【摘要】：分销商一年经营下来，能够为它带来主要经营利润的产品其实并不多，充其量也就三五款。如果我们经销的品牌（产品）够强势，我们还可以进一步要求他们实行垄断专营，即不得销售同品类竞争产品，最大化经销我方产品，挤占市场。啤酒、白酒的中低价位产品以及饮料类产品更容易实现这一点。
分销商一年经营下来，能够为它带来主要经营利润的产品其实并不多，充其量也就三五款。也许有人会说，分销商开了那么大一个店，每天的零售生意那么好，难道不产生利润？真正做生意的人都知道，分销商的那点零售生意能够保证他的门面租金就已经很高兴了，他的主要利润来源还是核心产品的分销。所以，我们需要做的就是成为他们这几款核心利润来源产品的经销商，掌控了主导利润就掌控了他们。
如果我们经销的品牌（产品）够强势，我们还可以进一步要求他们实行垄断专营，即不得销售同品类竞争产品，最大化经销我方产品，挤占市场。例如，当经销商经销的啤酒成为某分销商的主要利润来源后，就可以要求他停止经销其他一切啤酒品牌，专营我们提供的啤酒产品；同时，分销商还可以要求他的核心网点也只销售自己专营的啤酒。做到这一点，市场的竞争力不但大大提升，在市场份额的提升上更有不可估量的作用。
当然，我们之所以能够让分销商做到这一点，有两方面的工作必须确保：一是确保分销商的经营利润，让他觉得增加一个竞品还不如经营这一个品牌赚钱；二是确保消费者的消费抵触心理已经解除，消费者没有达到非竞品不买的地步，即我们的产品在市场形成对竞品的替代，并没有引起消费者的反感。啤酒、白酒的中低价位产品以及饮料类产品更容易实现这一点。
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