知识目标
1. 了解创业的概念与分类。
2. 理解创业机会的识别。
3. 理解创业机会的评估。
能力目标
1. 能识别创业机会。
2. 能对创业机会进行正确的评估。
导读案例
“新裁缝时代” 撞上跨境电商， 拼的是3D技术和大数据
量体裁衣， 这个成语用在浙江孤品品牌管理有限公司CEO倪卫清的身上似乎不合适， 作为新时代的裁缝， 倪卫清可以 “拍照裁衣” ——只要消费者用手机拍两张正面和侧面全身照， 倪卫清就能根据这个数据定制一套合身的西装。 因此， 这家位于杭州市下城区中国 （杭州） 跨境贸易电子商务产业园的杭州企业， 服务半径就顺理成章地扩展至全球。
3D技术和大数据是核心竞争力
真的这么神奇？ 倪卫清详细讲解了 “拍照裁衣” 背后的技术量。 首先是3D可视化技术， 该技术不仅能够为客户提供款式的选择， 而且可以细致到纽扣的样子甚至是衣服上的细痕。 其次是板型大数据和体形大数据库。 那么系统又是如何进行尺码修正的呢？ 原来这家公司建起了一个大数据库， 数据库里有20多万个人的体型数据。 “只要顾客报上身高、 体重就可以找到属于自己的人体模型， 定制满意度达到95％。” 公司CEO倪卫清说， “结合顾客传来的照片， 系统会自动纠偏， 再加上经验丰富的版师最终把关， 能确保每套西服最大限度合身。”
这真的是独一无二的 “私人定制”！ 就如这家公司网站上所说的， “西装只有一个尺码， 那就是您的尺码。”
如果你想在衣服上绣上名字， 还可以选择用什么样的字体， 具体绣在衣服的哪个角落……倪卫清还透露， 公司男装产品所用主材料都是全天然的， 面料选用的是上等棉、 麻、 丝、 毛等， 连纽扣都是贝壳扣、 牛角扣、 果实扣。 根据客户的需求， 这些全天然材料制作出来的服装合体而环保， 而这些材料也是面向全球采购的， 成衣后则面向全球销售。
全程手机上完成， 满意度极高
最近， 有客户在现场体验了一次， 满意度极高。
打开一个 “拍照量体” 软件， 先在 “定制勾选” 栏目中选择自己要定制西服的颜色、 面料、 衣领造型、 衣扣种类等， 然后对着身体正面和侧面各拍一张照， 再输入身高和体重， 量体数据自动生成。 经过系统修正后， 数据就如同裁缝店里的师傅拿着卷尺量出来那么精确。 最后， 只要点击在线支付就行了。 整个过程全在手机上完成。
如此方便快捷的 “私人定制” 西服， 吸引了海内外顾客的眼球。 这家年轻的公司， 去年的营业额是800万元， 今年时间过半， 营业额已超过去年全年的营业额。 倪卫清透露， 公司今年的目标是营业额冲到5000万元。
这家公司的英文品牌叫作： Own Only， 正切合定制 “专属， 独一无二” 的个性化诉求。 “男人大多讨厌逛街， 我们做的就是让他们足不出户完成私人定制。 接下来，我们除了继续做跨境贸易外， 还会在线下开出更多的体验店， 包括杭州生活馆。 目前我们已经开设的有北美及法国、 日本等国家的体验店， 这是为了弥补部分客户网购体验不足的缺憾。 此外， 我们今后还将在国内为客户提供服装搭配的上门服务。” 倪卫清说。
更重要的是， 通过公司网站定制的西服价格要比实体店便宜很多。 奥秘就在Own Only团队掌握的先进互联网定制技术及创新的C2B2O的商业运作模式， 大量的渠道成本被剔除， 用户付的钱都用于高品质的产品和周到的体验服务。
倪卫清坦言， 自己早年在广东从事传统外贸， 普通外贸加工厂毛利率有6％已经不错了， 后来从事一般低进高出的跨境电商贸易， 但利润也是逐年降低。 没有品牌，不掌握渠道， 这个死循环将永远存在， 而这也正是促使他们转型， 创建 “Own Only”品牌定制男装的直接原因。 目前， 公司的成员都非常年轻， 总共40位员工， 大多是85后， 数位90后员工已经是公司的管理层了； 公司在美国纽约、 法国图卢兹设有分公司。
我们按照 “工业4.0” 和 “移动互联网＋” 的理念， 创立着自己的品牌， 一手掌握除生产外的包括设计、 打样、 营销、 推广等所有业务。2013年， 事业开创不久，公司就拿到了1000万元的天使投资，2015年又将完成新一轮融资。
案例来源： 每日商报
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