梳理仓库，分清等级

有些经销商即使仓库爆棚也不会去清理仓库，不知道将存货变现。

笔者的一个经销商经销我们产品多年，我接手时第一次去看他的仓库，真是吓了一跳，满满的一仓库货，到处都是，放置也不规范，还有很多货物一看就是压库好多年。我问他为什么要压这么多货？没想到他还振振有词：“年年都是这样压啊”。根本没有意识到这里面有什么不妥。

我建议他安排人将仓库彻底清理一遍，将那些畅销货分离出来放在一边，再将一些次畅销货分离出来打好包，最后是滞销多年的货物按照包装完好和包装损坏分别堆放。并且告诉他，从现在起他经销的我们的产品只要仓库里还有货就不会再发新货，直到仓库里的货物被清空为止。他马上问：“每个月的任务怎么办？”我答复他：“年底算总账就可以了，现在不考核任务，只考核清库”。

对那些包装损坏的产品，我建议他向厂家申请或购买一些包装过来，自己进行更换；包装好的滞销产品可以作为陈列有奖的赠品或下乡时的奖品赠送给一些自己认为做得好的网点；次畅销产品在控制进货节奏的同时适当加大促销力度，将现有库存清理掉。

几个月后，当他的仓库空空如也时他自己都没想到。好几年过去了，他的仓库里再也没有爆棚的情景。现在每次见到我都说，我帮他解决了几百万的资金周转问题。从仓库里压几百万的货被认为正常不过，到现在仓库里干净整洁，货物寥寥无几，不仅仅是仓库清理的结果，更是思想转变的结果。

因此，经销商梳理仓库就是告别过往杂乱无章的管理方式，而区分等级是告诉自己仓库里的哪些货物已经成为“死货”，需要尽快想办法激活。即使是畅销产品也要学会控制货物的进货节奏，不是压得越多越好，货物一多价格就会混乱，资金周转也会变慢，最终影响经销商的经销利润。