“做自己”是所有年轻人最喜欢说的一句话,但实际上却有很多人连自己都还没有认识清楚。创业路是一条寻找财富的道路,更是一段寻找自我、成就自我的道路。郑微微真正把“做自己”做出了名堂,成了一位跨越半个地球去看海,骑着马去看雪山,同时把每日营业额做到30000元的执行董事。
郑薇薇人生最大的转折点来自于自己的父亲。大学时的她喜欢古典文学,热爱雅致文字,如果不是父亲突然病重,她人生最大的可能性就是读完自己的古典文学研究生,然后一生钻研于自己最爱的古典文学世界里。
但人生没有如果,现在的她还记得大学毕业那年的自己接到家里电话时是何等的惊慌,电话那头是母亲焦急的声音:“薇薇,赶紧请个假回家,爸爸现在在医院里。”放下电话,郑薇薇跟自己的导师请了个假,就心急似火地踏上了最快一班火车,赶回了浙江老家。
作为家里的独生女,薇薇父亲一直竭尽所能地为薇薇提供最好的经济环境。所以郑薇薇一直以来都不需要为钱操心,她学着自己最喜欢的古典文学,也憧憬着以后与古典文学打交道的人生。但赶回家的薇薇发现,父亲的病情远远超过了自己能预想到的最坏情况。
病床前,父亲拉着薇薇的手说道:“薇薇,我知道自己的身体情况,你劝劝你妈,要她别太难过。还有件事,我必须要你做到。”薇薇红着眼眶,哽咽着:“爸,你说就是了。”父亲点点头:“薇薇,家里只有你一个孩子,本来我以为只要等你找到另一半,家里的生意就可以交由他来打理。但现在看来,我等不到那一天了。所以,家里的生意就必须由你来打理了。而你妈的后半辈子,也只能由你来照顾了。”
郑薇薇没有想到,自己会这么快地答应下父亲,也许这就是责任感吧。于是郑薇薇抽空办完自己的毕业手续后,便放弃了古典文学研究生的就读机会,专心回家照顾父母,学着打理生意。父亲扛着越来越重的病情,手把手地教她做生意。郑薇薇在悲痛与压力下学得很快,但还没等她再多陪陪父亲,三个月后,父亲就去世了。
郑薇薇用了7年时间经历了创业的整个过程,在家族生意的基础上办厂、开店、开公司做外贸。这7年的时间里,郑薇薇最大的收获是人脉圈与客户资源。而此时,她内心那个古典文学梦再次苏醒。从根本上来说,郑薇薇是不喜欢做生意的,她喜欢温柔而雅致的生活,喜欢人与人之间的正能量,而不喜欢生意场上的钩心斗角。
就在这个时候,微营销出现了。
微营销是立足于网络与手机客户端的营销模式,微商通过文字与图片在互粉的人群之间推广自己的产品。这种微营销分布面更广,目标受众更精确,但对于微商的个人营销水平要求很高。从接触微营销开始,郑薇薇就决定了自己的微营销法则:做自己。
她选择了自己最熟悉也是研究得最深入的行业:化妆品。取得台湾补水皇后玻尿酸激活光原液面膜和台湾安美源水果综合酵素的独家代理权之后,郑薇薇开始了自己的微创业之路。由于微营销属于新生事物,没有人知道怎样才会成功,更不可能有一个成熟的样板在前面供她学习。但郑薇薇决定靠自己为义乌俏臣生物科技有限公司这个品牌加值。
没有花哨的产品介绍,没有琳琅满目的产品图片罗列,从一开始,郑薇薇给所有人看到的,就是她的生活。她会因为一片蔚蓝的海而选择奔赴千里,也会因为雪山那一抹清朗而策马赶赴。她分享自己的创业辛酸,分享自己的生活感悟。微营销的平台上,郑薇薇让人们了解自己,也让人们知道她的品位。
“薇薇,你的生活真让人羡慕,文艺又时尚,是我们这种上班族梦想的生活啊。”“薇薇,大爱你,生活就应该做自己,自己成全自己。”越来越多的人“粉”薇薇,与她分享自己的心情,政府要员、大学老师、艺术家、画家、旅行家、金融巨子、作家、美食家、海外华侨等都成为了她的圈里人,郑薇薇通过展现真实的自己,收获了一个有精神共鸣的圈子。
正如郑薇薇所说:“我敢豪言薇薇的粉丝是最高素质、最高涵养、最高忠诚度的。”了解了郑薇薇,继而信任郑薇薇,继而相信她所推荐的产品。就这样郑薇薇的玻尿酸激活光原液面膜和安美源水果综合酵素自然而然地打开了销路,成就了日营业额30000元的奇迹。
“别看我现在很顺利,最初进入微营销的平台时,我的粉丝只有10个。”就是靠着真心交友,正能量分享,频繁互动,郑薇薇才得以走到今天。“我与微友分享的所有文字与内容都是我自己原创的,都是我用心写的。其实你也能发现我的文字风格还是有很多古典文学的影子。”正是因为微信好友圈里对郑薇薇的个人综合好感,她的粉丝数量才能呈几何式增长。
“很多做微营销的人都在烦恼自己要写什么,要推什么文字才受欢迎,才能打开销路。这个问题对我来说是不存在的。一方面产品是经过严格考核后我才决定代理的,我自己也在用,质量与效果是肯定没话说的。而售后方面我将心比心,用过的都成为了我的朋友。推广方面,我喜欢写,喜欢文字,在这里我实现了我原来的古典文学梦。所以在这个行业,我才算是发挥了我的所长,实现了我的梦想,也实现了创业。可以说,因为梦想在,所以我不会厌倦,路才能越走越宽,越走越远。”郑薇薇如是说。
创业启示
人只有做自己真心喜欢的事才能坚持到最后,也是因为这种坚持,创业才能成功。对于郑薇薇而言,前期的创业积累为她打下了坚实的商业基础,而她真正的成功则在于做了自己想做的事,所以她不觉枯燥,同时也让自己的微信圈拥有了满满的人情味与正能量。
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