营销渠道模式

根据营销渠道的长度不同，分为七种类型（图4－1），可概括为四种模式。

（一）直销模式

生产商直接把产品卖给消费者。主要有：上门推销、邮寄销售、开设自销门市部、通过订货会或展销会与客户直接签约供货等形式。

（二）一级渠道

生产商和消费者之间，只通过一层中间环节，这在消费者市场是零售商，在产业市场通常是代理商或者经纪人。

（三）二级渠道

生产商和消费者之间经过两层中间环节，这在消费者市场是批发商、收购商、加工商和零售商，在产业市场则可能是销售代理商和批发商。

（四）三级渠道

在大批发商和零售商之间，再加上二道批发商（代理商、加工商、收购商）和零售商。

图4－1　农产品营销渠道模式

（五）渠道中介组织

1.按中介组织在营销渠道上的职能不同分　可分为代理商和经销商。代理商不具有商品所有权，只是沟通买卖双方，促成双方达成协议，实现商品所有权从卖方转移到买方，并从中收取一定的佣金或费用。代理商的具体形式有：生产者代理商、销售代理商、佣金商。例如，菜农与设在某大城市中央批发市场的佣金行签订一个协议，当蔬菜收获和上市时，菜农就随时将蔬菜运送给佣金行委托全权代销。佣金行通常备有仓库，替委托人储存、保管，还执行替委托人发现潜在买主、获得最好价格、分等、再包装、送货、给委托人和购买者以商业信用（给预付货款和赊销）、提供市场信息等职能。

2.按其流通组织形式分　可分为供销合作社、专业的销售合作组织、农民合伙贸易组织、农村个体商业户、农工商联合企业。

3.按与农户连接方式分　可分为连接加工企业与农户的中介组织、连接市场与农户的销售中介组织、连接外贸出口商与农户的综合服务中介组织、连接市场与农户的综合服务中介组织、村级集体组织转交职能的中介服务组织。连接市场与农户的销售服务中介组织，如北京大兴县庞各庄1999年成立了民营股份合作镇西甜瓜销售服务中心，进一步扩大了本镇西甜瓜销售渠道，解除了农民后顾之忧。基层经联社转变职能的中介服务组织，如北京大兴县庞各庄镇西庄村经联社，1998年成为北京市各大批发市场与农户的中介，每天通过电话与批发市场联系销售，并负责组织农户有计划地入市，使本村500亩西甜瓜及周围10多个村的部分西甜瓜实现了“电话销售”。

4.农村经纪人　属于中间商的一种，是活跃在农村经济领域以收取佣金为目的，为促成他人交易而对涉农商品及项目进行中介服务的公民、法人和其他经济组织。通俗地讲农村经纪人又叫涉农生意中间人，是指在农村流通领域撮合成交或直接组织农产品交易的人，他们迎合了农业、农村和农民（三农）的发展需求，在厂商和农民，城市和农村之间筑起金色的经济桥梁。他们是农村经济发展的必然产物，也是推动农民走向市场经济的重要力量。