善弈者谋势

程艳娇　湖南商学院2012级汉语言文学专业本科生

【导语】善弈者谋势，不善弈者谋子。下棋如此，经营人生又何尝不是如此？一个穷苦人家出身的孩子，利用专业特长，整合人脉资源进行创业。开办中卫市第一家艺术幼儿园；深入研究国家政策，借助政策支持投资农牧产业。他不断学习，从艺术教师转向企业管理者的角色；改变想法走在人前，开发的创建具有特色、潜力的幼儿教育机构。整、借、学、变，是新时代背景下想要成功的创业者必须达到的要求，也是王朝武对自己的创业人生经营模式的感悟。

【人物介绍】王朝武，男，1975年出生于宁夏中卫市。中国国民党革命委员会委员，中卫市第三届政协委员。原是银川师专音乐系音乐教育专业1994级学生，1997年大学毕业，回家乡中卫市后担任中学音乐教师，1998年创办了中卫市第一家少儿艺术培训学校——乐蒙少儿艺术培训中心（2003年年底更名为阳光贝贝艺术幼儿园）。2011年创办宁夏金麦浪农牧业有限责任公司。现任宁夏中卫市全民创业协会秘书长、YBC导师。

少年心事当拿云，谁念幽寒坐呜呃

1994年，王朝武凭借优秀的专业课和文化课成绩考入原银川师专音乐系学习萨克斯演奏。考大学前他学习的乐器是竹笛，相对其他乐器，竹笛经济投入较少，家境贫寒的农民父母要养育9个子女，能够支持他学习喜欢的音乐已是非常不易。进入大学学习后，为了给他买一只萨克斯，父母卖掉了整年的收成，王朝武拿到新乐器时，内心除了喜悦，更多的却是心酸、对父母的歉疚，以及凭借自己的努力让家人过上好日子的决心。为了减轻家里的负担，大一下半学期，他就开始在校外代音乐家教课。王朝武记得，那时候带了8个学生，这些学生的家分布在银川3个不同的区，每个周末，他骑着借来的一辆破破烂烂的自行车，奔走在去学生家的路上。烈日当空他便顶着当空烈日去，狂风暴雨他便抵着狂风暴雨去，为了赚自己的生活费和学费，他一节课也不曾落下。

大学生活就在这样的奔忙中度过。1997年，王朝武大学毕业，不甘于平凡的他决定留在银川闯荡。刚毕业的时候，为了挣更多的钱，他同时兼任了3份工作，一天的时间被这样安排：早上8点到中午11点，他是一家广告公司的业务员；中午11点到下午2点，他在一家餐厅吹萨克斯演奏；下午2点到5点，继续回到广告公司跑业务；下午5点到晚上8点，再到餐厅吹萨克斯；晚上8点到凌晨2点，在一家歌舞厅调音。3份工作几乎塞满了他所有时间，休息时间屈指可数，每天晚上拖着疲惫的身躯回到住所，他都是倒头就能睡着，但睡不了几个小时黎明就又到来，新的一天同样忙碌的工作毫不留情地拖着他离开短暂的休憩。一个多月后，高负荷的工作量终于让他难以承受，而家里也不断要求他脱离这种不稳定的工作状态，回到中卫市找一个安稳的工作。

中卫市西园中学的校长在与他面谈后非常欣赏他，王朝武便成为了这所中学的音乐教师。他始终不是安于现状的人，他想让自己和家人过上更好的生活，但每个月不到300元的工资永远无法完成这个期望。穷则思变，王朝武决定自己创业。1998年，在校长的建议下，王朝武审视整合自身优势，决定从自己擅长的乐器教学方面着手创业。他破釜沉舟，在每月只有200多元钱工资的情况下借了1万元钱，创办了中卫市第一家少儿艺术培训中心--乐蒙少儿艺术培训中心。

为了招生，王朝武起早贪黑，独自带着宣传单在大街小巷张贴。但是一个月过去了，却没有一个学生来报名。那段时间是他内心甚为煎熬的时期，初尝创业的惶惑不安，没有学生的担忧害怕，消极情绪像一双手紧紧攥着他的心，每时每刻都折磨着他。但即便如此，他也不肯轻易认输。或许因为这股不肯放弃的劲，终于迎来转机。由于王朝武在西园中学教学声誉很好，校领导邀请他给学校里的音乐老师和对学习乐器感兴趣的老师做音乐教学培训。他授课时风趣幽默的语言和专业有效的方法吸引了大家，这些老师开始把自己的孩子送到王朝武的培训中心学习，不久，孩子们的同学也开始一同前来，口口相传，培训中心的学生越来越多，发展也渐入佳境。

