【摘要】：经销商要找准自己的定位，将自己擅长的渠道网络做专做精。公司苦口婆心地劝说也没用，最后就尝试着给了他一款产品，试销三个月，效果不好就收回经销权。这位经销商收到产品后就组建了专门的营销队伍，自己也亲自跑市场，工作非常努力。经销商代理产品一定要选择匹配自己渠道网络的产品来做，同时对自己的渠道网络要精心呵护、用心积累。
经销商要找准自己的定位，将自己擅长的渠道网络做专做精。例如，有些经销商社会关系好，人脉资源宽广，代理的产品就要以中高端为主，能够把人脉资源转化成销售结果。但如果对这些高端资源推出低端产品，客户对产品就会不屑一顾，即使购买你也赚不了多少钱。同样的道理，有些经销商在大流通类产品上构筑了超强的渠道网络，就应该在大众化产品代理上多下工夫。
我们的一位经销商是做大流通光瓶类产品的，有了一定的规模和影响后，又导入了怡宝水和惠泉啤酒，这些产品借助已有的渠道网络都销售得不错。当这位经销商手上有了多余的资金后，整天缠着公司给他一个高端产品做代理，并且信誓旦旦地保证绝对做好。公司苦口婆心地劝说也没用，最后就尝试着给了他一款产品，试销三个月，效果不好就收回经销权。
这位经销商收到产品后就组建了专门的营销队伍，自己也亲自跑市场，工作非常努力。但他对这个产品而言是全新的高端渠道网络，与他之前一直经营的渠道网络不重叠，可利用的资源并不多。3个月很快就过去了，发给他100件货还有70件躺在仓库里，那30件也是滞留在自己的部分渠道网络里，真正销售出去的非常有限。又坚持了几个月，他主动找到公司要求终止这款产品的合作。从此以后，他一直安心于自己熟悉的中低端产品经营，不再好高骛远。
经销商代理产品一定要选择匹配自己渠道网络的产品来做，同时对自己的渠道网络要精心呵护、用心积累。只要做到和渠道网络匹配的产品都能顺畅动销，这个渠道网就是成功的。
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