【摘要】：2004年年初Y公司做出名气后，开始有一些不是股东的分销商找到Y公司要求分销产品。如果同意他们代理，就与公司成立时提出的“同等条件下优先股东经营公司的产品”相悖。单纯依靠股东自身的力量还是非常有限，大部分销量的实现是依靠股东以外的分销商来完成的，团结了他们，Y公司的渠道网络板块才能更牢靠。
2004年年初Y公司做出名气后，开始有一些不是股东的分销商（尤其是府门口地区下辖的县级经销商）找到Y公司要求分销产品。如果同意他们代理，就与公司成立时提出的“同等条件下优先股东经营公司的产品”相悖。出现这一新情况后，Y公司接连召开了两次股东会讨论这个问题，因为涉及股东的自身利益，迟迟讨论不出一个结果，最后在阿刚的坚持下，Y公司决定引进新鲜血液，把条款变更为“同等条件下优先不是股东的分销商经销公司产品”，为此阿刚给出以下几点理由：
（1）只有公司发展壮大了，股东才能有长远的回报；也只有公司发展了，才能带领各位股东走得更远。
（2）单纯依靠股东自身的力量还是非常有限，大部分销量的实现是依靠股东以外的分销商来完成的，团结了他们，Y公司的渠道网络板块才能更牢靠。
（3）随着公司的发展，Y公司最终将转换成专业化的品牌运营公司。为充分利用好Y公司这种优质的渠道网络资源，Y公司势必会逐渐引进不少新品牌、新产品，而这些品牌全部交给股东自己经营，不管从资金还是精力来说都很不现实，只有在没有其他的分销商接手的情况下，股东才会被要求迅速接手，协助公司快速分销产品并务必运作成功，从而形成一个良性循环，吸引更多的非股东分销商加入。Y公司的定位最后变成一个专门向府门口地区的各个经销商输出品牌（产品）的专业化品牌营销公司。也就是说，Y公司引进的品牌（产品）只要有经销商愿意经销，Y公司就只赚取品牌（产品）的中介代理费，如果没有分销商接手运作，Y公司凭自己的运作能力也要把无人接手的产品（品牌）运作好，直至有分销商愿意接手为止。
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