大学生创业模式

大学生创业主要受到资金、经验、能力的制约。因此，大学生创业时需要根据家庭经济条件、个人能力以及对机遇的敏感度，灵活选择某种创业模式。所谓创业模式，是指为实现自己的创业理想而对各种创业要素进行配置的方式，包括行业的选择、创业组织形式的确定、创业方式的确定等方面。

一、常见创业模式

（一）个体户模式

该模式是指个人通过挖掘市场、分析市场潜力、创办小型企业来从事创业活动的创业组织模式。如开餐馆饭店、开商店或租赁柜台、建网站、开网店、开书店、开照相馆、开咖啡厅、开打印店等。这种模式需要学生具备一定的市场敏感性，能深入了解市场，同时要有较强的沟通能力。选择行业主要是科技含量比较低的服务行业。

该模式的主要特点有：启动资金少，只要一个小型店面就能解决；时间和精力投入较多，大多数创业者需要花大量的时间来经营店面；选择的空间较大，创业者可以在各个领域选择创业。

该模式中最常见的模式是摊贩、网上商店、居家创业等。对于摊贩，许多人绝对不会陌生。此种经营模式通常会出现在人群聚集的地方，如夜市、风景区、车站等。但需要提醒的是，此举必须经过有关部门的审批。摊贩型创业，主要类型有两种：一种是以摊车的形式出现，所售商品以餐饮为主，如熟肉杂食、早点等；另一种则是用大布巾或大箱子，将商品摆在地上或特定的地点陈列出售，商品包罗万象，衣服、发饰、眼镜、皮具等等。不过，摊贩经营相当耗费体力，而且要注意流行性，因此，从事摊贩这行业还是身强体壮的年轻人比较适合。

网络开店主要有网络拍卖、网络店铺两种。此类创业方式除了对计算机、网络运用要有基本的认识之外，贩卖的商品也要具有独特性和吸引力。目前，女性服装、女性日用品及儿童日用品在网络上销售成绩最好。因此，对时尚具有敏感度的青年女性和家庭主妇，都可以选择在网络上开一家自己的店铺。

居家创业，最主要的特色就是以家为工作地点。所以，店面的租金费用就省下来了。只要5万元就可以在家创业的行业，主要有家政、图纸设计、课外辅导、才艺班等。这种创业方式最主要的限制，就是一定要有足够的专业能力或技术，如从事文字翻译者，其外语能力一定要好。另外，此种创业类型的工作地点就在自己家中，所以不会有人监督，因此对于本身的惰性要有足够的克制力，避免因家中的电视、家人的嬉笑玩闹等诱惑而耽误工作。

（二）组建新公司模式

该模式是指大学生根据自己的新颖构想、创意、点子、想法，以股份形式合资从事创业活动的创业组织模式，主要集中于网络、艺术、装饰、教育培训、家政服务等行业。在组织管理上，个人独资、合伙、股份公司均可。此模式要求创业者要具备扎实的知识功底、有一定的专业基础，最好是复合型人才或者拥有一支优秀的创业团队，对公司的生产、营销、管理等都很了解。

该模式的特点是：创业的资金需求量较多，一般创业者需要向亲朋好友借款，或在政策范围内小额贷款，特别有创造性、能吸引商家眼球的也可以引来大公司的以股权形式的资金注入，当然也可以吸引有眼光的公司提供风险投资基金；创业难度高，不确定性大，但成功的收益也很大，是一种开创性价值创造型创业；企业组织等模式相对稳定；需要复合型人才和具有各方面知识的创业团队；企业文化建设不完善；资金投资周期长，不利初创型企业发展，等等。

（三）依附公司模式

在当今市场上，相对于生产经营比较稳定、独立生存能力很强的大公司来说，中小企业孤军作战能力较弱。这时，如果能巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，借助大企业一臂之力，定能在共同发展中分得一杯羹。杜健创办的重庆琦璐文具连锁公司，是坐落在重庆市渝中区大坪虎头崖1号的一家专业从事文具经营的连锁企业。重庆琦璐开业之时仅仅只有一个10平方米的小门面，以经营小百货为主，靠卖烟酒、饮料、副食等小商品获取微利生存，有时还入不敷出。一个偶然的机会，杜健得到了山城超市招租文具门面的消息，于是把小巷子里的小店面搬迁到了山城超市，“正正规规”地营业了。由于山城超市的门面大、地理位置好、人流量也大，琦璐第一个月就盈利，以后月月攀升。这是依附型创业模式的成功案例。