命运会眷顾一些人，但这种眷顾不无道理。王朝武创业中第一个巨大的机遇出现在2003年。此时，培训中心的发展已步入正轨，学生人数已超过300人，但在对待教学工作上，王朝武从不松懈，总是严谨优质地完成每一堂教学任务。2003年的某一天，一个学生由于有事，落掉了白天的培训课，为了不让学生耽误学习，他主动打电话给学生家长提出晚上补课。到了晚上，学生妈妈陪着孩子来补课。王朝武没有敷衍了事，一个孩子的课仍然细致认真地对待。那位妈妈一直安静地坐在旁边听课，她被王朝武的讲课技巧和敬业精神深深感动。几天之后，这位家长打电话给王朝武，问他想不想买下某处临街的营业房，她愿意做担保人，原来这位妈妈是位中卫知名企业家。虽然没有经济实力，但他相信这是个机遇，愿意放手一搏。在这位妈妈的担保下，身无分文的王朝武贷款260万买下1500多平方米的一处营业房，并在2004年正式获得教育局批准注册成立了阳光贝贝艺术幼儿园和阳光贝贝英语及艺术培训学校。

学校创办之后，前来培训的学生越来越多，王朝武一人已经不可能完成所有的教学任务。这个时候，他整合了自己从前在中学任教时和办培训机构时教过的学生以及曾经的同学等种种人脉资源，挑选出优秀专业的人才吸纳进自己的学校担任老师，以提供最优质的教学体验。凭此，阳光贝贝的品牌真正在宁夏中卫市的艺术教育领域打响。2011年，王朝武又开办了第二所阳光贝贝艺术幼儿园，今年，他又买下一块地，他的第三所幼儿园也已在筹建当中。

王朝武说，回想他的创业历程，每个阶段都离不开学生和家长，曾经在他最困难的时候，300多名学生的家长愿意一次性缴3年培训费，给他凑了30万元支持他。“苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”王朝武凭借惊人的魄力和对自身资源有效的整合，终于取得了初次创业的成功。

造船过河不如借船过河

幼儿园的创业项目取得成功后，王朝武并没有就此止步。那几年正赶上国家对幼儿教育政策进行调整，大批公立幼儿园开始建立。“风物长宜放眼量”，政策调整之初，王朝武就敏锐地觉察到公办幼儿园的成立必将给民办幼儿园市场带来强烈冲击，他考虑到民办幼儿园的招生率下降的必然趋势，决定拓展自己的创业范围。经过深思熟虑，王朝武将自己创业的第二阶段转向了农牧业。

一个做教育出身的人，将自己事业的发展方向转向自己从未接触过的农牧产业，这是一个非常大的挑战。但王朝武并不是心血来潮，国家政策使幼儿教育市场产生的波动，使他意识到国家政策对市场经济的影响。王朝武说：“创业不能只定位在自己擅长和喜欢的事情上，想要成功就必须了解政策动向，顺应时代发展的潮流。”适逢国家政策对农牧产业大力支持，各种资金、技术重点投入，王朝武深入研究了国家和地方政策，2011年，他将自己名下的阳光贝贝幼儿园所在房产做了抵押贷款，在中卫南山台买下3000亩地，投资建设农场。第一年，农场开辟了1000亩地种植硒砂瓜，王朝武提供土地、销售渠道和先进的硒砂瓜种植技术，瓜农交付土地租金，种植优质硒砂瓜，通过两相合作，取得了两百多万的利润，打响了硒砂王朝这个品牌。地方政府在农业项目上的资金补贴政策和技术支持，有效地节约了王朝武的投资成本。随后，王朝武将硒砂瓜的种植面积扩大到了2000亩，这种远离生态污染的绿色产品非常受市场喜欢，投资回报率快且高，让王朝武在农业项目投资上获得了巨大收益。

