王延斌的江湖

王延斌在圈子里人称“五哥”，有点儿江湖的味道。他的家乡江苏沛县，是出了名的武术之乡，而“斌”者，文武双全，让“五哥”不免又多了几分“侠气”。

王延斌创建的吉林省瀚邦房地产开发有限公司，取名也颇有深意，“瀚邦”似“大汉刘邦”，凸显了他对这位君王的敬仰。而“瀚”，取浩瀚宏大之义，如大海一样的胸怀；“邦”，象征大中华礼仪之邦，又可寓意为一个团队，足见“五哥”的胸襟和抱负。

在地产业界，王延斌是众口一致的“义气人”，侠义之人自当“行走”于江湖，这个瀚邦的当家人也是一个摄影爱好者、一个旅游爱好者，闲暇之余，他会背起相机，周游列国，去体会不同的风土人情，拍摄风光旖旎的景色。“南极就是天堂！有机会再来！”当南北极的愿望达成，这个原本地产界的企业家始料未及成了行走明星。

而行走之后，王延斌已准备开启新的征程。

沛县和长春的距离

“1977年，国家大力发展生产建设，你所能想到的大庆油田、胜利油田、玉门油田……甚至包括很多省份的建筑领域，都能看到沛县人的影子。那个年代，搞建筑是江苏省一件自然而然的事。”

80年代王延斌的家里开了一间修理铺，从那时起他就看到家里人和各种物件打交道，耳濡目染学了不少技能。“建筑”二字对年幼的王延斌来说并不陌生，边读书边实践是对他最好的培养。“知识技能和实践结合常带给我更多领悟”。天资聪颖的王延斌总能快速地掌握各项技能，并发挥得淋漓尽致。混凝土的配比、承重墙的计算……别人需要学习很久的技术，他总能信手拈来。“上世纪80年代家里建楼房，房间内的水电都是我自己操作，那时也不过20多岁。”

怀揣着对建筑的梦想，1987年，70年出生的王延斌来到长春市建筑职工大学上学，毕业后留在省国际合作公司上班。

之所以选择长春，是因为哥哥王远征已先他一步来到这里，凭借对建筑行业的天赋和热情开始创业。王延斌自是不甘落后。从技术员到工程师，再到高级工程师，上升的速度越来越快，他的目标越来越清晰。

“1993年我迫切地想要跳出‘圈外’，去独立面对，承包工程项目。”这个想法理所当然遭到了家里的反对。大家都非常清楚独立承担项目的风险，尤其是需要缴纳保证金和垫款，百万元并不是一笔小数目。

大多数人都是“想去做”却不知道“如何做”，而王延斌并不甘心等待和空想。可眼下最需要解决的问题不仅仅是说服家人，资金和人员也是重要的问题，一场漂亮的战役需要兵强马壮、粮草充足。

东拼西凑借够资金，东奔西走招兵买马。王延斌的侠义风格吸引了大批老乡加入团队，组成四梁八柱和他共打江山。

他相信，项目的完美收官是给家人最好的交代，积累起来的良好口碑更加深了对自己的肯定。凭借自己的力量，完全可以博得一片更广阔的天地。

沛县与长春相隔千里，一居于关内一居于关外。对于王延斌来说，从此，故乡是远方，常常相望于江湖。

用市场来检验成果

第一个项目赢得了满堂彩，接下来的好运接踵而来。自身天分加上在学校所学，王延斌迅速摸清了市场规律，很快，第二个项目上马。有了第一次的经验，这次不再困难重重。

学员宿舍、文化馆、奥华德公寓、银湖柳苑、融创上城……1993年到1995年，王延斌马不停蹄地承揽了一个又一个项目。

“房子如同商品，需要面向最广泛的市场，压力来了动力也就更足了。”王延斌清楚地记得，当时的建筑工程成本是一平方米520元，而他销售的房产项目是每平方米1400元。也就是说，当别人的利润做到15%-20%的时候，王延斌的利润已经做到了40%。“我对市场的预判相对准确，加上市场良好的口碑，很多时候，房子还没建完就已经销售一空。”

小试牛刀后，王延斌开始大刀阔斧。

1998年，王延斌正式运作市场化地产项目，金士百大厦的开发是他最值得回味的一笔。这个几乎成为彼时高净值人群的首选地产，被打造成了春城最具意义的地标性建筑，无论在质量和施工水准上都首屈一指。

随后大禹科技花园、威尼斯花园、亚泰吉盛花园这些长春市第一批房地产项目的成功更让他学习到了地产的市场化运作。他暗下决心，终有一日，要建造属于自己的楼盘。

2006年3月1日，这天正值二月二龙抬头，王延斌创办的吉林省瀚邦房地产开发有限公司正式成立。这标志着他正式从项目承接向商业地产转型，从此，王延斌的梦想开始起航。

在随后的日子里，王延斌开始悉心留意市场、销售和楼盘之间的运作模式。而这期间，他继续开发了长春干休所、农信楼、省建筑设计院等地产建筑项目。尽管当时项目承揽做得风生水起，但只有王延斌自己知道，他需要沉淀，他在蓄势等待一个黎明，然后更好地扬帆。