所谓依附，是指使新创企业成为现有企业或品牌企业生产销售链条上的一环，并依靠其先进的管理、丰富的经验和知名度经营新企业，进而壮大发展自己。对于很多小企业来说，既然没有希望与行业龙头企业竞争，可以干脆参加进去，成为行业龙头企业生产经营集团中的一员。但要注意的是，这里所说的“依附”是指参与大型企业集团的生产经营，作为大型企业生产经营网络上的一个环节，但企业在产权上还是独立的，是“依附”而不是“归并”，这是最重要的一点。依附的小企业是处在大型企业的松散层，与大型企业集团只是生产经营上的联系，仍然享有较大的经营自主权，并可以同时依附几家不同的大型企业集团。这样，由于大型企业集团的生产经营相对比较稳定，因此，小型企业就有相对比较稳定的生产经营环境，并且能够随着大型企业集团的发展而得到发展。

该模式的主要特点有：创业效率以及创业成功率高，个人风险较小；创业者具有良好的知识、技术和素质；企业本身制度文化建设完善；企业成长周期短；销售网络好，资金周转较快。

（四）技术入股模式

该模式是指以技术、专利或其他智力成果来吸引有眼光的其他公司提供风险投资基金来创建企业的创业组织模式。这种模式在美国最早出现，因为美国是风险投资的发源地。通过这种模式创业就需要有公司愿意提供风险投资基金，否则很难将大学生的技术、专利或其他智力成果应用于实践。此模式需要具有领导管理能力与统筹计划能力，能让投资商相信你，同时你要有好的产品和创业理念、经得住市场的竞争。这种创业模式主要集中于电子信息、生物技术、高科技农业等技术含量高、知识密集型的行业。经营形式上采取股份法人公司制，管理上十分强调企业家精神和团队精神。这种模式是技术与风险资金的结合，不确定性程度高，风险大。

该模式的主要特点有：凭借专业技术创业，使理论联系实际，加速知识向生产力转换；可以得到政府政策的支持和创业园区的各项帮助；信息来源好，流通快。

二、其他创业模式

除以上创业模式以外，还可根据创业组织的构成方式把创业模式分为独立创业、家族创业、团队创业等模式。

（一）独立创业模式

独立创业，指大学生自己一个人进行创业，一般都是通俗意义上的经商做生意。它意味着创业活动的所有内容都要由自己一个人去承担、去完成，包括资金、项目、技术、管理以及各种勤务杂活，都要自己一个人去想、去筹措、去实施等。

（二）家族创业模式

家族创业即企业成员主要由家族成员构成，如父子店、夫妻店等。在现实生活中，很多人是从家族创业起家的。它在一定程度上有自身的优势，而当它发展到一定阶段以后就会制约企业发展。

主要有两种优势。一是家族式创业决策迅速、反应灵敏。很多经销店为夫妻店，组织结构简单，没有复杂的办事程序。当公司或市场发生变化时，往往凭借夫妻二人的经验和眼光就能迅速做出决策。二是忠诚度高，节约公司成本。家族式创业公司主要依靠血缘关系，家族成员对公司有着更大的认同感和忠诚度，形成了较强的向心力，对工作会更加投入。成员彼此齐心协力。因此，公司内部的协调较为容易，节约了企业的管理成本。

其弊端也十分明显。一是不利于人才引进。公司要做大、要发展，需突破的一个重要瓶颈就是专业化和规范化，家族企业也不例外。吸收大量的专业人才进入公司的核心层是专业化和规范化的必要之路。单纯在家族成员中选择人才，一方面选择面比较窄；另一方面容易对外来员工产生不信任感，排斥社会上优秀人才的加盟。二是不利于公司现代化的管理。传统的家族企业充满了人治的色彩。公司大小事务由家族的领导人一人做主，对员工的管理也大多依靠血缘关系的亲疏而区别对待，同时也没有相应的规章制度来约束员工。这样的管理，会影响到公司中没有血缘关系员工的工作积极性。三是家族式创业不利于公司规模的扩大。实行家族式管理的公司高度集中的所有权和控制权，使得公司难以吸引外部资本，而单凭家族内部的融资已经难以满足公司扩张的需要。这就限制了家族企业规模的进一步扩张。

（三）团队创业模式

所谓团队创业，是指根据创业需要，若干个志同道合并且能力互补的人共同创办企业的一种创业类型。专心于为穷人服务并获得诺贝尔和平奖的特雷莎修女曾经说过：“你会做的，我不会；你不会的，我会。我们在一起就能做成大事。”这充分说明了团队的力量。在创业企业中，有的项目需要个人创业，有的可能需要团队创业。需要团队创业的项目就应当选择团队创业类型，组建一支创业团队。