王朝武的第一次事业转型进行得非常顺利，之后，他的目光转向了畜牧养殖。中卫市有非常多的养牛场，牛肉的销售市场也都还不错，但他并没有盲目地跟着别人的脚步进行自己的事业。经过观察分析，他发现国家政策在近几年来对国外牛肉的农牧业合作项目较多，进口牛肉大规模地进入中国市场，这对国内牛肉市场必然产生影响。但羊肉的进口合作项目却非常少，原因在于羊肉肉质口感易发生改变等特殊性，受外来冲击影响较小。宁夏作为全国优质羊肉的盛产地，已拥有良好的市场口碑与诸多有名的生产品牌。他综合国家政策对于牛羊肉市场的影响以及结合自己对地域农牧业市场的调查和研究，决定自己成立一个新的品牌，同时，新成立的农牧业品牌在生产建设上会获得地方政府的大力支持，资金及技术将有可靠保障。市场调研结束后，王朝武着手建设起了自己的养殖场。养殖场分为三期建立，三期厂区共占地近200亩。如今一期厂区已经建设完成并投入生产，厂区内能容纳1万只羊，在王朝武的规划中，三期厂区将在五年内完成，做成全区最大的绿色生态养殖场，能够容纳30万只羊是他的养殖场建设目标。

种植硒砂瓜，开办家庭农场、合作社，创立金麦浪农牧业公司，建立全区最大的绿色生态养殖场，这是这几年王朝武在农牧事业上的成绩，也是他成功从教育行业转型创办农牧产业的证明。造船过河不如借船过河，王朝武说，作为一个创业者，创业不能蛮干，要深入研究国家和地方政策，结合超前眼光，去干政策支持的事业，才有可能创业成功。

赢在学习，胜在改变

虽然幼儿园的事业在公立幼儿园的影响下盈利减少，而农牧产业在国家和地方政策的支持下蒸蒸日上，但王朝武仍然没有放弃幼儿园的运营。他说，创业到了一定阶段，要考虑的就不再是这份事业赚不赚钱，从创业者到老板到企业家的三个阶段，责任是不一样的：事业刚开始时的角色只是一个单纯的商人，以合法赚钱为目的；到了后期，作为一个团队的老板，必须要考虑到跟着你进行这份事业的团队成员的利益，这是一份企业责任；再往后，甚至还要考虑到社会责任。跟随王朝武为幼儿园的发展而自始至终贡献的有很多人，即便幼儿园的盈利渐少，王朝武也不能扔下他们。

王朝武不想坐以待毙，他的幼儿园从开始便是打着艺术特色的旗帜，从开始他就知道没有特色就没有竞争力。但经过十几年，市场发生了变化，人们对于幼儿教育的需求也有了新的要求，王朝武明白，自己的幼儿园想要继续发展，就必须找到新的具有竞争力的特色。经过长期的市场调研、考察、分析，王朝武决定将阳光贝贝幼儿园向特色高端幼儿园发展，主打艺术培训和潜能开发。艺术培训是阳光贝贝一向以来的特色品牌，但潜能开发又要如何去做呢？王朝武听说台湾的某幼儿教育集团在潜能开发方面成绩卓著，遂奔赴台湾学习。

不断地研究、学习、改变将王朝武的事业推向一个又一个高潮，他经营自己的事业如同下一盘棋，落子有力无悔，孤注一掷之间却又自有其高瞻远瞩，对局势的明了和把握是其最终赢得创业甚至人生这盘棋的重中之重。

【创业感悟】

感悟一：成功不可复制。我的经验不能成为你的经验，跟在别人的后面没有出路。

感悟二：心动不如行动，想好了就去干，想得时间太长，良机会错过。

感悟三：选择胜于努力，选择好的项目，选择国家政策支持的项目非常重要。

感悟四：坚持就是胜利。坚定信心，再苦再难也不能退缩。

感悟五：习惯决定命运，创业者要有良好的习惯和品行，打下的江山才能守住。

（王朝武）

【案例评析】

一个来自农村的75后，一颗永不停歇的探索的心，王朝武的三次创业经历，让我们看到了他身上洋溢的创业热情和创新激情。从幼儿教育到农业种植，再到畜牧业养殖，他的故事，蕴含创业者跨界探索的聪颖和睿智，也让我们看到创业者的艰辛。

知识链接

创客

创客，是个“舶来品”，源自《连线》前总编克里斯·安德森创造的英文单词“Maker”，是指出于兴趣爱好，把各种创意转变为现实产品的人。创客空间，也就是指兴趣相投的创客们自发组建的聚集平台。这一创自硅谷的创业模式进入中国后，迅速生根发芽，诞生出像新车间、北京创客空间、柴火创客空间等知名机构。

