日进斗金的个人网站小作坊

郭吉军是重庆很多IT业者心中的偶像，他的个人网站“广捷居”的模式很简单，就是网址加上短信的内容。但让圈内人羡慕不已的是，在这个网站开办的前两年，每年给郭吉军带来的收益高达60万元。

在1997年之前，郭吉军甚至没有看见过电脑，不知道电脑是什么东西。1998年，郭吉军从位于重庆郊区的一所中级技工学校毕业后，应聘到一家机械厂做钳工，后因父母在重庆打工，他也跟随着来到重庆北碚西南大学内的一个复印店打工。在这里，他有了接触电脑机会的。而他学电脑的最初目的，是学习打字，以便帮顾客打印资料等东西。所以，他从学五笔字型开始了学习电脑的过程。“店里的电脑少，因为上机不方便，当时我把键盘画在报纸上，抽空就痴迷地练指法。”

2001年，郭吉军在网上意外发现了一个叫虎翼的网站可以免费申请域名，做个人网站。出于做着玩的想法，他也申请了一个域名，想试试看做个网站是什么感觉——由此，他阴差阳错，一步一步，稳稳当当一路走来，最终踏入了重庆IT业领军人物的行列。

（一）技校生的个人网站

在虎翼网站上申请了自己的域名，这意味着郭吉军可以做自己的个人网站了。然而，对于一个钳工出身的复印店伙计，个人网站放什么内容呢？郭吉军首先想到的是与大家共同分享他搜集到的电脑软件。因为自己多年使用电脑，他深知同类软件中哪些最好用、怎么改造可以尽量少占硬盘资源。于是，他上传了多种自制“迷你”软件，为网民提供免费下载。

不久，有个吉林的在校研究生跟郭吉军联系，因为他嫌挨个下载软件太麻烦，希望郭吉军能够把网站上的软件打包压缩成光盘卖给他。郭吉军答应了这个网友的要求，把制作好的光碟寄了过去。他原意本来是免费赠送，因为制作这个光碟并没有多少成本。而对方却执意付了50元钱给他。

这50元钱成了郭吉军个人网站的第一笔买卖。一个办着好玩的网站竟然意外地产生了经济效益！从这个时候开始，没多久，郭吉军的光盘就被朋友们宣传开去，有很多人愿意购买这种打包好的软件光碟。郭吉军按照每张50元的价格销售，在短期内一共赚了好几千元钱。

因为能够提供免费下载，郭吉军的网站很快就火了起来，单日访问量越来越大。2002年，郭吉军申请了一个国际域名，所申请的空间域名费用为100元／年。网站的地址为郭吉军名字的拼音首字母“gjj”。当然，“gjj”也可以拼写为“广捷居”。

2004年10月，在个人网站“黄金时代”的大气候下，郭吉军的“广捷居”也迎来了发展的黄金时代。网站有了上百万个页面，访问流量最高时冲到了全球第400多位。

（二）QQ表情图片专卖店

一天，郭吉军和女朋友在QQ上聊天时，一个小事情惹怒了女朋友。为了道歉，他想发一个表情，可是QQ里自带的表情图片太少。情急之下，他从网上找了一张清朝时期的男人下跪请安的FLASH卡通短片，再利用自己所掌握的简单的制图技术，把自己的头像换上去，制作成了一张泪流成河的认错图片发给女友。女友收到这个QQ表情，立即原谅了他，同时让他再做一张女孩子认错的图片，供自己使用。没想到，这两个表情竟然在网络上快速流传起来。

这可能就是最初的QQ自定义表情的雏形。

一次与朋友的聊天中，郭吉军了解到，像腾讯、网易等网络公司常常把QQ表情、电子贺卡的制作任务发包给一些专门的公司完成，但这些制作公司一般规模比较小，所能接到的任务也不稳定，因此不会聘用足够的固定设计人员。从节约成本的角度出发，这些公司会把一些业务分包给个人或者直接在网上收购这些表情图片。这个信息让郭吉军感到既惊喜又意外。“假如我把QQ图片卖给他们，不就可以赚钱了吗？”

郭吉军一面及时地将自己新设计的QQ表情图片上传到“广捷居”网站上，一面开始物色相应的买家。很快，有一家广州的网络公司找上门来，他们接到任务，要专门为腾讯公司制作一系列QQ表情图片。因为郭吉军设计的QQ表情图片比较符合要求，因此想跟郭吉军合作。很快，双方达成一致，头笔生意郭吉军赚了5000元钱。

