创业计划书规划

一、 创业计划书概述

1. 创业计划书概念与作用

在创业者完成创意形成、 机会评估等基础工作后， 应积极投入制订完整的创业计划工作。 通过创业计划书的规划与撰写向现实的和潜在的合作伙伴、 投资者、 员工、 客户及供应商等全面阐述公司的创业机会， 把握创业机会的措施及实施过程， 说明所需的资源， 揭示风险和预期回报。 另一方面， 一份综合的创业计划也是创业者对创业项目在发展方向问题上的综合意见和反思的结果， 它是决定企业基本运作的主要工具， 也是管理企业的主要文件。

创业计划书， 也被称为商业计划书， 是详述筹建企业的书面文件， 是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件。 创业计划覆盖了创业企业的各个方面： 项目、 市场、 研发、 制造、 管理、 关键风险、 融资、 阶段或时间表等。 所有这些方面的描述展现了这样一幅清晰的画面： 本企业是什么； 企业的发展方向是什么； 企业家怎样达到他的目标。 总之， 商业计划是企业家成功创建企业的路线图。

对于大学生创业者而言， 由于存在行业、 经验、 资源等经验缺乏的客观情况， 因此， 创业计划书的规划与撰写对于大学生而言就显得尤为重要， 对深入分析创业项目、 厘清创业思路、 指导创业行为都具有重大的实践意义， 很大程度上关系到创业项目的成败与否。

大学生创业初期， 虽然头脑酝酿一个创业项目， 但不是很成熟， 可以通过编制创业计划， 减少盲目性和冲动。 应该说， 编制一份翔实、 可行的创业计划书对一个大学生创业项目而言有着关系成败的关键意义。

（1） 对创业者而言， 一个创业项目在头脑中酝酿时， 往往比较有把握， 但从不同角度仔细推敲时， 可能有不同的结果。 通过编制创业计划书， 创业者对创业活动可以有更清晰的认识， 深入探讨项目的可行性。 可以说， 创业计划首先是把计划中的项目推销给创业者自己， 使创业活动能有条不紊地进行。

（2） 创业计划书是筹措资金的重要工具。 投资者不是慈善家， 投资者投资的目的在于获取投资带来的收益。 投资者对于投资项目的选择也是十分谨慎而苛刻的。 由于投资者的时间精力都有限， 对于任何潜在投资项目他们不可能身体力行地去考察。 因此， 作足表面文章就是十分必要的了。 具体说来， 对于投资者而言， 大学生创业者在面对一份理想的商业时明确企业经营的构想和策略、 产品市场需求规模与成长潜力、 财务计划、 投资回收年限以及风险等要素的阐述与评估， 成为创业者向投资者传递信息的关键媒体。

（3） 创业计划书可以为企业的发展提供指导作用。 创业计划的内容涉及创业的方方面面， 可以使创业者对产品开发、 市场开拓、 投资回收等一些重大的战略决策进行全面的思考， 并在此基础上制订翔实清楚的营运计划， 周密安排创业活动， 发挥指导作用， 降低创业风险。

（4） 创业计划书帮助创业者把创办的企业推销给潜在的合伙人、 银行家、 供应商、 销售商以及行业专家、 政府行业管理部门、 新闻媒体。 从这种意义上说， 创业计划书还担负潜在资源积聚与整合的功能。 对于大学生创业而言， 创业计划书还是争取各类政府优惠与扶持政策待遇必不可少的通行证。

2. 创业计划书的特征

作为创业的纲领性文件， 创业计划书具有如下基本特征。

1） 开拓性

创业计划书最鲜明的特点是具有创新性。 这种创新性是通过其开拓性表现和反映出来的， 而开拓性最本质的体现在于对新项目、 新内容、 新的营销思路和运作思路的整合上， 这也是创业计划书不同于一般的项目建议书的根本之处。

2） 客观性

创业计划书的客观性是创业计划书的又一个十分重要的特点。 这种客观性突出表现在创业者提出的创业设想和创业商业模式， 是建立在大量的、 充分的市场调研和客观分析的基础之上的， 是项目具有实战性和可操作性的基础。

3） 整体性

创业计划书的整体性要求创业者把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现和表达出来。通过项目的市场调研、 市场分析、 市场开发及生产安排、 组织、 运作， 以及全程的接口管理、 过程管理和严密的组织， 去把你提出和设计好的商业模式付诸实施， 把预想的效益变成切实的商业利润。 因此， 创业计划书的每一个部分都是为这个整体目标服务的。 每一个部分又是这个整体目标的一种论据、 一种支撑。