（资料来源于网络）

众创空间

“众创空间”是顺应创新2.0时代用户创新、大众创新、开放创新趋势，把握互联网环境下创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台的统称。发展“众创空间”要充分发挥社会力量作用，有效利用国家自主创新示范区、国家高新区、科技企业孵化器、高校和科研院所的有利条件，着力发挥政策集成效应，实现创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合，为创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。

主要做法：一要在创客空间、创新工厂等孵化模式的基础上，大力发展市场化、专业化、集成化、网络化的“众创空间”，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为小微创新企业成长和个人创业提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台；二要加大政策扶持，适应“众创空间”等新型孵化机构集中办公等特点，简化登记手续，为创业企业工商注册提供便利，支持有条件的地方对“众创空间”的房租、宽带网络、公共软件等给予适当补贴，或通过盘活闲置厂房等资源提供成本较低的场所。

（资料来源于网络）

这一年，支持“双创”，国务院出了哪些实招？

2015年，“大众创业、万众创新”大潮兴起。这一年，无论精英还是草根，都可以投身创业创新；这一年，中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户，平均每分钟诞生8家公司；这一年，创新已不只是小微企业的专利，许多大企业也在主动拥抱“双创”。

关于“双创”，据不完全统计，从2013年5月至2015年年底，中央层面已经出台至少24份相关文件促进创业创新。在2015年，国务院更是持续为“大众创业、万众创新”清障搭台。这一年，创业者获得了哪些重要政策红利呢？

1.创客火了！国务院八举措构建一批“众创空间”。

3月，国务院办公厅印发《关于发展“众创空间”推进大众创新创业的指导意见》。《意见》提出了重点抓好八个方面的任务：一是构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的“众创空间”。二是降低创新创业门槛。深化商事制度改革，为创业企业工商注册提供便利。对众创空间等新型孵化机构的房租、宽带接入费用和公共软件等给予适当财政补贴。三是鼓励科技人员和大学生创业。四是支持创新创业公共服务。五是加强财政资金引导。六是完善创业投融资机制。七是丰富创新创业活动。八是营造创新创业文化氛围。

2.重大改革！国务院出四实招力促“双创”。

5月，国务院印发《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》。《意见》提出了四个方面的政策措施：

一是深入实施就业优先战略。将城镇新增就业、调查失业率作为宏观调控重要指标，纳入国民经济和社会发展规划及年度计划。发展吸纳就业能力强的产业。发挥小微企业就业主渠道作用。积极预防和有效调控失业风险，将失业保险基金支持企业稳岗政策实施范围扩大到所有符合条件的企业。

二是积极推进创业带动就业。年内出台工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证“三证合一”改革意见，实现“一照一码”，推动“一址多照”、集群注册等住所登记改革。鼓励提供适当补贴和成本较低的场所。加快设立国家中小企业发展基金和国家新兴产业创业投资引导基金。将小额担保贷款调整为创业担保贷款，最高额度统一调整为10万元，个人贷款在贷款基础利率基础上上浮3个百分点以内的部分由财政贴息。将企业吸纳就业税收优惠的人员范围由失业1年以上调整为失业半年以上，推广职工教育经费税前扣除等试点政策。支持高校、科研院所等专业技术人员在职和离岗创业，对经同意离岗创业的可在3年内保留人事关系。整合创建一批农民工返乡创业园。对劳动者创办社会组织、从事网络创业的，给予创业扶持政策。

三是统筹推进高校毕业生等重点群体就业。小微企业新招用毕业年度高校毕业生可享受1年社保补贴。困难毕业生求职创业补贴的对象范围扩展到获得国家助学贷款的毕业生。加强对困难人员的就业援助，确保零就业家庭、低保家庭至少有一人就业。做好农村劳动力转移就业和退役军人就业工作。

四是加强就业创业服务和职业培训。提高公共就业创业服务均等化、标准化和专业化水平，加快信息化建设，努力消除城乡、行业、身份、性别、残疾等影响平等就业的制度障碍和就业歧视。城镇常住人员可在常住地进行失业登记。加强职业培训和创业培训，重点实施农民工职业技能提升和失业人员转业转岗培训，支持企业开展新型学徒制培训。允许实现就业或自主创业的最低生活保障对象在核算家庭收入时，扣减必要的就业成本。