“没想到自己的兴趣，竟然产生了经济效益！既然自己的兴趣可以满足别人的需求，我为何不把这种需求做大，为自己的梦想搏一回呢？”随后，郭吉军辞去了工作，专职在家设计制作QQ表情。

（三）巧妙借助超女人气

辞职后，郭吉军一门心思制作QQ表情。按他的设想，只要自己制作出一个QQ表情，就通过QQ聊天的方式，发给自己的网友们使用，同时也把这些表情上传到自己的网站上，等待买家选购。

出乎意料，有一段时间，郭吉军设计得很好的QQ表情，竟然连续三个月没有再做成任何一单业务！那期间，只要电话铃声响起，他就条件反射般跳起来，希望电话那端就是要购买QQ表情的人。

转眼到了2005年初，郭吉军的业务还是时好时坏，没有做大做强的征兆。2005年6月，全国掀起了一股超女高潮。那一年，正是湖南卫视举办超女评选以来最火热的一届。事实证明，几年后，李宇春、张靓颖、周笔畅等最终获奖者都在事业上有了很好的发展。

不过，当时，超女的评选还没有进入最后的决赛阶段，郭吉军开始对网友展开调查，想了解他们有哪些搜索习惯。结果发现，90%的网友习惯直接搜索超女的姓名。“假如超女的名字能链接到我的网站，网友们不就可以登录我的网站了吗？”郭吉军的思路逐渐清楚了，他首先花了100元钱注册了“李宇春”这个域名。然后，将自己设计的“李宇春”系列QQ表情传到自己的网站上。

由于“李宇春”被郭吉军注册了，在搜索引擎上，这个域名就会排在所有检索结果中的第一位。小小的一个招数，竟然让郭吉军的网站访问人数剧增。随即，郭吉军一并将“周笔畅”、“叶一茜”、“黄雅莉”、“何洁”等超女的名字统统注册成域名，然后将这些链接指向自己的有偿手机铃声图片下载网站。这样一来，生意好的时候，这些网站一天便能带来上千元的收入。

通过成功地借超女人气这件事，郭吉军拓宽了创业思路。“即使是再另类、再个性的事物，只要和大众关注的热门话题联系起来，就会被迅速传播。而社会上每天的热门人物和事件都不相同，假如把那些受大家关注的热门人物、事件注册成网络实名，并制作成QQ表情，一定会更进一步提升网站人气。”有了这个思路后，他开始关心起实时新闻来。注册热门事件、人物网络实名这一招，把郭吉军的网站人气拉升到了一个新台阶，每天网站的访问量都在15万人左右。

（四）从网络虚拟经济转型

随着个人网站逐渐被关注，郭吉军的好运也随着而来。一些互联网推广同盟找上门来，要把他纳入网商同盟。这种同盟承诺给郭吉军提供的报酬是按网站的点击率来计算：每1000个点击率，联盟付给郭吉军5.55元。也就是说，按照他当时每天15万点击率计算，他一个月的收入就可以保持在2万元左右。

面对对方提出的方案，郭吉军陷入了沉思。“自己以前在网上卖QQ表情图片，每卖出一张，就得将原件删除，自己要不断地进行新的创作。也就是说，自己创作的QQ表情图片只能实现一次销售。而现在与互联网同盟签约，自己以后的收入就与网站的访问量挂钩。这就意味着，自己设计的QQ表情不仅仍然归自己所有，而且随着网民的点击，我还能持续不断地得到进账。”这个方案让郭吉军很满意。

2005年7月，郭吉军与网络广告同盟和互联网推广同盟正式签约。

此后不久，郭吉军突然发现前一个月手机的话费突然莫名其妙高出了几十元。他到交费大厅一查询，结果发现自己中了SP服务商的诡计，被扣了增值服务费。虽然被蒙了一小笔钱，但郭吉军的思路却由此打开：“我可以通过做QQ表情增值服务，将虚拟网络中受欢迎的QQ表情图片转化到现实中来啊！”

