“我不是一个好商人”

一个人就是要有真性情，情之所至，无需做作。这也是安洋一直坚持的理念。

经历十天高密度的谈判，从菲律宾马尼拉坐五个小时飞机到北京时已是凌晨，安洋下了飞机的第一件事是前往公司签署文件，仅仅睡了四五个小时后，又自己开车去理发，再回到公司已经是下午一点多了。而坐在记者面前的安洋仍然面带笑容，精力十足。

1994年，做审计出身的安洋下海经商，组建了北京兴侨外贸有限公司，也就是现在北京兴侨国际工程技术有限公司的前身（以下简称“兴侨国际”）。2006年，中国电力工程有限公司（以下简称“中电公司”）收购了兴侨国际的31%股权，兴侨国际成为了央企控股的一家分公司，主要从事国际贸易、国际工程项目投标等业务，安洋任总经理。近期公司开始涉足海外市场，这次到菲律宾谈判正是公司拓展海外业务的首次尝试。

“谈判难度超出预判，但拿下项目没有问题。”安洋很有信心地说：“这次谈的是一大一小两个项目，初步定在10月下旬正式签合同，总金额2.2亿美元。”

事业虽然成功，但安洋从不认为自己是一名成功的商人。“熟悉我的人都知道，我不太像商人，尤其不是一个好商人。我不能按照商人的心态去管理企业。我拿生意伙伴当哥们儿，人家却考虑的是商业利益。”生性洒脱的安洋计划着，公司完成生效合同额10亿美元的时候，他将辞去总经理的职务，之后找个专业的职业经理人来负责公司的日常管理和运营，“目前来看，这一天可能在2013年底之前到来。”

真性情安洋

尽管之前经历了长时间谈判和长途飞行，仅仅休息了四五个小时，但是坐在记者面前的安洋看起来还是精神头儿十足，态度平易近人。“现在我是公司总经理，需要做出表率，其实我是在铺路，以后就要看年轻人的本事了。等到他们逐渐成长起来了，我就会给员工们更多的机会。一个带有民营性质的企业，能活三年，说明这个企业具备一定的抗风险能力；能活五年，说明一定有所专长；能活十年或者以上，就证明企业本身没有什么大的问题，更重要的是看它以后能不能有更大的发展。公司已经成立这么多年了，所以我完全可以让我的员工放开手脚去做，未来还是要看他们的表现。”

1963年生人的安洋，虽然已经48岁，但他精力充沛，工作起来更是拼命。“说到工作，其实很多小年轻也熬不过我，干起活来我可以一连十几个小时不睡觉。你问问他们，他们行吗？”说话间，安洋笑着用手指了指坐在周围的同事。

尽管安洋做的是标准的工程投标生意，但他却不认为自己是一个成功的企业家。“我不是一个好的商人，商人的很多做法我做不来。比如，我发现我不能够按照商人的心态去管理企业，工作中我拿生意伙伴当哥们儿处，但是人家却更在乎商业利益，这中间就会有矛盾。但我始终觉得，一个人就是要有真性情，情之所至，无需做作。这也是我一直坚持的理念。”

真性情的安洋对待下属也是亲和有加，大家对他也就少了一份敬畏，多了一份亲近。公司一位部门高层就告诉记者，安总平常特别具有亲和力，对待员工并不严厉，彼此处得像朋友一般。安总还很乐于跟同事分享成果，经常自掏腰包给员工发福利。尽管安洋对员工十分爱护，但是他对于自己团队存在的问题也毫不讳言：“目前我们存在几个问题，一个是包括我在内的公司员工的英文水平不行，英语是国际官方语言，说不好英语就相当于缺少了谈判的工具。另外，我们做的是贸易合同，从起草合同条款开始就要求专业，这方面我们也比较欠缺。说到底还是人的问题，公司缺少一支专业队伍，现在必须大量借调专业性人才，以后必须加强队伍建设。”

公务员生涯

安洋善于观察，他经常会精准地指出员工身上存在的问题。一位常年跟随安洋的员工说，“安总对人的性格特点总结得特别准，而且记忆力特别好，见过一面的人就会记住，下次见面保证能叫出他的名字。”

安洋的这种特殊能力，也许是种天赋，但也与其大学期间培养起来的缜密思维和曾经做过审计的从业经历不无关系。

安洋的家乡在哈尔滨，上中学前他都在哈尔滨读书，1982年，他凭借其优异的学习成绩考取了吉林大学，就读于经济系国民经济计划管理专业。四年大学生涯结束时，安洋获得了一个十分宝贵的进京指标，到国家审计署人事教育局报到。随后，刚刚参加工作的安洋就遇上了当年的讲师团下基层，按照中央要求当年所有应届本科生研究生都要到基层工作锻炼一年。在地方实践一年后，安洋回到了审计署人事教育局职称办。