3.高校创新创业教育有了“处方”。

5月，国务院办公厅印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》。《意见》明确，要重点抓好九个方面的任务：

一是完善人才培养质量标准。制修订本科专业类教学质量国家标准，高职高专专业教学标准和博士、硕士学位基本要求，明确创新创业教育目标要求。

二是创新人才培养机制。

三是健全创新创业教育课程体系。根据创新创业教育目标要求调整专业课程设置，开发开设创新创业教育必修课选修课。

四是改革教学方法和考核方式。

五是强化创新创业实践。

六是改革教学和学籍管理制度。设置合理的创新创业学分，为有意愿有潜质的学生制定创新创业能力培养计划。实施弹性学制，允许保留学籍休学创新创业。

七是加强教师创新创业教育教学能力建设。

八是改进学生创业指导服务，建立健全学生创业指导服务专门机构。

九是完善创新创业资金支持和政策保障体系。

4.国务院“双创”系统性、普惠性政策文件发布。

6月，国务院印发《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》。《意见》从9大领域、30个方面明确了96条政策措施。一是创新体制机制，实现创业便利化；二是优化财税政策，强化创业扶持；三是搞活金融市场，实现便捷融资；四是扩大创业投资，支持创业起步成长；五是发展创业服务，构建创业生态；六是建设创业创新平台，增强支撑作用；七是激发创造活力，发展创新型创业；八是拓展城乡创业渠道，实现创业带动就业；九是加强统筹协调，完善协同机制。

5.支持农民工等人员返乡创业，打造经济增长新引擎。

6月，国务院办公厅印发《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》。《意见》提出了支持返乡创业的五方面政策措施：

一是降低返乡创业门槛。

二是落实定向减税和普遍性降费政策。符合政策规定条件的，可享受减征企业所得税、免征增值税、营业税等税费减免政策。

三是加大财政支持力度。对符合条件的企业和人员，按规定给予社保补贴；具备享受支农惠农、小微企业扶持政策规定条件的纳入扶持范围；经工商登记注册的网络商户从业人员，同等享受各项就业创业扶持政策；未经工商登记注册的，可同等享受灵活就业人员扶持政策。

四是强化返乡创业金融服务。运用创业投资类基金支持农民工等人员返乡创业；加快发展村镇银行、农村信用社和小额贷款公司，鼓励银行业金融机构开发有针对性的金融产品和金融服务；加大对返乡创业人员的信贷支持和服务力度，对符合条件的给予创业担保贷款。

五是完善返乡创业园支持政策。

6.就业创业工作重点任务分工方案发布。

6月，国务院办公厅印发《国务院办公厅关于印发进一步做好新形势下就业创业工作重点任务分工方案的通知》。要求各省、自治区、直辖市人民政府要加强组织领导，落实责任，加快推进各项工作，确保政策落地生效。人力资源社会保障部要做好跟踪分析、统筹协调、督促检查等工作，重大问题及时向国务院报告。

7.建立大众创业万众创新部际联席会议制度。

8月，国务院办公厅印发《关于同意建立推进大众创业万众创新部际联席会议制度的函国办函【2015】90号》。同意建立由发展改革委牵头的推进大众创业万众创新部际联席会议制度。联席会议不刻制印章，不正式行文，按照国务院有关文件精神，认真组织开展工作。

8.积极发展众创、众包、众扶、众筹！创业者有福了！

9月，国务院印发《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》。这是对大力推进大众创业万众创新和推动实施“互联网＋”行动的具体部署，是加快推动众创、众包、众扶、众筹等新模式、新业态发展的系统性指导文件。

《指导意见》围绕全面推进众创、积极推广众包、立体实施众扶、稳健发展众筹等提出了13项重点任务，并从营造宽松发展空间、夯实健康发展基础、塑造自律发展机制和构建持续发展环境四个方面提出了17项政策措施：一是推进放管结合，完善市场准入制度、建立健全管理制度、创新行业监管方式、优化提升公共服务、促进开放合作发展。二是完善市场环境，加快信用体系建设、深化信用信息应用、完善知识产权环境。三是强化内部治理，提升平台治理能力、加强行业自律规范、保障网络信息安全。四是优化政策扶持，落实财政支持政策、实行适用的税收政策、创新金融服务模式、深化科技体制改革、繁荣创业创新文化、鼓励地方探索先行。

（资料来源于网络）