创立永生花店

来源：地大之声

（通讯员：李悦闻，文　婧）

“彼是一只喜欢花的小蜜蜂，班尼是和彼最好的朋友，一只兔子。可班尼有花粉症，不知情的彼一直送班尼新鲜的花，直到有一天班尼晕倒，为了回报班尼的爱，彼研究出一直盛开且不让班尼过敏的花——永生花。”

刘聂欢是艺术与传媒学院资讯艺术设计专业2011级学生，活泼可爱是她给人的第一印象。她爱旅游，三亚、厦门、凤凰都有她的足迹。她爱花，尤其是代表“永不凋零的爱情”的永生花，2013年11月她就和两个朋友一起创立了“彼和班尼永生花创意花店”。

一、创意无处不在

大三时，去上海旅游的同学和刘聂欢说永生花店的永生花很美，由于是学艺术出身，自己又很喜欢花，这让想创业的她萌发了做永生花店的想法。于是便和两个朋友着手创办网上花店。

团队由一个男生和两个女生组成，男生主要负责客服、发货和售后环节，刘聂欢和一个女生负责做花。彼和班尼的花主要有经典木盒系列、天地盖系列、玻璃系列、苔藓小熊系列、巨型玫瑰系列和精致戒指盒系列。一盒花会有6～7种以上装饰。玫瑰是主花，用来装饰的花一般有绣球、苔藓、满天星、勿忘我等，且这些装饰的花也都是永生的，配上丝带与珍珠点缀。

彼和班尼店里的花是可以私人定制的。曾经有一个朋友订婚想用永生花，于是刘聂欢以玫瑰为主花，配上可爱的小熊点缀。一次，有人想用小羊做装饰，刘聂欢特意买了一些，顾客十分满意。每一朵永生花都是独一无二的，每一种样式也都是刘聂欢亲自设计的。在材质和颜色搭配上，永生花店的创意无处不在。

二、靠经验找货源

虽然有着较好的艺术基础，但永生花是刘聂欢第一次做。刘聂欢说：“做永生花都是靠自己摸索，这对我完全是一个新的领域。”开始做永生花时，她是从“野兽派”“一生只送一个人”这些永生花品牌店买永生花一个个拆开研究的，永生花不易固定，经过长时间的多次尝试，她发现用铁丝和热熔胶搭配固定较好。但永生花硬度和普通花一样，有的地方偏远，快递要转3～4次，固定好的永生花经不起快递的反复颠簸，尤其是玻璃盒子的更易碎，玻璃制品碎了，快递公司不赔偿，还要给顾客退全款，这给刘聂欢带来不小的损失。

“货源是花店经营的关键”，刘聂欢说道，进货要看价钱和质量比值是否合理，前期进货就出现了一次颜色失误。同样，稳定的货源是花店的保障，起初，刘聂欢每家都进一点，时间久了，她不断摸索，找到了合适的货源。

三、努力打造品牌

由于开花店是自己的兴趣所在，即使做一盒花有时要花费半天时间，刘聂欢并没有觉得很累，反而感到很充实。谈到未来，刘聂欢希望在近几年做好网上花店，当积累一定资金后，在一线城市，将鲜花销售和永生花销售结合，开属于自己的实体店，打造彼和班尼品牌。

“每个人都想做自己喜欢的事情，但不一定每个人都有去做的勇气。不管做什么事，都要敢于尝试，迈出第一步，努力就会有回报。”刘聂欢说，“创业就像种花，有的花需要不断地翻土，有的要经常浇水，这些经验都要自己摸索。”刘聂欢认为，创业不等于赚钱，而是一种经历。无论自己能否一直经营永生花店，至少开花店的时间让她感到很开心。