公司能走多远

作为区域市场的新生事物，Y公司从成立至今虽然暂未能超过府门口地区的老牌经销商Z公司，但它所表现出来的这股势头却令许多经销商大为惊叹。受其影响，府门口地区目前又相继出现了几家不同类型的经销商联合体。如以青青超市为代表的中、小型超市联合体；以168配送中心为代表的批发市场内的多个经销商联合体以及力多联盟为代表的号称聚集了府门口地区近500家小夫妻店的联盟体；还有以吸引下岗职工在社区创业的已有30多个加盟店的嘉旺食品中心等。从我的观察来看，有些经销商联盟体只是“形联而神不联”，并未形成自己的核心。Y公司能取得自己的成功，我觉得有几点做得比较到位。

1.Y公司的发起人阿刚先生本身就是一个不可多得的领导人才

他能让这些颇有成就的经销商股东自发地听取他的建议并追随他而不觉得后悔，这从文中剖析的不准股东撤股、不准干涉公司运作等能够得到印证，阿刚是Y公司的一个灵魂人物。

2.各个股东本身的实力和齐心协力

每个股东都是各自市场上的风云人物，单个来看可能不是特别突出，但合在一起却是1+1＞2的效果。尤其是各股东齐心协力，在短时间内打造出了一个强势产品，用事实证明了自己的实力。

3.Y公司一开始就对自己有非常清楚而且准确的定位

Y公司把自己定位为专业化的品牌运作兼输出公司，能带领股东果断放弃眼前利益，引进新鲜血液，为公司以后的长远目标扫平了思想障碍并迈出了关键性的一步，赢得了市场先机。准确的自身定位使Y公司明晰了自己的发展方向，也抵御了一些不良诱惑。

4.为优秀人才打开了另一扇成功之门

许多公司既担心招不到优秀人才，更担心招到后留不住人才。Y公司推出的干股奖励政策极大地调动了人才的积极性，又保护了公司和股东的利益，解决了经销商做大做强的最根本的人力支持问题。

5.善于提高自己的话语权

经销商的做大做强的过程实质上就是不断提升自己的话语权过程。要想在与卖场、超级终端的谈判中赢得主动权、不被对手宰割，就得拿出令对方佩服的实质性东西。Y公司的这种经销商股份制联盟体给了对手一个明确的信号：我不是那么好惹的！