怀着家教梦起飞的创业牛人

王雪菲　宁夏大学经济管理学院2014级本科生

【导语】他来自吉林农村，大学时兼职带家教带出了名堂，形成了独特的英语教学理念，总结出新颖实用的教学方法，出版了教学理论专著，创办了英语培训学校，荣膺“中国优秀民办教育家”称号。他就是打造宁夏“新东方”的创业奇才冯志权。

【人物介绍】冯志权，男，汉族，1980年出生于吉林，中国民主促进会会员，宁夏大学2002级旅游管理本科专业学生。2010年创办宁夏新志成英语学校，现任校长。兼任中国教育家联谊会副会长、中国民办教育家理事会常务理事，2011年荣膺中国民办教育协会授予的“中国优秀民办教育家”称号。

【企业介绍】宁夏新志成英语学校成立于2010年1月，在宁夏回族自治区银川市、永宁县、贺兰县有4个分校，在内蒙古乌海、鄂尔多斯市有多家加盟学校。2010年，首届宁夏民办教育发展高峰论坛组委会授予该校“宁夏金牌培训机构”荣誉；2011年中国教育家联合会、中国民办教育家协会、中国校长协会、中国民办教育报刊社命名该校为“中国民办特色学校”。学校现在的主要项目为：中高考英语培训，四、六级英语培训，研究生入学考试英语培训和出国考试英语培训。

靠天靠地靠父母，不如靠自己

2002年，吉林省长岭县的冯志权以590分考入宁夏大学旅游管理本科专业，是宁夏大学当年入学成绩最高的学生。家庭贫困的他第一学期300元钱要支撑4个月，最困难的时候，看到教室桌上有同学吃剩的一块馒头，他差点抓过来吃了。当时主管学生工作的副校长吴海鹰对他说，宁夏大学绝不让任何一个学生因家庭贫困辍学，我给你推荐家教你去带吧！从此冯志权开始了他的家教创业生涯。

他高考英语成绩是141分，从小因贫穷没有机会上补习班的他，所有课程全靠自己总结方法，尤其是英语，经常给同学讲题，讲题的过程引发了他对课程深层次的思考，善于钻研、心智聪慧的他，渐渐总结出不少好的学习方法。他家教带的第一个学生两小时收费35元，两个月后，原来英语只考50来分的孩子，竟然考了96分，家长惊喜之余积极给他介绍新学生，并诚恳交代他：“我给学生家长说，你每节课收费100元，一定不能低于这个数字！”由于代课效果好，学生进步明显，就这样口口相传，冯志权的学生越来越多，平均一个月带9个学生。大二那年，某商会会长的两个孩子参加高考，经冯志权辅导，英语单科每人比平时模拟成绩提高了60分，会长一次性付给他家教费26万元。

他辅导过的学生，英语成绩平均提高了40分

冯志权说，我们有些老师在教学中，总是在教书上写的，同学会的，而且由于学生的考试成绩与教师的奖金及能力评价挂钩，大多数老师都不太愿意教差生。冯志权认为，“没有教不会的学生，只有不会教的老师，老师和家长不能把学习不好的责任推给学生。教学生是一种创造性思维，教师的责任是将学生的潜能最大限度地挖掘出来。”他把自己发明的教学模式和方法称为“启发式教学”。

在带家教的过程中，冯志权深入研究历年来的高考试卷，发现全国各省市的高考题都是围绕着教育部考试大纲出题，其难点、热点与重点年年都有某些类同或相似。于是他紧扣教育部出题理念，深入研究出题规律，细心思考，化繁为简，总结出不同题型的答题技巧，毫无保留地传授给学生。他针对不同题型总结出不同的解题方法，其中单项选择、完形填空、阅读理解、短文改错、作文和单词归类最为经典。例如，解读阅读理解题，有中心单词法、情感一线法、同义阐释法、特殊标志法、逻辑思维法等，既实用又简便，百用百灵。出人意料的是，在冯志权的辅导下，他带过的高中学生成绩平均能提高40分。他的学生说，跟冯老师学英语，不会觉得枯燥，很多题用冯老师教的解题法一分析，就像是在答一道趣味题，很有乐趣。