为了成功地从虚拟网络业务过渡到实体经济，郭吉军设想了很多方案，但都觉得不行。一次闲来无事，郭吉军随便地翻看一本时装杂志，正好看到里面刊登了一系列的卡通造型T恤衫。其实，这些T恤衫从材质到款式并无特别之处，真正的亮点就在于衣服上所印刷的那些可爱、搞笑的卡通图片。郭吉军由此联想到，假如将我设计的QQ表情制作成T恤衫，一定会很抢眼球。在他的设想中，他的销售对象就是网友们。他认为，哪怕只有1%的网友购买，那也是一笔很大的业务啊。

郭吉军立即联系了生产厂家，并且将自己设计的T恤衫样品照相后传到了网站上。售价58元一件的QQ表情T恤衫立刻引起了网友们的追捧，不到10天就销售了2000多件。这件事情立刻被一些嗅觉敏捷的商人捕捉到了。朝天门市场的一些服装批发商听说这种T恤好卖之后，主动找上门来要求代销。

QQ表情T恤获得成功之后，郭吉军算是初次找到了从虚拟网络经济转换到实体经济的窍门。他触类旁通地把QQ表情和目前最流行的汽车个性装饰又结合了起来，开发出个性汽车装饰品，如汽车坐垫和靠垫系列、钥匙扣系列等。因为这些产品的造型继承延续了QQ表情夸张、另类、搞笑的风格，因此在投放市场后很快就受到了年轻消费者的欢迎，销路很是不错。

从虚拟到现实的转变，让郭吉军赚到了实实在在的财富。2007年年初，郭吉军盘点了自己两年来做QQ表情的收入，发现竟然赚了300多万元！

（五）跻身全国网站流量500强

正当他为自己的成就感到满意的时候，意外出现了。因为发表在网站上的一篇小说，使他成了“重庆第一网络涉黄案”的主角，被判刑一年，缓刑一年。这让他感到惊恐，他甚至一度打算放弃自己热爱的网络。

不过，他还是坚持了下来。2006年3月，上海一家网络公司通过QQ找到他，称从访问量排行看，广捷居网站“钱途”不错，他们有意购买“广捷居”。于是，郭吉军径直去了趟上海，看到对方是个实力雄厚的收购者。“尽管有太多的不舍，但是当时对方给出的价格确实让我心动了，那意味着我将不用再那么辛苦了。”经协商，双方最终以190万元的价格成交，首付款也很快如期汇来。拿到钱的郭吉军开始带着老婆游山玩水。

到2006年5月，郭吉军共收到对方汇款50万元。但这时，上海方面突然称，公司因人事调整，收购案终止。其间双方多次交涉，但最后，收购案搁浅已成定局。按合同，如对方提前终止合作，将向郭吉军支付30%的违约金，由于此前所付的57万元正好与此比例相近，于是双方同意将其抵作违约金。广捷居网站继续归郭吉军所有。

此次收购虽未成功，却让郭吉军和他的网站名气更大，不仅重庆IT圈，连不少外地同行也听说了这个价值上百万元的收购案。对此，郭吉军很低调，“190万元收购价在重庆可能数一数二，但与沿海相比则算不了什么”，郭吉军说，此前沿海城市有家个人网站被收购，成交价是5000万元。

在采访郭吉军时，他不时会拿出手机查看短信，这是银行发来的到账消息，“只要有人点击或下载图片铃声，合作网站就会向我的账户付款，我每天都有进账。”尽管已经身家百万，但郭吉军依然希望和以前一样，继续以低成本的方式做些个人网站。他说，这种选择跟他的经历和爱好相关，“十几年以前，我只是一个机械厂的钳工，每个月的工资不到几百元。”

被很多重庆个人网站站长视为奋斗楷模的郭吉军，通过互联网赚得真金实银后，并不急于冒更多的风险去尝试把网站做大。他依然蜗居在北碚，以小作坊的模式维持着他流量巨大的个人网站，维持着日进斗金的盈利模式。

2009年8月，首份《中国个人站长生存状况调查报告》发布，调查显示，60%的个人站长（个人操作建设的网站，不是公司网站）已经实现盈利，主要的盈利方式为电子商务和收取会员服务费。郭吉军是站长圈的“传奇人物”，江湖绰号老广。他的个人网站“广捷居”，已跻身于全国访问流量500强。

（引自：财富天下网 http：//www.3158.cn/news/20110110/10/87-21342967_1. shtml）