让学生去旅行

出国留学在很多人眼里就是镀金的旅程，但赵丕侃却在留学的国度创下了自己的一份事业。看准市场，针对性开发，在短短一年的交换生时间里，他就成为了旅游公司的总裁。这个故事里，他的思路可以复制，他的成功也未尝不可以。

踏上英国的国土时，赵丕侃深深地吸了一口气，异国他乡的风土人情让他耳目一新。作为宁波诺丁汉大学“2+2”大三学生，在完成了宁波的两年学业后，他顺利地来到了英国诺丁汉大学继续自己接下来的大学生活。

年轻人总是热爱新鲜的，杨丕侃早在出国前就和要来一起学习的同学们商量好了，准备利用在英国学习的课余时间逛遍英国。刚落脚，完成报到手续，杨丕侃就开始和室友们聊天问情况了。“彼特，这边有什么好的旅行社介绍吗？”“有啊，杨，你直接Google就有很多推荐的主页。”

但现实终归是现实，没等杨丕侃兴奋劲过去，网上的搜索结果就让他无语了。英国的旅行社数量少，可选择的范围太少了，像很多国内人想去的大笨钟、凯旋门之类，他们根本就不会列为景点。在他们看来，那些地方自己买张车票就可以去了。更让杨丕侃无语的是，旅行社数量少就算了，价格还非常贵。杨丕侃叹了口气：“难怪老看见外国人出些自助游的书呢，原来国外旅行社这么贵啊。”

人民币兑完欧元之后的钱本就少了一大截，何况父母除了要支付自己的学费外，还要支付自己的生活费，总不能因为想旅行再来增加父母的经济压力吧。自己出国是花钱来学习的，可不是花钱专程来旅行的。杨丕侃想了想，决定打电话给这里的学长学姐们，先了解下学校周围哪些地方可以自己去玩。学长的回复很快就来了：“侃，组团去玩嘛，这样能相互照顾还可以平摊费用。”

杨丕侃一拍脑袋，迅速联系了一起来上学的同学们，人是找好了，组团也去了几个小地方，但那些更想去的景点却根本不适合自助游。因为散客本来就少，要想成团有一定难度，更何况有名的景点分布面广，且早已被成熟的旅游公司瓜分了市场，从成本费用上算，组织散客去参观很可能是吃力不讨好。于是杨丕侃打算放弃了，毕竟学业为重，等以后有经济实力了再玩也不迟，可是倔强不服输的杨丕侃心里不甘，他不想自己苦心经营起来的自助游团队就这样解散，他不信自己做不到既少花钱又多玩。

穷则变，变则通。杨丕侃想到要达成自己的旅行目标，还要多结识有同样目标且容易沟通的人。杨丕侃首先想到了同为宁波诺丁汉大学到英国来的交换留学生，他了解到光他们这一批就有200多人来到了英国。但是，这其中却有很多人不断劝他：“侃，别想了，穷学生，在国内还能混个旅行社组团出来玩，在英国就只能想想了。真想不通这英国旅行社怎么就这么贵啊。”还有跟他一起组团自助游的人也劝他：“侃，自助游咱是玩了几个地方，但英国租车太贵了，咱们又没驾照，去个稍微远一点的地方都不可能。看来，咱还是好好读书，等以后挣着钱了再来玩吧。”

杨丕侃越想越不甘心，这些英国旅行社的目标客户完全就不是他们这类交换留学生，所以根本不会考虑他们的消费能力和消费意愿。他们靠自己的能力又去不了多少地方。真是“在家千日好，出门一时难”啊，怎么华人餐馆这么多，就没个华人旅行社呢，虽说学生消费能力有限，但集腋成裘，积沙成塔，别人越不尝试就越给自己留下了更大的市场蛋糕啊。

杨丕侃想：华人旅行社，我就是华人啊，既然没有，我为什么不能开一个呢？找来一起组过团的几个同学一商量，大家都觉得这是个好主意。正如阿里巴巴的总裁马云所说：“想到更要做到，执行程度才是最终效果。”杨丕侃面临的第一个问题就是如何建立自己的旅行社。

俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，杨丕侃找了学校的导师，再和几个伙伴一起合资跑到英国诺丁汉市注册了属于自己的SSS Express旅行公司。蓝眼睛的工作人员称赞他：“创意很好啊。”杨丕侃和国内的父母一沟通，父母也非常支持，毕竟他们从没想过在异国他乡求学的儿子已经学会用自己的智慧创业了。杨丕侃的爸爸和他说：“侃侃，别有太多顾虑，我们相信你能平衡好学业与创业。”

创业的兴奋劲过了，接下来是真正的市场检验。杨丕侃他们开始在华人圈进行大规模的宣传，希望招徕更多的客户组团以获得更多的价格优势。但他们光想着来更多的人，却没想到自己这边的人手不足。因为华人间的认同感让很多人都愿意光顾他们的SSS Express，但自己公司的消化能力太差了。

人手不足，经验不足，怎么办？他们遇到了所有创业者都面临的关卡。杨丕侃没其他办法想，硬撑死扛，自己一肩挑起导游、财务、跑腿、文员、接待各种任务。团队的人看着他这么拼命，也是跟着劲往一处使。很多景点杨丕侃已经去过几十次了，但他要求自己每次都要像第一次一样热情地为同学们介绍。付出就有回报，很快，SSS Express的名号打响了。

但还没等杨丕侃舒上一口气，同质化竞争马上来临了。虽然SSS Express创立只有一年，公司也从最初的5人创业团队发展到了12人，全年净收入也超过了100万人民币。可是有更多的人发现了这块蛋糕，更多的人开始涉足留学生旅行社行业，杨丕侃才打出的品牌眼看着就要陷入价格战的恶性循环了。

“价格战肯定不是我们的长处，我们只能智取。”杨丕侃和公司的几个人说道。压力成为了动力，在一次科技展的参观活动中，杨丕侃嗅到了自己事业的转机，“英国360度虚拟全景游”正式诞生了。以虚拟科技为基础，立足于原来的旅行业基础，针对留学生时间短、资金少的特点制订的“英国360度虚拟全景游”甚至获得了中英科技创业大赛的肯定。SSS Express还拿到了天使投资，总经理杨丕侃与副总经理何俊露都把SSS Express公司作为自己的事业重心，而“英国360度虚拟全景游”不仅在英国大受欢迎，而且也将反推中国，在祖国继续杨丕侃的创业梦想。

创业启示

其实在校园市场里，学生们想做的事情就是商机所在。因为校园的集群效应很容易把成功的个例推广为风潮，而杨丕侃的旅游公司胜就胜在抓住了留学生们对旅游的心理需求，为所有想旅游的留学生定制最优惠、最适合、最舒服的旅游行程，从而获得了成功。