4） 实战性

创业计划书的实战性是指创业计划书具有可操作性。 写在计划书上的商业模式不仅是可以运作的， 而且是必须靠运作进行实战的。

5） 增值性

创业计划书是一种与国际接轨的商业文件， 有着十分鲜明的商业增值特点， 主要体现在： 创业计划书的创新性以及创收点、 创业计划书鲜明的证据支持以及包括投资分析、 创收分析、 盈利与回报分析在内清晰的商业价值观。

3. 创业计划书的框架结构

一份详细的创业计划书的框架通常由九部分构成， 下面提供了一份标准计划书的大纲，在实际撰写过程中， 可以根据具体情况与撰写风格进行适当、 灵活的调整。

创业计划书大纲

1. 执行摘要

2. 企业描述

A. 企业的一般描述

B. 企业理念

C. 企业的发展阶段 （针对已创办企业）

3. 产品与服务

A. 产品／服务的一般描述

B. 产品／服务的竞争优势

C. 产品／服务的品牌和专利

D. 产品／服务的研究和开发情况

E. 开发新产品／服务的计划和成本分析

4. 市场分析与营销策略

A. 市场调研与分析

B. 营销计划策略

5. 产品实现

A. 产品生产制造方式

B. 生产设备情况

C. 质量控制

6. 管理团队

A. 管理机构

B. 关键管理人员

C. 激励和约束条件

7. 财务计划

A. 企业过去三年的财务情况 （针对已创办企业）

B. 未来三年的财务预测

C. 融资计划

8. 关键风险、 问题和假设

9. 附录

二、 计划书规划

创业计划书一旦准备就绪， 接下来的主要挑战就是如何将计划书介绍、 推广、 投送给相关者。 在大部分情况下， 口头介绍是推荐给潜在投资者最普遍也是最关键的一步。 事实上，大学生创业者应该清晰地认识到： 口头表达能力不仅对推介创业计划书与筹集资金至关重要， 实际上， 它还是创业者在注入新产品开发、 买卖交易、 巩固合作关系、 招聘员工等一系列活动达成协议的基本工具。

创业计划书的推介主要包括前期准备、 演示创业计划以及访谈三个基本环节。

1. 前期准备

口头表达与书面表达存在巨大的差异， 其要点是快速地切入主题， 恰当地解释创业项目， 语言内容需要好好地予以斟酌， 同时不乏风趣灵活， 结构上需要体现较强的系统性与逻辑性， 同时在表达过程中可以自由添加或改变某些点作为介绍的拓展， 一份背下来的介绍是无法激发投资者激情与兴趣的。

创业者在做创业计划推介准备时， 首先要训练自己言简意赅的表达能力， 训练自己用一分钟来表达、 阐述创业企业的性质与职能。

在前期准备中， 创业者还应积极了解与分析推介对象。 大学生创业者往往认为出色发言的基础在于激起听众热情的能力。 实际上， 出色发言的基础源于推介前对推介对象所进行的调研。

创业者还应该依照 “10／20／30” 原则做好推介内容、 长度和文字表现的准备工作。“10／20／30” 原则指通过10张幻灯片、20分钟时间、30磅的文字字体来指导推介演讲。

在演示创业计划之前， 创业者还应该完成会场布置与设备准备。 创业者必须事前检查、确认相应设备如手提电脑、 投影仪等是否到位， 并检查它们的兼容性与使用可靠性。 创业者备份演讲文稿并检查演讲文稿是否能在手提电脑、 投影仪等设备中正常运行， 同时还应准备打印机， 以备万一设备出现问题的情况下， 将需讲述的内容打印出来。 这些工作需要创业者在演示前天准备就绪， 并于演示当天提前检查。 创业者必须认识到倘若会议一开始陷入乱糟糟的地步， 再想把它好好地恢复起来几乎是不可能的事情。

2. 演示创业计划

演示创业计划是创业者展示自己能力的大好机会， 同时也是创业投资者考察创业者的关键阶段。 尽管项目好坏才是创业投资者考虑的主要方面， 但是大多数情况下， 创业投资者不会将资本交给一个连自己创意都表达不清楚的人。

在做好包括推测对方可能提出的问题、 如何应付展示期间可能出现的意外以及确定展示重点等信息调查与前期准备工作后， 创业计划书进入实质演示阶段。

3. 访谈

访谈也是创业计划推介的重要环节。 对于通过初步审查的创业项目， 下一步就是与创业者直接交流。 由于创业者的素质是决定创业能否成功的关键， 所以必须要对创业者进行访谈， 以达到以下三个目的： 一是面对面地考察创业者的综合素质； 二是根据审查创业计划的情况， 核实创业项目的主要事项； 三是了解创业者愿意接受何种投资方式和退出途径、 投资者能以何种程度参与企业决策与监控。