在一个团队中，成员的知识结构、能力结构越合理，成功的可能性就越大。纯粹由技术人员组成的团队容易形成技术为王、产品导向的情况，使产品与市场脱节；而全部由市场和销售人员组成的团队对技术缺乏领悟能力和敏感性，也容易迷失方向。只有优势互补的团队才能发挥其组合潜能，也才能优于个人创业的单打独斗。

相对来说，一个优秀的团队需要包括以下几种人：一个是创新意识非常强的人，相当于公司的战略决策者，他可以决定公司未来发展方向；一个是管理策划能力非常强的人，他能够全面而周到地分析整个公司面临的挑战机遇，考虑成本、投资、收益的来源及预期，甚至还能制定管理章程及长远发展规划；一个是执行能力较强的人员，他具体负责各项活动的执行与计划的实施，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场，等等。如果是一个技术类的创业公司，还应当有一个技术研究高手。当然，创业团队还需要有掌握必要的法律、财务、审计等方面知识的成员，或有这方面能力的人。但是，在创业之初，可能并不需要以上各方面成员的全部，必要时可以派一个或几个成员去学习团队所缺乏的某种技能。

团队创业还应当注意个人性格与看问题角度的不同。一般而言，一个团队中总是有一个能提出建设性意见与不断发现问题的批判性成员对成功创业是有益处的。但是，团队成员间的性格差异也不能太大。否则，不要说经常对项目本身进行讨论和交流，就是连项目的理解和执行都会有很大的困难。英明的创业者应当主要从对项目的理解能力、表达能力、执行能力、思维创新能力、社会资源能力等方面去综合考查成员和组建团队，以便让团队成员能力互补、年龄经验互补、性格行为方式互补。

三、大学生创业模式选择

寻找适合自己的创业模式是大学生创业之初的第一个重要选择。对大学生创业者来说，一个真正的好模式，应该是一个适合自己的模式，即既有能力操作又能把现有资源进行有效整合的模式。一个适合的创业模式，未必就要有大笔的投资，未必需要很大的规模，未必需要一间办公场所或店面。大学生选择创业模式应注意把握以下几点：

（一）全面把握创业环境

把握自己所处环境，是大学生实施创业的基本前提。把握所处环境，就是要搞清楚“有关地区和行业创业情况”的问题。创业环境构成复杂，既涉及宏观因素，又涉及微观因素；既涉及经济、政治、自然、文化等方面的因素，又涉及基础设施、民情风俗、行业生命周期等因素。因此，大学生在决定创业之前，必须首先了解自己所要创业的地区的自然环境，了解国家的政治经济形势和社会发展状况，并具体考察了解所在地区的风土人情、支持政策、创业平台建设以及创业文化氛围，掌握相关行业的发展趋势等，以便使自己选择的创业模式符合国家宏观要求、适合当地和本行业的实际情况，从而为新企业创造“天生宽松”的成长环境。

（二）客观分析创业资源

客观分析创业资源，就是要搞清楚“在什么条件下创业”的问题。在竞争日益激烈的社会，一个创意可能有成千上万的人同时想到，但最终能真正进行创业并成功创业的可能只有那么几个人甚至是一个人。在此过程中，除了不同创业模式本身在实际操作过程中可能导致不同结果的差异之外，真正起决定作用的是不同创业者的运作能力，也就是创业者开发和调动资源的能力。这些资源不仅包括资本、销售渠道、客户等，而且还包括所处环境的资源条件。通常所说的“创业者应该首先做好自己最擅长的事情”，实际上就是要客观分析创业资源，对自身资源和环境条件做一个客观的衡量，认清自己“在什么条件下创业”、选择什么模式会取得最大收益，而不是盲目地模仿和追随别人的模式。例如，如果创业涉及电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和金融背景，创业不会成功。

（三）正确认识自我条件

正确认识自我条件是指创业者有一个正确的自我认知，解决“谁在创业”的问题。不同创业者有着不同的自身条件。也就是说，不同创业者在政治思想素质、科学文化素质、心理素质和道德修养方面或多或少地存在着差异。这种差异决定了不同的创业者应该选择不同的创业模式。适合自己的模式就是最佳创业模式。因此，大学生创业前，应该对自身素质和能力有一个客观的评估，进一步明确自己掌握的知识和技能、自身的性格和心理特点以及个人的理想和追求，进而选择适合自己的创业模式。