牧草只能靠打深井和机井自己种植。他连续两年试种失败，第三年终于总结出适合当地的苜蓿种植方法。如今，牛场的奶牛已经扩充到4000头，牛粪可以改良土壤种植苜蓿，自产的苜蓿喂养4000头奶牛后还绰绰有余，已经开始给其他牛场供料，牧草防风固沙治沙，造福一方水土。月牙湖乡是宁夏“十二五”规划的移民村，养殖基地的建立，有力地缓解了当地劳动力的输出问题。
2014年7月8日，宁夏骏华农牧科技股份有限公司在全国中小型企业股份转让系统（新三板）挂牌。登录“新三板”，企业解决了融资难的问题，建立了更加规范的财务制度，更清晰的股份结构以及更合理的公司治理体系，为企业带来广告效应，也促进了民间投资和企业发展，大大提高了员工的积极性。
姜岳华说，公司上市后，最大的感觉就是什么都更加规范了，让他没有以前那么累、那么忙。另一方面，财务制度的规范，使任何人都不能随便花公司的钱。
姜岳华认为，企业家创造的财富本来就是社会的，应该归还给社会。他说，他的快乐来自创业的过程，而不是创业的结果，他在享受每一天，把该做的事做好、做极致。歌德说：“一个有真正才能的人会在工作过程中感到最高度的快乐。”其实生命就在工作过程中，这就是从容淡定的姜岳华的人生感悟。
【创业感悟】
1.大学生要珍惜每一次学习的机会，有用没用都先学上，把学习、实习、实践当作积累人脉资源、财富的过程。如果眼高手低，心浮气躁，进入社会就会发现自己无能，想学也来不及了，因而大三大四一定要开始接触社会，体验社会。
2.应聘时追问工资的大学生我不要。你要明白，没有白吃的饭。
3.我喜欢有知识的、积极主动、按规矩办事的员工。
4.我重用能承担责任，勇于担当的员工。
5.单枪匹马创业成功率低，大学生应该先去打工，或跟上有经验的人一起创业。
6.创业要选择稳妥的行业，有保护政策的行业，否则成功率低。
（姜岳华）
【案例评析】
中国目前的法律和政策对上市公司给予了最大程度的支持和倾斜，如：允许上市公司发行债券，用二级市场交易的股票市值作为质押物向银行融资。这等于把上市公司打造成为资金的宠儿，为上市公司拓展了最多元的融资渠道，而且上市时均有机会筹集资金，以获得资本扩展业务，使企业快速健康发展，做大做强，成为长寿百年企业。
知识链接
关于上市公司
上市公司（The listed company）是指所发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。所谓非上市公司是指其股票没有上市和没有在证券交易所交易的股份有限公司。
上市公司是股份有限公司的一种，这种公司到证券交易所上市交易，除了必须经过批准外，还必须符合一定的条件。《公司法》《证券法》修订后，有利于更多的企业成为上市公司和公司债券上市交易的公司。
一、上市公司上市要求
1.股票经国务院证券监督管理机构核准已向社会公开发行。
2.公司股本总额不少于人民币3000万元。
3.开业时间在3年以上，最近3年连续盈利。
4.持有股票面值达人民币1000元以上的股东人数不少于1000人，向社会公开发行的股份达公司股份总数的25%以上；公司股本总额超过人民币4亿元的，其向社会公开发行股份的比例为10%以上。
5.公司在最近3年内无严重违法行为，财务会计报告无虚假记载。
6.国务院规定的其他条件。
二、公司上市的优点
1.得到资金。
2.公司所有者把公司的一部分卖给大众，相当于找大众来和自己一起承担风险，好比100%持有，赔了就赔100%，50%持有，赔了只赔50%。
3.增加股东的资产流动性。
4.摆脱银行的控制，不用依靠银行贷款了。
5.提高公司透明度，增加大众对公司的信心。
6.提高公司知名度。
7.如果把一定股份转给管理人员，可以缓解管理人员与公司持有者的矛盾，即代理问题。
三、公司上市的缺点
1.上市是要花钱的。
2.提高透明度的同时也暴露了许多机密。
3.上市以后每一段时间都要把公司的资料提供给股份持有者。
4.有可能被恶意控股。
5.在上市的时候，如果股份的价格定得过低，对公司就是一种损失。实际上这是惯例，几乎所有的公司在上市的时候都会把股票的价格定得高一点。
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