“新中国成立后的第一批高级审计师就是由审计署负责审批的，当时我就负责评审工作。第一批高级审计师是从1987年开始的，当年全国一共报了30名，最终只评上了9名。”虽然时间已经过去了二十多年，但是安洋仍清晰地记得当时的情景。

工作几年后，安洋觉得自己是学经济的，应该接触真正的经济领域，这才算是学有所用，自己还是学计划的，应该到与计划管理相关的地方工作，于是安洋开始计划调到更适合自己的岗位。机会在1988年的时候出现了，当年3月份，中央决定撤销原国家计划发展委员会（现国家发展和改革委员会）和国经委，合并组成新的国计委。尽管当时安洋只是一名普通的科员，但他还是显露出了超乎常人的的决断，凭借一份长达三万多字的报告书，安洋最终如愿调到了国计委消费市场司工资处。

到了1990年，上级领导要在年轻人中选择文笔好，计算机水平高的骨干到国计办公厅工作，安洋被选中，开始负责相关文件的管理。1992年下半年，在海南刚刚建省政策比较灵活的形势下，中央成立了海南中外投资股份有限公司，安洋又被调到海南工作。

经过了几次工作调动，安洋的兴趣和想法都发生了变化，他决定下海经商。

商海拼搏记

下海的安洋在1994年1月份组建了北京兴侨外贸有限公司，也就是现在北京兴侨国际工程技术有限公司的前身，也是从那一年起，安洋正式离开了人人羡慕的国家公务员的岗位。提起当年的这些经历，安洋显得非常洒脱：“不到9年，我的公务员身份就结束了。”

公司成立之初的业务主要是依赖于当时的国家出口配额，直到1997年，中央和地方的外贸实现脱钩，各个省份可以根据自身实际情况开展出口贸易，而公司则开始将业务转为利用世行、亚行的日元贷款项目，进行国际工程的招投标。凭借深厚的专业知识背景以及丰富的实战经验，安洋的项目开展非常顺利，1999年就拿到了第一个日元贷款项目，“当时中国外汇储备一共才1.2亿美元，与现在相比根本就是完全不同的情况，所以能够争取到这笔日元贷款，在当时已经是非常了不起的作为了。”说到这里，安洋显得非常自豪。

“当时国内招投标领域还不是很完善，我应该算是最早专门做招投标的一批人了。要知道我从1997年就开始做招投标，而我国直到2001年才正式出台《招投标法》。”但是，随着公司业务的深入，在实际开展业务的过程中，一些问题也随之而来。2006年，安洋做了一个重要的决定——公司转做总承包业务，不再涉及实体工程。随着公司资质、人才、资金实力的不断增强，兴侨国际也受到了大国企的青睐。就在实现业务转轨的同一年，中国电力工程有限公司收购了兴侨国际的31%股权，使其成为了央企控股的一家分公司，安洋出任兴侨国际的总经理。

公司成立初期经营的业务主要是大宗商品的配额出口，而为了争取到更多的业务，公司还做了很多内贸的单子。后来，随着市场形势的变化，公司仅仅做国内贸易越来越难做，一些具有政府背景的专业化公司已经将国内市场牢牢抢占。所以，从最近几年开始，在做了详细的市场调研后，安洋决定到海外开拓更广阔的市场。而这次到菲律宾首都马尼拉的谈判，就是兴侨国际真正意义上的第一个项目，因此，安洋十分看重。“从去年7月5日就开始接触，前前后后我自己就亲自跑了十趟，每次去都面临很多复杂的问题，甚至有一些是我们根本就没想到的问题。这说明什么，只能说明我们还是缺少经验，尤其是当面对国际大客户时，总会有一些突发情况发生，这方面我们还很欠缺。”“不过”，安洋话锋一转，“经过全公司上上下下一年多的辛苦努力，目前项目已经基本上拿下来，剩下的就是等着签正式合同了。”这次谈判包括一大一小两个项目，合同额分别为两千万美元和两亿美元，加起来总额就是2.2亿美元。按照安洋的说法，“现在绝大多数细节都已经敲定了，如果一切顺利，10月下旬双方就可以签合同。菲律宾两个项目是公司发展阶段中最重要的一步，这一步迈出来，后面的项目就会源源不断地做起来。”

兴侨国际在拿下菲律宾的两个电站建设项目后，按照安洋的计划，下一步公司的触角将伸得更远，柬埔寨和罗马尼亚都将成为安洋的商场主战场。“原定9月30日结标的罗马尼亚一个电站项目的招标，已经确定延至10月17日，这样我就能赶上了，如果竞标顺利，初步打算在10月底去谈。”安洋说。

