一个星期10元的生活费,让魏思源的生活过得紧巴巴。作为艺术生的她,家里的条件根本无法支撑她完成学业,但破壳而出的创业之花却让这个能集他人力量办己事的丑小鸭,不仅完成了学业,更展翅飞进了更为广阔的创业天地。
魏思源知道自己必须要很努力才能完成学业。因为父母都在农村,而且身体都不好,身为艺术生的她,学的美术专业又格外烧钱,所以国画专业的她一个星期只有10元的生活费。魏思源为了可以继续自己的学业,从高一开始,便不断寻找机会挣钱。
但那时哪里有什么好的机会给一个在校的高中生呢,最后是班主任老师帮了她:“思源,学校食堂那边帮着搞下卫生可以省下饭钱,你去不去呢?”思源一听高兴坏了,对她来讲,最大的生活开支就是饭钱。于是每到饭点,她都待在教室里做作业,估摸着同学们吃得差不多了,就跑去食堂搞卫生,然后再吃饭。三年下来,魏思源用这种方法省下了家里给自己的生活费。
但这只是省下了自己的生活费,学国画的钱家里依然支付不起。魏思源开始利用自己的所学在校外做家教。时间排得满满的,在完成课内作业之外,魏思源饭点要去食堂搞卫生,课后和周末还要去做家教,辛苦自是不用提了。但一想到家里的父母比自己更累,魏思源还是坚持了下来。
“思源,一起去看球赛吧。”同桌邀请她。“谢谢啦,不去了,我待会还要去给家里寄钱呢。”“寄钱?”同桌难以置信。在大多数人心里,只有父母寄钱给自己用,哪里还有在校的学生给家里寄钱用的?但魏思源做到了,高中三年,除掉自己的开销,精打细算的她还能余下六千多块钱寄回家。“父母没动我的钱,他们说那是我自己的,要给我将来读书用。”到了2002年年底,为了考上好的艺术类大学,魏思源来到天津,狠狠心拿出了800块报了一个美术培训班学习专业课。省钱省到极点的魏思源,为了能有材料多练习,把同学们画过一面扔掉的纸都捡起来,然后用纸的背面练习。一直以来的节俭,让魏思源养成了量入为出、精打细算的习惯。
考大学选专业时,魏思源的想法依然很简单,什么专业好找工作,就学什么。最终魏思源报的四所高校都是就业率最高的服装设计专业。“考上大学时,父母特别高兴,我们村那么穷,却还是出了我这么一个本科女大学生。”
大学里的新生活并没有让魏思源改变什么,她觉得自己就像一只丑小鸭,要比身边的同学付出更多的努力,才有机会飞翔。为了省钱,她大一的寒假没有回家,留在天津找工作。“我找工作的要求真的很简单,第一就是管饭。”魏思源笑着说。她很快就在食品街一个饭馆内找了一份月薪500元的服务员工作。寒假很短,吃苦耐劳的思源做满一个月就要开学了,饭馆老板特别舍不得她:“小魏,我这儿每年寒暑假都招人,如果你或者你同学需要找工作,过来就是了。”
魏思源被老板的话启发了,她怎么没想到可以介绍别人来工作呢。于是魏思源在开学后,利用自己的课余与打工时间,四处寻找适合的工作岗位。功夫不负有心人,跑了几个月,她终于拉到了6家饭馆的招聘工作,帮他们招收了120名服务员。一到暑假,思源便开始在学校里张贴海报,“免费为贫困大学生安排兼职工作”几个字一出来,学校里呼啦啦来了240多人报名,经过双向选择,最终90多名学生经由她安排得到了暑期兼职。
“当时没有想挣钱,只是把自己手头的资源提供给其他同学而已。我是穷人家孩子,知道挣钱不易,更知道一份好的收入可以大大改善一个人的生活质量。”魏思源没有想到的是,大二开学时,这90多名学生纷纷找到了他们的思源学姐,每人从工资里拿出了30元,“思源姐,这是你应得的,如果没有你,我们暑假还不知道去哪儿找工作呢。”
是这两千多元才一下让魏思源有了更大的想法。她想不如成立一个专门帮贫困生找工作的联盟,名字可以叫“雄鹰创业联盟”!为了把找工作做得更专业,她还特意设了活动部、策划部、宣传部等6个分部门,由于管理得法,切实为同学考虑,雄鹰创业联盟会员达到了500多人。魏思源也成了同学们心里的“盟主”。
“思源姐,这盟主的位子好坐不?”学妹们跟她开玩笑。“什么盟主不盟主的,早点自立自强才最靠谱!”思源自高一开始到大学,已经有了七八年的兼职和打工经验,创业与打工在她看来,都是减轻父母负担,早日实现经济独立的必要途径。
2005年,魏思源的雄鹰创业联盟摇身一变成了天津大学生创业协会,而她也成了协会的主席。善于整合资源的她,为了做起一家服装鞋贸店,决定向企业拆借资金。此时的她即将从服装专业毕业,专业的洞察力与长期的精打细算成就了一份打动企业的投资计划书。当地一家大企业决定投资5万元作为鞋服店的前期投资。
魏思源又跑到福建各大鞋厂,阐明了自己的来意,并给出了相应的计划书。最终拉到了几家愿意免费给其提供鞋架与宣传资料的鞋厂,非但如此,由于魏思源的创业计划书中把鞋厂的利益保护得非常到位,这几家鞋厂老板愿意在赊销的情况下为魏思源提供货物。而当一切就绪时,魏思源却发现看中的市场所有摊位都已经出租完毕了。
万事俱备,只欠东风的情况下,魏思源发挥了自己所有的能力与精力,跑到市场老总的办公室磨:“创业就是以小搏大,我没有任何资源,但我就是最大的资源。”思源这次仍然用最朴实的诚心打动了市场老总,市场老总感其真诚,把自己的办公室腾出来出租给她做店面。
魏思源的创业梦想就这样破壳而出了,店面一开张,长期的经验和人脉积累再加上良好的运营管理模式让精挑细选过的货品成了抢手货,开张不过月余,魏思源的店面纯利润已经达到了1万元以上。投资的企业与合作的鞋厂都主动表示愿意继续合作,继续把这种经营模式发扬光大。“我做成了很多人以为做不成的事,除了用心,做生意更需要百分之两百的抠成本与算利润,否则,第一对不起投资的企业,第二也枉费了别人的信任,第三就无须再谈自立与自强了。”魏思源翻开自己的账本笑着说。
创业启示
大学生的创业,往往从满足自己的生活需要开始。魏思源在长期贫困下养成的精打细算的习惯成为了她日后创业的重要砝码。如果说创业是金字塔,那么开源节流、细处用功就是垒起金字塔的块块砖石。创业时,眼界要大,格局要大,但算账的手要小,账目要细。创业时要把小生意做大,更要把大生意做细。
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