【摘要】：经销商的仓库已经爆棚，这时上游厂家拿出再大的力度诱惑也要停止继续进货。厂家的威胁固然可恶，但经销商也不要全部放在心上。因此，经销商对自己要有绝对的信心，不要相信厂家的恐吓和忽悠，坚决停止继续压货。这里关键是把握一个度，经销商不能再贪多，再接过来的计划要偏少，顺带每个月能够让库存减少一点，直到减到自己认为安全为止。
经销商的仓库已经爆棚，这时上游厂家拿出再大的力度诱惑也要停止继续进货。大家应该明白一个常识：当水漫过水库大坝离垮坝就不远了。
经销商会问，我不把计划内的货拖回来，厂家以此为借口取消我的经销权怎么办？难道前期的辛苦积累就这么拱手让给他人？厂家的威胁固然可恶，但经销商也不要全部放在心上。你作为这些大品牌的经销商，至少也是当地酒水行业前几名的大牌经销商，只要不是自身原因造成的市场停滞不前，厂家即使取缔你他也找不到合适的接棒者。因为经销商在一个市场上基本都认识，可能还有不错的交情，其他经销商接棒之前一般都会向你询问情况，况且目前的市场环境谁都是有感受的。而那些没有实力的经销商即使接棒，一个月后货物不动销又会爆棚，厂家再去找接棒者就没有人相信了。因此，经销商对自己要有绝对的信心，不要相信厂家的恐吓和忽悠，坚决停止继续压货。
当然，经销商如果对市场仍然有信心，也可以找厂家高层好好谈一次，例如将计划减少一半或减少到自己认为每个月能够接受的程度，仓库里现有的库存暂时不管，每个月多多少少从厂家发一点货，维持这种和厂家的运营关系，等待市场的复苏。这里关键是把握一个度，经销商不能再贪多，再接过来的计划要偏少，顺带每个月能够让库存减少一点，直到减到自己认为安全为止。聪明的厂家一般也会接受这种模式，因为厂商之间真的搞僵、闹对立，对厂家绝对不是好事，况且经销商每个月仍然在进货，最重要的是这个库存还是自己公司里的产品，于情于理也应该帮经销商消化库存。
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