创业经验的积累

亨利·福特曾说：“任何人只要做一点有用的事，总会有一点报酬，这种报酬是经验，是世界上最有价值的东西，也是别人抢不去的东西。”由此可见，经验对于创业者具有举足轻重的关键意义。

据一项调查显示，“经验不足，缺乏社会关系”以50%的比例高居各种障碍之首。因为虽然现在的大学生具备了一定的理论基础，有一定的知识面，然而大学生毕竟身处校园，不能很好地了解和把握市场规律和游戏规则，同时又欠缺实际的经营管理能力和各种理财能力，在创业过程中处理各种具体事务时，就难免显得力不从心。所以大学生要完成从学生到创业者的角色转换，最终取得创业的成功，突破经验不足的瓶颈就显得尤为关键。

就大学生创业者而言，积累创业经验可以采用以下几种方式：

一、通过学习或兼职等方式获得创业的初步经验

机遇总是垂青有准备的人，就有创业意向的大学生来说，大学期间就应为以后的创业做一些初步的准备，积累一些必要的经验。一般来说，大学一年级时，就应主动接受职业价值观方面的教育，开始了解自己的兴趣、特长和专业背景，为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。大二、大三时可通过参加社会实践和实习活动，对专业的社会需求和发展前景深入了解，根据实践中自我适应程度的反馈信息，反思和调整自己的职业取向，初步确定与自己能力相吻合的职业选择。例如，要对个人的创业条件进行分析，准确定位。同时看自己是否具备老板气质和心理素质，比如承担风险能力、创新能力、决策能力和领导能力。

此外，在学习、工作的过程中，还应做好市场调查和分析，准确掌握市场信息，做好市场预测，建立经营思路，设计市场进入策略，对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出可信的测算，学会常用的财务管理知识。

“80后”创富代表之一——MySee公司前总裁高燃，曾被人称为“极客少侠”，因为他只用了不过两三年的时间，就带领他的团队神话般地缔造了一个神奇的P2P帝国。而他的成功，似乎在大学期间就已经注定。

大学时代的高燃非常活跃，第一年参加的社团就达17个，并创办清华大学国际问题研究协会，曾获清华大学“皮划艇冠军”“攀岩冠军”的称号。并且在校期间，高燃就开始有意识地培养自己的社交能力，他组织过多次演讲、论坛，邀请很多企业家、政府官员、学者，还有一些国外的大企业家、知名人士来学校演讲。在邀请这些名流之前，高燃都会进行充分准备，读非常多的书，做非常多的工作，比如详细了解他们的个人资料和相关背景。为积累人脉，他还经常与一些邀请过的政府官员、专家、企业家保持联系。

他的社会交往能力因此得到了很好的锻炼，那些认识的人也无形中成为他后来创业的资本，这其中包括后来鼎力支持他的江苏远东集团董事长蒋锡培。不少人认为高燃有心计，他一直在用心铺设着人脉关系，但是他认为：“我从来没有想过以后要得到什么东西，我知道认识这么多人是有用的，但是具体有什么用我不知道。我就是这么去做，我对他们非常真诚。”

充实的大学生活使高燃收获颇丰，后来他总结说：“我发现大学生活对我的改变非常大，让我重新树立了信心。现在一有机会，我就告诉后来者，你们一定要上大学。”

大学时期是人生的一个分水岭，有人说人的差别在大学毕业后会马上体现出来，但在某种程度上说，人的差别其实在大学期间就已经初露端倪。所以对有志于创业的大学生，套用《钢铁是怎样炼成的》中的一句话可以这样说：“人的大学生活应该这样度过，每当回忆往事的时候，不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻，临毕业之际他能够说，‘我的整个生命和全部精力，都献给了自己最憧憬的梦想——为毕业后创业而进行的准备’。”

二、从工作实践中获取经验

这是目前一种较受欢迎的创业经验的积累方式。智联招聘曾针对毕业生创业问题在网上专门做过一项调查，在回答“你认为什么时候是最佳创业时机”时，65%的人认为应先在大公司积累经验，30岁以后考虑创业；21%的人认为大学毕业后1～2年就要创业；9%的人认为创业风险太大，还是要慎重；4%的人没想清楚；只有1%的人无论如何，不考虑去创业。

由此可见，大学生们的创业心态逐步趋于理性，相比在学校积累创业经验而言，在一家公司工作更接近于实战，不失为一个积累经验的更好选择。

微软公司总裁比尔·盖茨曾说：“我不认为一定要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅，打好基础对我们非常重要。”与此相类似，美国吉多电脑公司总裁肯·欧森也建议人们：“想当老板，先去为别人工作，学习如何成为工作团队的一员。在这之后，你再去学习成为一个领导者，否则，就不要去尝试经营事业。三流的商学院从来不训练人该如何成为领导，他们只教你当老板的时候一定要果断，即使你什么也不懂。”

大部分成功的创业者创业前都有过为别人工作的经历，这种经历使他们对本行业情况了然于胸，在复杂的人际关系中游刃有余，整合资源的能力大大提高并有可能积累到人生第一笔创业资金，这些直接构成了他们自身宝贵的职业财富。例如3721公司创始人周鸿祎创业前一直在方正公司工作，后来他这样回忆这段经历：“时机不成熟，就不创业，先给别人打工。把公司让我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业，我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年。虽然是打工，实际上是公司在给你‘缴’学费，你通过在不同的平台积累经验，这是任何老板剥夺不走的，只有积累这种经验，你的创业能力才更高，才更有把握。我在方正工作时，从来没有觉得自己是打工，我一直认为自己是在创业，因为我觉得是在积累自己的能力，积累自己的资源。”