冯志权认为，“教学”是教在前，而学在后。老师教学的方法欠缺，学生自然就学不好，老师教好学生的前提是自己学问必须要好，要有激情，善于调动学生的兴趣，采用学生能接受的教学方法。正是如此，他敢与家长签订合同，保证在一定时间内把学生的考试成绩提高的指标用数字量化，否则费用全退。据了解，迄今他亲自教过的300多个学生没有一个因达不到教学目标而退款！

从2004年起，冯志权先后被厦门大学附属中学、内蒙古呼和浩特二中、河南师大附中，山东、重庆、四川、广东等十多个省市、自治区40多所重点高中邀请做英语高考专题讲座200余场，为银川一中、银川二中、银川九中、唐徕中学、银川六中、宁大附中、银川实验中学、灵武英才学校，青铜峡一中、三中，中宁中学等区内30多所高级中学做讲座200余场，共有四万多师生获益。全国人大代表英语教学专家内蒙古呼和浩特市乔守玮、宁夏著名英语专家朱俊英、张洪福、陈国宝等，对冯志权独到的教学方法给予高度的评价和肯定。

2008年，冯志权凭着对英语教学多年的探索与实践，其实践教学理论独立著作《高考英语理念与方法》公开出版发行。该书解题方法独特新颖，实用性较强，对高考英语试题有一定的预测性，有利于高中学生英语学习、复习和应试，得到了国内教育专家的认可，经试用，很受学生及家长欢迎。他创造发明的“冯氏英语解题法”值得借鉴和推广。2010年在宁夏首届民办教育发展高峰论坛上，其创办的新志成英语培训中心被评为“宁夏金牌培训机构”，冯志权本人也荣获“宁夏民办教育行业金牌教师”称号。2010年11月，他被邀请参加了第七届中国教育家大会，受到党和国家领导人的接见。作为全国代表中唯一一名民办教师，他引起代表们的好奇，以北师大为代表的北京四大名校组委会点名要听一堂他的高考解题技巧课。冯志权用他的《高考英语理念与方法》对2010年北京高考单项选择题进行解答，15道题竟答对了14道！北京英语专家震惊了！随后，在分会场，他独创的答题方法和英语教学理念得到与会代表的赞叹。2011年5月，宁夏新志成英语学校荣获“中国民办特色学校”荣誉，冯志权的成功经验和创业事迹被CCTV《奋斗栏目》、宁夏新闻联播、《宁夏日报》、《新消息报》、《华兴时报》、《现代生活报》、《都市生活报》等多家媒体多次专题报道，在区内外引起了强烈反响。

不让每一个孩子失去成功的机会

如今，新志成英语学校已在银川市、永宁县、贺兰县办了4个分校，在内蒙古乌海和鄂尔多斯市创办了加盟分校。冯志权的职业发展规划是，把学校分布在全国各地，让更多的学生能够改变传统的学习方式和思维方式，在提高学生成绩的同时全面增强素质教育。他说：“作为一个教育工作者，我们有责任也有义务把有用的知识传授给别人，授人以鱼不如授人以渔。”

冯志权认为，教育教学是一门艺术，教师要认真研究教学主体和对象，包括学科和学生，从中把握规律，因材施教，形成自己的风格和特色，才能收到事半功倍的效果。记者在两次采访中，实地感受到他对一名初三女生的启发式教学。只见他随机拿出2009年至2014年全国英语高考试题，给学生简明扼要地讲解了试题类型后，让学生按照他的方法答题。不管是完形填空，还是阅读理解的单项选择、多项选择（七选五），这个第一次听课初三学生，竟然全都答对了多道高考题。该学生告诉记者：我们老师从来没有教过这样的解题法，冯老师真是太牛了。冯志权说，不是我牛，而是我告诉了你语言的法则。语言的对等性和内在逻辑关联都是有规律性的，把握住了规律，自然就有好的方法。他还介绍了自己应对考试的方法与基础教学相结合的教学方式：即用前45分钟讲解解题理念，增强学生自信心；后45分钟让学生自己查字典，记单词，译课文，夯实基本功，从根本上提高学生的语言运用能力。

