创业者必备的能力

创业者的能力是决定创业前途的重要条件，总体来说，创业能力可以概括为三种，即专业能力、方法能力和社会能力，它们对创业的作用也有所不同。

一、专业能力：创业的前提能力

专业能力是指企业中与经营方向密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力。创业者在创办自己的第一个企业时，应该从自己熟悉的行业中选择项目。当然，创业者也可借助他人特别是雇员的知识技能来办好自己的企业，但在创办自己的第一个企业时，如果能从自己熟知的领域入手，就能避免“外行领导内行”的尴尬局面，大大提高创业的成功率。创业者应具备的专业能力主要体现在以下三个方面。

（1）创办企业中主要职业岗位的必备从业能力；

（2）接受和理解与所办企业经营方向有关的新技术的能力；

（3）把环保、能源、质量、安全、经济等知识和法律、法规运用于本行业实际的能力。

二、方法能力：创业的基础能力

方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力。创业者应具备的方法能力主要体现在以下九个方面：

（1）信息的接受和处理能力。搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能力，随着科技进步和网络技术的普及，还应该具备从网络中获取信息的能力。

（2）捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、利用机会、创造机会，是成功企业家的主要特征。

（3）分析与决策能力。通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、业务范围，依据“最适合自己的市场机会是最好的市场机会”的原则，作出正确决策，才能实现自己的创业目标。

（4）联想、迁移和创造能力。从别的企业中得到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业在同业市场中占有理想的份额。

（5）申办企业的能力。创办一个企业，需要做好哪些物质准备，需要提供什么证明材料，需要到哪些部门办哪些手续，怎样办等，均为创业者应具备的能力。

（6）确定企业布局的能力。怎样选择企业的地理位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑企业性质等，都是创业过程中不可回避的问题。

（7）发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。

（8）理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。

（9）控制和调节能力。成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程具有控制和运筹能力。

三、社会能力：创业的核心能力

社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。

创业者具备的社会能力主要体现在人际交往能力、谈判能力、企业形象策划能力、合作协调能力、自我约束能力、适应变化和承受挫折的能力等六个方面。

哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。”

拓展阅读：三个商业巨子的经营之道

孙正义：19岁学生年赚100万美元

没有钱可以做生意吗？可以！

没有钱可以做大生意吗？可以！

也许你认为这是天方夜谭，但是我这里用事实告诉你，这不但可能，而且肯定能！

假如你是一个只有19岁的穷大学生，连上学的钱都不够，能够不偷不抢、也不从事任何其他非法的行动，而是完全凭自己的智慧，在短短1年内赚到100万美元吗？我估计：大多数人听到这样的问题，都会笑着摇头说：“绝不可能！”

但是我要告诉你：这样大多数人认为“绝不可能”的事，真的就有人做到了。

这个人名叫孙正义，日本“软银集团”的创始者。

全世界没有一个人能够拥有比他更多的互联网资产，他投资的雅虎等互联网资产占有全球互联网资产的7%。

看看他是如何利用智慧赚到人生第一个100万美元的。

在制定人生50年规划时，他还是一个留学美国的穷学生，正为父母无法负担他的学费、生活费而发愁。他也有过到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因为这与他的梦想差距太大。左思右想之后，他决定向松下学习，通过创造发明赚钱。于是，他逼迫自己不断想各种点子。一段时期内，光他设想的各种发明和点子，就记录了整整250页。

最后，他选择了其中一种他认为最能产生效益的产品——“多国语言翻译机”。但这时问题马上来了：他不是工程师，根本不懂怎么组装机子。但这难不住他，他向很多小型电脑领域的著名教授请教，向他们讲述自己的构想，请求他们的帮助。

大多数教授拒绝了他，但最终还是有一位叫摩萨的教授，答应帮助他，并为此成立了一个设计小组。

这时孙正义又面临着另一个问题：他手上没有钱。

怎么办？这也难不倒他，他想办法征得了教授们的同意，并与他们签订合同：等到他将这项技术销售出去后，再付他们研究费用。

产品研发出来后，他到日本推销。夏普公司购买了这项专利，并委托他再开发具有法语、西班牙语等7种语言翻译功能的翻译机。这笔生意一共让他赚了整整100万美元。这个身高仅仅1.53米的男人，19岁时就制定了自己50年的人生规划，其中一条，就是要在40岁前至少赚到10亿美元。

孙正义的故事告诉我们：一个人只要开动“脑力机器”去解决问题，就能创造没钱也能做成大生意的奇迹。

哈默：学会“心灵解套”，好的思路就源源不断！

美国有一个商业巨子叫哈默，他从小就善于培养自己的财富思维。

在中学的时候，他就赚了自己的第一部小车。是怎么赚的呢？

有一次哈默逛商店时，看到一款新车，市场上特别流行，他非常想买，但是一看价格，他就傻了：185美元！这在当时可是工薪阶层半年的工资啊！

一个小孩哪儿有那么多钱呢？

他不死心，跑去向哥哥借钱。一开始，哥哥不相信他能还得上，就不愿意借，但是经不起他死磨硬缠，只好借给他。但是有一个条件，就是要哈默保证在两个月内如数还钱。

小哈默心里也没底，自己怎么才能还上那些钱呢？但是，他还是咬着牙答应了！结果他还没用到两个月的时间就把钱全部还上了。他是怎么还的呢？

原来车一到手，哈默立即寻找赚钱的机会，他发现有一家百货商店，圣诞节期间招聘送货员，他想自己正好有一辆车，可以去送货。他想去试试！

可他去了那家商店，人家并不认可，一个中学生能送什么货啊？

他灵机一动说：“如果我送得没有别人多，我就不要钱。”

老板被他的决心打动了，决定给他一次机会。小哈默利用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时间里，跑的地方比别人多，送的货物也比别人多，顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。

结果等圣诞节过去了，他整整赚了200美元，还了欠债，还剩下15美元。

一个我们普通人认为不可能做到的奇迹，被哈默这个中学生做到了。他肯定有着与我们不同的思维方式，你思考过他的思路与我们有什么不同吗？

第一，在我们普通人的概念中，必须赚了钱才能去买车。但在哈默那里，可以买了车再赚钱；

第二，在我们的概念里，小车是一个消费的工具。常常是买了车，仅仅是开着它去消费，没时间消费时，就把它摆在那里。 但是，在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合，直接开着去赚钱。

由于勇于改变解决问题的前后次序和事物的性质，一个看来根本不可能发生的奇迹就这样被创造出来了！

希尔顿：凭借优势创造生意

一次，“酒店大王”希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难，无法继续盖下去了，在银行又贷不到款，他急得团团转。

突然，他想到了一个妙计：找那位卖地皮的商人！要他给自己“免费”盖酒店！你是不是也觉得奇怪呢？哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的？但是希尔顿做到了！

希尔顿直接跟那个地产商说，他没钱继续盖酒店了！地产商漫不经心地说：“那就停工呗！等有钱了再盖吧！”

希尔顿回答道：“这个我自然知道，但是，假如我的酒店总拖着不盖，恐怕受损失的不只我一个吧！说不定你的损失比我的还要大呢！”

地产商纳闷了，你盖酒店与我何干？希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响！如果有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢？”

“那你想怎么样？”地产商紧张起来。

“很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付！”

地产商虽然很不情愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，盖这栋楼。

在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事情，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。

我们不得不佩服希尔顿的智慧，同样是危机，他思路一改，财路就来了！

所以，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。

只有思想不滑坡，方法要比问题多。永远为成功找方法。