尽管国内业务困难重重，但是安洋并没有完全放弃这块“战场”。经过不懈努力，目前兴侨国际已经拿到了内蒙古呼和浩特市一个污水处理项目，以及黑龙江七台河市的一个焦煤项目。

超级体育迷

面对工作，安洋可以玩命儿。而在日常生活中，安洋则呈现出截然不同的一面，他说他一半的时间都用于社交上。“其实，这些社交活动很多都是完全独立的聚会，跟正常的生意没有多大关系。”安洋有些自嘲地说，“也是由于这个原因，老大（指总公司中电公司董事长）经常批评我，说我精力太分散。但是我就是这么一个人，亲朋好友的事情我绝对放不下。”随后他哈哈大笑反问记者，“这也未必就是坏事，对吧？”

在安洋的办公室里摆放着一套高尔夫套装，落地窗前十四只球杆错落有致地立在墙边，其中几只球杆头上还非常细心地包裹着保护套。

说起高尔夫球，安洋就开始滔滔不绝：“一场正规的高尔夫球比赛最高允许使用十四只球杆，球杆种类很多，有的是用来打远球的，有的可以控制力度，有的专门推近球。高尔夫有很多讲究，但是高尔夫球是世界上唯一一个完全由自己控制的运动，从头到尾你需要战胜的人只有你自己。”他还给记者上了一课：“什么是birdy，就是我们所说的小鸟球，它的含义是比标准杆还少一杆。”当被问及球技如何，安洋则非常谦虚：“我的球龄比较短，只有两年，实在没有时间，到现在一共打了四五十次，慢慢找感觉吧。现在打18洞差不多120杆左右，这是什么水平？18洞高尔夫的标准杆是72杆，如果你听人说打得还行，基本上应该在90杆左右，最多不会超过100杆。我还差很多呢。”

除了高尔夫，安洋还喜欢足球和篮球，甚至曾经到了痴迷的程度。他是北京国安队的铁杆球迷，早些年，只要有时间，安洋就会去现场看球，也穿上国安队队服，混在球迷队伍中一起为球队呐喊助威，偶尔喊上两嗓子粗口，“过瘾得很”。

安洋还是国际米兰、AC米兰的球迷，甚至利用出差之便他还特意到意大利看了几场意甲联赛。为了亲眼看到姚明，安洋曾经专门买票回哈尔滨看了一场2003年男篮亚锦赛的中国男篮的比赛，也正是现场看了那场比赛，才让他感觉到“姚明是真的很厉害。”

此外，只要首体举办冰上运动，“体育迷”安洋总是会在第一时间买好票，然后到现场为家乡运动员加油，“我是东北人，哈尔滨是我国冰上运动中心，有家乡运动员参加的比赛，只要有时间我就会亲自过去加油。”

安洋喜欢体育运动，几乎是公司所有员工都知道的事情，一位员工就对记者说：“安总的车载电台经常都在FM102.5兆赫北京体育广播的位置，他简直太热爱体育了。”

洒脱地生活

工作以外的安洋是一个懂得生活情趣，并且热爱生活、享受生活的人，在他的办公室当中，分散摆放着多盆绿色植物，山石盆景，在进门左侧靠墙摆放着一个巨大的水族箱，长度将近两米，高也有一米多，水中养着三条银龙，各种水族箱必备的器材一应俱全。

谈及未来，安洋早就为自己做好了详细的工作计划，按照他的意思，公司完成生效合同额10亿美元的时候，他将辞去总经理职务，“我会找一个综合素质很高的人来做公司总经理，这个位置将来一定是职业经理人来做，这样公司才会有源源不断的发展动力，才会朝着更好的方向发展，以后公司的日常管理和运营就都由职业经理人来负责。从公司目前的发展速度来看，这一天可能在2013年底之前到来。”

对待事业安洋很洒脱，对待财产他同样看得很开。他告诉记者，他的孩子正在美国康奈尔大学学习应用数学，按照他的设想：“孩子上学期间我什么都会为他提供，在条件允许的情况下，我可以给他最好的。但是等到毕业了走上工作岗位，我什么也不会再给他了。我曾经跟我的孩子说过，将来爸爸要将所有的东西，包括我所有的财产全部捐出去，所以你什么都不会有，要想过上好日子，只能靠自己的双手去努力创造。”

安洋喜欢自己开车，更喜欢在车上听音乐。上车后他会习惯性地打开CD，喇叭中传来的通常都是古典音乐。他说：“一个人活着就要保持良好的精神状态，有些工作给不了我的，音乐可以给我。”

（《东亚企业家》2011年10月刊 李钊）