“不能因为英语这块短板，让许多孩子失去了成功的机会！”——成为他今天教学的动力。随着办学规模越来越大，冯志权认为，学会如何待人处事比赚多少钱更有意义。结合自己的创业经历，联系孔子有教无类的思想，他经常思考差生和优秀学生的差别，以便有针对性地进行辅导。他说，家长把孩子交给我，如果孩子学习没有效果，钱砸了还可以再赚，可是，误了孩子的时间就再也补不回来了。

“对于家庭困难的孩子，一节课我仅收10元钱。”他知道哪个孩子也不愿意接受施舍，10元钱就是他劳动的回报。针对一些基层学校出现的英语教师紧缺、教学经验不足、授课方法滞后等现象，从2012年伊始，为配合自治区教育厅国培计划，冯志权先后赴银川市各县区、盐池县、沙坡头区义务送课下乡20多场次。“作为民进宁夏区委会的一员，很想尽自己的绵薄之力，弥补基层英语教学的‘短板不足’。”

冯志权说，教学的“教”是“孝”和“文”二字的结合，以孝为先是做人的准则，立德树人，然后再学文化。他总是感恩在人生历程中曾经帮助过自己的人，常去探望他们，与他们吃饭、聊天，在聊天中学习做人做事的方法，在聊天中产生创业的灵感。每次讲座或接受媒体采访，他总是不无自豪地说：“我是宁夏大学的学生，是宁夏大学培养了我。”

采访手记：在两次采访中，冯志权的讲课和访谈不时被打断，电话铃声是主旋律。几年下来，冯志权以自己的教学实绩赢得了良好的口碑。我们看到来自全国不同高校他的学生发来的短信，感谢冯老师的培养。这些发来短信的学生，有的考上了重点大学，有的成为当年宁夏的高考状元。对于他本人来说，让每位学生通过他自己的教学方法获益，是他的职责所在。在目前应试教育体制下，很多人认为冯志权的英语培训是“投机取巧”，还有的人对他的“应试答题法”提出质疑。不过，无论怎样，他创造发明的英语特殊教育方法，让绝大多数慕名前来听辅导课的初高中学生屡试不爽。最终的结果是，学生的考试成绩得以明显提高，孩子有所收获，同时又满足了家长望子成龙成凤的愿望，何乐而不为呢！

【创业感悟】

成功没有统一标准，创业也没有一成不变的模式。我的创业法宝是：

1.胆子大。胆识来源于自信，自信要看实力，只有凭实力证明自己，才能做到艺高人胆大，胆大艺更高。创业之初若畏首畏尾，优柔寡断，就不会有作为，胆小、不自信，是职场搏击的大敌。

2.细心。细节决定成败，有了好的创意，在选择创业项目时要谨慎、细心，做到周密思考，精心筹划，仔细编制策划，最好多写几个方案，以备不测，做到胸有成竹，不打无准备之仗。

3.有想法。创意无限，思路决定出路，没有思路就没有出路。好的创意来源于对现实环境的审时度势。创新无处不在，有创新才会有新思路，新思路决定新作为、把握新常态，在职场上靠亮点做出新引领。

4.出手快。职场如战场，态势瞬息万变，勾画出新常态，有了好的顶层设计，就要抓住机遇，立即实施。大学生往往不缺乏智力，缺的是雷厉风行的执行力。积极培育新优势，主动适应新常态，快出手才能奋力争取新作为。

5.肯吃苦。大学生要在职场展示自己的创业能力，就必须放下身段，从基础开始，从基层做起，不要好高骛远，不要见异思迁，认准一个目标，踏踏实实地干起来，只要你肯吃苦，单位迟早会认可你。千万不能做“思想的巨人，行动的矮子”。

6.有人脉。职场是创业的大舞台，有了创业的平台，在做职业发展规划时，要充分考虑自己的人脉背景，切切实实给自己准确定位，选择职业时，做到知己知彼，充分考虑自己做过什么，能做什么，哪些是能证明自己业绩的人脉资源，如此创业，才能立于不败之地。

