微盟又称Weimob,是上海微盟科技股份有限公司推出的一个针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台。其主要功能是针对微信商家公众号提供与众不同的、有针对性的营销推广服务。2016年11月11日,微盟旺铺商家GMV达到1.15亿,订单总量超过50万。
微盟主要业务包括微电商整体解决方案、智慧餐厅解决方案、智慧城市解决方案和移动办公解决方案等模块,布局上也由原来单一的微信第三方服务拓展到移动社交电商平台、O2O、移动办公以及移动社交广告等多个领域。
有赞创建初期定位明确,重点为电商企业服务,因此其电商系统搭建相对微盟更成熟稳定,而微盟一开始面向于传统企业,随后渐渐将重点转移到线上发展。从收费策略角度观察,有赞初期属于纯免费服务,而微盟属于部分服务收费。收费方式的不同与双方服务对象有关,有赞面向的主要客户为受“免费思维”影响的小而美的电商企业,而微盟服务的则是已有一定基础的传统企业。但随后有赞也渐渐加入一些收费权限,主要以会员制进行,企业可付费成为会员从而享有更多的服务权限,包括内测功能等,此外还有年费制度。发展模式上,微盟的影响力相比有赞更大,通过代理商快速扩张,而有赞没有代理商,意味着商户必须通过自己的能力找到有赞并选择使用其产品,这本身影响了有赞的扩张速度。
有赞基于微信,一般是关注订阅号的消费者才会通过微信入口进入购买页面,因此推广有限。而淘宝是现今大家都熟悉的平台,能自动为商户带来大量流动的消费者。从消费者心理角度分析,有赞因转化率低而不及淘宝,通常消费者使用淘宝时潜意识里已形成对某种商品的购买欲,只需通过搜索即可解决购买欲;而有赞因为推广有限,不了解或未使用过该平台的消费者只有在广告足够吸引人或接受口碑传播时才会使用,从而可能产生消费。对于商家而言同样如此,淘宝的名声远远大于有赞,是个拥有自己管理团队、拥有支付宝作为交易保障的成熟的购物平台,商家也清楚通过淘宝的客流量远比有赞要多,因此许多个人商家都选择在淘宝开店。
尽管有赞还尚未完全成熟,但是在维护系统上却胜过淘宝。此外,有赞可以为商家提供一条龙式的店面管理服务,但淘宝却无法实现。因此有赞的客户均是较大的、有一定忠实消费者圈的企业,而淘宝的客户则更多的是个人商户。
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