2008年，王延斌迎来了成立“瀚邦”之后的里程碑项目——瀚邦·凤凰城，这是“凤凰系建筑产品”的第一站。每每回想这个时刻，王延斌总是禁不住唏嘘，首个项目耗费的心思和汗水，恐怕只有身在其中的人才能体会其中滋味，无法为外人道也。

英雄逢时。王延斌的转型正撞见了地产的疯狂期。楼市繁荣、项目林立、房价扶摇直上。2009年，同比月涨幅在10%以上的城市比比皆是。地产行业毫无争议地变身淘金热土。

凤凰系明珠

王延斌在吉林省地产行业的江湖地位，应该算是“帮主”了，从开始承接项目到独立做地产公司，王延斌始终坚持“诚信、卓越、务实、创新”的中国传统行业理念，无论哪一个工程，他都步步严格把关，做到项目“零缺陷”。不断反复验证是王延斌的老习惯，总是笑称自己是江湖人的他对“诚信”二字格外看重，这或许就是江湖中所说的“以德服人”。

这位当家人知道，建造好房子就像练好武功一样，要传递一种理念，表现一种精神。就像各门各派都有各自的套路，王延斌也要打造出瀚邦的“独门秘籍”。

王延斌关注每一个细节，无论是规划还是户型设计，总是从人性化出发，替用户考虑在先。“只有注重细节，同时提升品位，才能建造出让消费者满意的好房子。”这也是王延斌和瀚邦地产一直奉行的筑宅准则。

在竞争激烈的房地产市场，欧式典雅、德式严谨、法式浪漫……国外概念随处可见，唯独缺少的是真正的具有中国味道的建筑模式，具有文化内涵的更是凤毛麟角。作为长春首个引进江南园林的项目，王延斌深知凤凰城的重要意义，凤凰城要独辟蹊径，一袭中国味，引领地产回归文化本位。而在北方建造江南园林风格并不容易，王延斌和兄弟们多次往返扬州、苏州，对经典园林进行了仔细考察分析，在空间布局、设计造型，特别是亭台轩榭、绿植路石上都精心考量挑选出最佳方案。

王延斌非常喜欢研究传统文化。日晷、花港观鱼、马上封侯、竹林、麒麟、楼阁亭台……这一一展现出来的景致，让身在其中的人们深深体会到江湖中世外桃源的温情脉脉。“凤凰城是以灰白黑淡素雅为主的纯中式建筑，它将传统文化、礼仪充分融合。我希望以‘忠、孝、仁、义、礼、智、信、和’为核心建立的‘八德’社区，可以让邻里之间回归欢乐互爱的氛围。”王延斌看到越来越多的年轻人崇尚西方文化，他希望可以凭借一己之力慢慢唤醒大家对中国传统文化的关注。

如果说2008年是凤凰城蓄势待发的一年，那么2009年则是凤凰城以成熟之姿领衔春城古典文化大宅居住风潮的一年。良好的销售势头再次验证了春城首席新中式大宅的地位，那时候提起江南住宅，第一个想起的就是瀚邦·凤凰城。

虽胜不骄，王延斌希望自己每一步都走得踏实稳健。2011年，准备充分的王延斌开启凤凰系列的第二站——凤凰传奇。

王延斌很早就开始将注意力转向长春的南部新城，从摘地到销售尾声，历经五年为磨一剑。凤凰传奇临近净月EBD中心，设计极具现代感的，这是属于瀚邦的符号。

王延斌从不苛求瀚邦地产的数量，经历了地产繁华期，他更加认识到大众缺少的不是一栋住宅，而是让生活更加舒适的场所。

2013年，房地产行业开始进行调控，王延斌也将注意力集中在了旅游地产和养老地产两方面。他有意将生态建设与房地产项目结合，接下来的项目——凤凰度假村和凤凰国际生态城将很快和大众见面。

王延斌头脑中的凤凰度假村是一个集休闲、度假、会议为一体的综合度假村，定位为体现现代生态农业特色的旅游地产。同样采用中式风格园林设计，力求从每一处望出去都是风景。

他定义了“3个3”周末度假模式——一家三口住上三天人均300元。“长春和江浙地区有着明显的地理差异，在周末很难找到一个可以真正休闲娱乐的地方，而凤凰度假村就是要真正解决这样一个‘玩+吃+住’的痛点，让都市中生活的人们感受来自自然的乐趣。”“体验式度假”是王延斌对它的定位，届时也将打造更多的活动贴近生活和大众。

这是一次理性的跨界。走过我国台湾、韩国等地的养老院后，王延斌决定将凤凰国际生态城涉猎养老产业。王延斌要做自持物业的养老场所，他认为只有这样才能将文化、内涵充分植入，将服务做得更为彻底。