可见，为别人工作从而积累经验是一种比较可行的积累经验的方式，但这里又有一个问题，那就是：我们应该去哪种类型的公司工作？

对多数大学毕业生来说，进入一个大型企业或外资公司是一个不错的选择，因为在这样的企业相对来说比较正规，各方面保障措施和制度比较健全。而就准备创业的大学生而言，进入一个小公司或许能够得到更好的锻炼。

其实无论在学校里拓展素质，还是在工作中历练能力，对创业者来说，都必须明确自己的目标，踏踏实实地学习，兢兢业业地工作。因为正如台湾塑胶集团董事长王永庆所说：“经验，必须是刻苦耐劳，踏实地磨炼出来的心得才有用。如果是走马看花，参观性质、客串性质，只能称为经历或者经过，所谓过来人并不能说就有经验，时间并不等于经验，这点是要分辨清楚的。”

三、企业经营沙盘模拟

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术而设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘主要包括：6张沙盘盘面，代表6个相互竞争的模拟企业。每个模拟沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了4个职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成6个相互竞争的模拟企业，模拟企业5至6年的经营，通过学生参与、沙盘载体、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节，其融合理论与实践为一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，掌握科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验，培养团队精神，全面提升管理能力。

（一）企业经营沙盘模拟的主要环节

1. 组织准备工作

组织准备工作主要包括3项：首先将参与者分为6组，每组一般为5至6人，这样就组成了6个相互竞争的模拟企业（可将6个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为总经理、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监、人力资源总监等主要角色。企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行贷款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等全面展示于沙盘之上，各项财务指标的运营用移动的“筹码”和道具来表示。由参与者组成的公司管理层将依据市场信息决定企业的定位和市场策略，如何时投资于何种产品，何时进入目标市场，何时扩展生产能力，何时融资，何时平衡资金等，由此，各部门经理作出的每一项决策对企业整体财务状况的影响都将展现在沙盘上。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，必须坚守诚信和亲力亲为，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题出发点的相应变化，学会换位思考，着重于发现问题，解决问题。

2. 基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3. 市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下7个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入。

（2）销售会议与订单争取。

（3）厂房购买、出售与租赁。

（4）生产线购买、转产与维修、出售。

（5）产品生产。

（6）产品研发与ISO认证。

（7）融资贷款与贴现。

4. 初始状态

沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了3年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使参与者深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼。

5. 企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势作出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，作出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

6. 现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行结算分析，编制财务报表，进行财务分析，总结经验教训。深刻反思成在哪里，败在哪里；竞争对手情况如何；是否需要对企业战略进行调整。结合模拟的整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让参与者感悟管理知识与管理实践之间的距离。

（二）沙盘模拟过程中应注意的事项

（1）财务问题的重要性：企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动。要最大限度地提高企业效益，同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测。

（2）竞争的不确定性：竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。

（3）战略目标的达成：SWOT分析其实是很有用的，不一定要清晰地列出来，起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。

（4）经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……经过从销售部门——生产部门——研发和人力部门——财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，进行一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，作出取舍，才能确保科学性和可执行性。

（5）通过一番模拟，及时发现自己确实缺乏的对企业整体运作的思路和方法。今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也要注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。

（6）研发产品的方向，不一定市场越广越好，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。

（7）对企业运作的瓶颈部分，要作出特别激励，即使只是保证刚好完成任务，也是对企业具有很大贡献的。

（8）一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50%交付50%与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。

（9）人员要培训才能达到企业要求。这个游戏中专门设置了新招聘员工必须一年以后才能上岗的规则，使我们发现，其实企业真的常常忘记新员工应该培训后才能上岗。

（10）跟随型公司策略。市场（品牌）领先者地位的取得需要付出非常大的成本，尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处，但巨大的成本也可能把企业拖垮。有些央视标王就因为高估这个领先地位能给企业带来的营销帮助，却同时忽略了企业财务状况实际，导致失败。因此，有时候采用跟随者战略，往往可能使企业投入的性价比更好。

（11）合作谈判一定要与对方企业的关键人物——能够保证决策权和合作进程的人排他性地进行。

（12）市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财务状况，对于了解对手的竞争实力和决策倾向具有极大帮助。

（三）沙盘模拟的主要成效评价

1. 战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，参与者将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2. 营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，参与者将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3. 生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。参与者将充分运用所学知识积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4. 财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5. 人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合，逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使参与者深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

6. 基于信息管理的思维方式

通过沙盘模拟，使参与者真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。通过沙盘信息化体验，团队成员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

7. 全面提高学生的综合素质

通过沙盘模拟经营使学生亲自感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性。在沙盘模拟过程中，学生经历了一次从理论到实践再到理论的上升过程，能全面深刻理解战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计划管理、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性；学会对财务报表的分析与运用，调动资金、控制成本及效益，认识变现计划与部门成本控制的重要性；学会掌握企业最佳采购模式、企业合理库存的管理，配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性；会构建有效的市场体系与销售体系，准确把握最佳盈利机会，实现效益最大化，从而全面提高学生的决策能力、沟通能力和企业经营管理经验。