【摘要】：如果你是刚刚进入食品行业的经销商，在产品代理选择上有两个原则：一是大品牌的副产品或新产品；二是小企业的拳头产品或主力产品。但如果选择大品牌推出的副产品或新产品，厂家没有快速上量的要求，而且厂家品牌知名度高，营销实力较强，营销思想先进。
如果你是刚刚进入食品行业的经销商，在产品代理选择上有两个原则：一是大品牌的副产品或新产品；二是小企业的拳头产品或主力产品。
因为你刚刚进入这个行业，在经验、资金和销售渠道网络资源上达不到大品牌厂家“成熟产品迅速上量”的要求。但如果选择大品牌推出的副产品或新产品，厂家没有快速上量的要求，而且厂家品牌知名度高，营销实力较强，营销思想先进。选择这样的产品，经销商不仅代理风险较小，而且还可以通过代理这样的产品为自己积累经验和渠道网络资源，学习好的市场推广方法和手段，为进一步引进更好的产品储备力量。
选择代理小企业的拳头产品或主力产品，可以借助小企业营销资源聚焦的优势，在一个核心领域进行突破，从而赢得市场和渠道网络资源，快速积累财富。笔者的一位同事离开公司自主创业，选择的第一个代理产品就是某小企业推出的一款小酒产品，厂家对这款产品寄予厚望，也是该厂家力主打造的核心产品。结果不出三年，这位同事就在厂家的支持下将该产品做成所在市场的第一品牌，实现了产品代理的第一桶金。
当然，如果你是经销行业的老手，有自己核心的品牌和产品，市场渠道网络也比较丰富，此时对产品的选择主要就考虑的是自身发展：能够上量的产品和品牌应该作为首选，拿下知名品牌的核心产品；小企业的产品也可以选择，主要从利润的角度出发，不要让自己的市场渠道网络空闲浪费。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