当然，这一次王延斌同样不急于追赶浪潮，“稳中求胜”是他的法宝。他相信，只要与时代相结合，踏实稳健地走好每一步，他的“凤凰”定可以遇事呈祥。

改变与不变

“不管房地产行业的的现状如何，仍有人认为这是一个暴利的行业。”面对这样的声音，王延斌稍显无奈，“地产行业高产能的同时也面临着高的赋税，地产所缴纳的税额几乎是所有行业中最高的。除了各项税款，还有购地、消防、公共设施建设、人员开销等费用，最后余给地产企业的利润最好的也不过15%，很多企业都达不到这个标准。”

在物业管理方面，王延斌始终坚持做自有，他认为这对提升品牌和传承品牌都是至关重要的。对于王延斌来讲，虽然高质量要求和良好的物业都会增加各项成本，但这些都不应强加于消费者身上，在低迷的市场环境下，唯有快速找到新的出路和方向，把握新的增长点，才是王道。

王延斌若不江湖，就不会将筑宅的人居理想高于利益；王延斌若不江湖，也就没有那么多的志同道合。此次凤凰国际生态城与天沐温泉的合作，让双方的最优处得到最大程度的发挥。

“未来一定是合作的时代，取胜之道绝非单打独斗。”王延斌说，万科和万达的联和模式和他的想法不谋而合，一方发挥自身商业地产和文化旅游方面的优势，另一方强化住宅建设精细化管理、成本管控和后期物业服务，强强结合，让优势迅速发挥并占据市场主导地位。

合作可以使用新的形式，方向可以产生新的变化。“目前很多地产商开始尝试做资金池和资金公司，降低首付标准，延长尾款付款期限，这些都给地产行业带来了新的变化。”

或许在王延斌的江湖里，招式变化万千，心不变才得始终。从学习建筑到凤凰系列，王延斌将房地产开发、建筑工程施工、物业服务、创意产业完美融于一体，所有的努力都是为了打造最宜人居的空间，他希望每个人都能感受到“被关怀”，这也是他诠释现代居住生活的首要评判标准。这或许就是他的不忘初心。

行走，自在于江湖

读万卷书，行万里路。

江湖生活哪少得“自在”二字。摄影和旅行，从王延斌25岁第一次去北京开始，就变得一发不可收拾。他几乎每年都要出门两三次，如今已经走过了57个国家。俨然成了朋友圈里的旅行明星。每每提及，他都会很耐心地为朋友讲解去的各个地方的风土人情和趣事。

2013年底，王延斌看到朋友6次南极探险的新闻报道，激发了他前往南极一探究竟的心。随后一边在丹麦组织的南极探险报名预订船票，一边开始研究南极的气候和知识，准备随身携带的行李。

同年12月5日，王延斌和他的队友们从乌斯怀亚登上了南极大陆，因为正值南极的夏季，地表气温零下5摄氏度左右，甚至比当时的长春还暖和。兴奋不已的王延斌脱下了衣服，只穿着短裤，在南极的冰天雪地里摆了一个POSE，这张照片在探险结束举行的摄影作品评比中获得了最佳创意奖。这个意外收获让摄影爱好者王延斌颇为得意。

相机是王延斌行走在路上最好的伙伴，记录了他这些年行走的点点滴滴。南极北极之行，王延斌拍摄了大量的图片故事，有冰川、企鹅也有海洋、天气的变化，数次的行走，让他不只关注风景人文，还用心慢慢感受每一个地方的生活细节。

虽说父母在，不远游，人在江湖的王延斌从未懈怠对父母的孝道，他总是要求自己对父母做得多一些，再多一些。定期的体检，用心的陪伴……在他看来，孝顺是一种美德，是传统文化的传承。“家乡沛县离孔子的故乡很近，这让我也受到了很多关于儒家教育的影响。”

王延斌膝下有一儿一女，一个学习金融一个学习国际贸易。“他们有自己的方式生活，不会过多干涉。‘授之以鱼不如授之以渔’，我希望带给他们的是思想上的指引，而不是财富的积累。”

王延斌常说“忠厚传家远，诗书继世长”，他以自己的方式为孩子们做榜样，告诉他们什么是对与错，教予他们什么是忠厚和诚信。“一直到现在，我们家都保留着自己写春联的传统，中国的传统文化万万不能丢。”

心清则路明。

这是王延斌对子女的要求，也是对年轻人的勉励。“每个年代都拥有不同的烙印，很多人说80后、90后浮躁，但我看他们只是欠缺些许的坚持。”

江湖，对于王延斌来说，在社会，也在内心。心中的江湖，装得了天下。脚下的路还长，踏遍195个国家的目标，会在未来的某一天见于足下。那时，相信“凤凰”早已舞出更大的江湖。

（《东亚企业家》2016年9月刊 崔淼）