（冯志权）

【案例评析】

1.冯志权作为宁夏大学旅游管理专业的学生，在校期间就尝试兼职带家教，毕业后创办了民办英语培训学校。在十多年的英语辅导中，通过对历年国内高考真题的深入研究，发明了独有的教学模式和方法。从案例中可以看出，他善于把握规律，归纳要领，注重实用，促进思维能力提升。正因为如此，他才敢于与学生和家长签约，把要达到的教学目标用数字量化。

我们注意到，冯志权在增强学生应试能力的同时，注意巩固英语阅读理解、记忆单词、翻译课文等基础知识。语言的本质在于交流，学习外语听、说、读、写、译是一个完整的链条。通过辅导，让学生在较短时间内提高应试能力，在中考和高考中拿到高分，这不能算是语言学习的终极目的。倘若能在英语“听”与“说”上下些功夫，让学生对非母语“听得懂”“说得出”，才能改变高分低能“哑巴英语”的现状。

2.创业者要善于把握住自己的优势。冯志权创业的优势在于他在英语教育方面有自己独到的理论和实践经验，这是他的实力，也是他“胆大”的基础。另一方面，一个外地人，如何在宁夏安家创业并不断发展？这需要他所说的“人脉”，这些人脉来源于他的学生家长资源，来源于“口口相传”。口口相传可以是他的营销策略，同时他的教学质量提升是口口相传的保证，也是培训学校做大做强的根基。

知识链接

深度解析教育培训行业的隐忧

目前教育培训行业乱象丛生实在需要引起警觉。仔细观察这一行业的发展现状，我们看到，投资界已将教育培训视为最具发展前景的朝阳行业。当城市生活和工作压力日益增加的同时，许多人还面临学业竞争与职业挑战，于是纷纷通过参加各种课外辅导、教育培训来提升自己，中国教育培训市场由此呈现出了前所未有的旺盛增长态势。教育部2012年发布的《全国教育事业发展统计公报》也显示，中国教育培训市场潜在规模未来5到10年将达到5000亿元。

这一行业显然有着丰厚的经济利润。据透露，以中小学生“一对一”培训为例，费用根据年级、科目和课时数而定，年级越高，收费越高。一般小学生收费在每小时120元左右，高中生在240元左右。据业内人士透露，这些费用只有四分之一是给老师的课时费，其余都被培训机构收入囊中。而面对职场人群的语言、技能等职业培训则收费更高，动辄就要几千元、上万元。

在丰厚利润驱动下，民办教育培训机构越开越多，市场越来越火爆。有资料显示，目前市场上已有教育培训机构近万家，仅北京地区，就有教育培训机构2500家左右，并且这一数字正以每年远远超过上千家的速度不断增长。此外，还有众多无证办学的“黑培训”藏身业内。疯狂扩张的背后，自然是良莠不齐、鱼龙混杂。即使知名机构，也存在教学、管理等方面的问题。虚假广告、过度宣传、盲目承诺、胡乱收费、卷款倒闭等乱象丛生。可见尽管市场潜力巨大，但处于初始阶段的中国的教育培训行业，也到了必须去除弊端的时候了。一些教育培训机构起步时间短，发展速度过快，资金规模有限，进而运营不规范，信息不对称、不透明，使得培训学员逐步沦为弱势群体。混乱的市场，不仅损害了消费者利益，也严重制约整个教育培训行业的健康发展。

现在，教育培训行业需要朝着突破传统模式以治理乱象的方向迈出步伐，并需要这个市场的所有成员为此做出努力。一个值得关注的明显迹象是，博乐网等媒介，从教育类第三方信息提供商的角度，为教育机构和学习者两大群体，提供系统化、规范化、信息化的“深化”教育平台服务。新东方、尚德教育、安博教育等众多知名教育机构也参与了相关服务合作。

业内人士说，通过“第三方信息服务平台”，教育机构可获得更多的生源和更有效精准的营销推广；而个人学习用户则可通过分类、区域、价格等多维度，快速、准确地找到自己需要的学习信息和培训课程，并可以快捷的方式、优惠的价格选择到适合自己的机构去学习。

（资料来源于网络）