白酒子品牌的买断经营是白酒企业经营的一种特殊方式，减少了企业运作市场的压力和负担，企业通过实施买断自己开发子品牌的运作方式，极其简单地完成了企业的现实受益。同时，这种经营模式也成为诸多白酒企业营销的一种手段，在一定时期为企业所采用，这种方式暂时规避了白酒营销管理的两大难题：窜货和倒价，为经销商对某一品牌产品市场的大胆投入与运作起到了决定性的作用。
开发子品牌实行经销商在特定的区域内独家买断经营，在厂商之间形成了一种“周瑜打黄盖”式合作关系。双方各取所需又能安然自得，这种方式迅速普及展开也带来了诸多的新问题，使白酒子品牌买断经营生存举步维艰，原因何在？
现实中的问题有以下几点：一是各大名酒和区域强势品牌之间开发买断的子品牌较多，企业的子品牌开发与经营处于自由放任的无计划“生育”状态；二是企业开发产品杂乱无章，重复定位且价格接近，导致子品牌之间竞争比较激烈。出现正可谓“本是同根生，相煎却要急”的局面；三是企业缺少对子品牌开发专卖的管理，认为给经销商开发的专卖产品就是嫁出去的女儿，泼出去的水，不用再费苦心。这种心理导致子品牌开发专卖走向了扭曲与变形，开发子品牌买断的方式在企业和经销商之间演变为一锤子买卖；四是经销商对自己开发买断的子品牌产品急功近利，缺少长远的经营规划，导致这些以买断形式出现的子品牌成为“短命先生”，这样既破坏了企业资源又破坏了市场资源，使这种本应“双赢”的合作变成了“双输”。
那么，从企业的角度讲，如何经营、管理被开发买断的子品牌，又应该如何在众多的子品牌中脱颖而出呢？
一是从企业经营的战略高度对待开发买断的子品牌。
买断子品牌，大多是经销商向厂家提出具体的产品要求，如品名、包装、价格等，企业按照经销商的要求进行设计开发这种指定的产品形式，要么是经销商自己购买原材料，或者是经销商直接向厂家交一定数量金额的现金，企业负责把这种产品生产出来直接交付经销商就算结束了，至于说如何操作企业便认为这是可管可不管的事情了。
这种看似简单而又极具合理性的事情，大家也似乎都应该心安理得。但事实并非如此：
首先是企业开发自身子品牌的行为属于企业品牌经营的行为，既然是品牌经营自然是有其章法，绝不是一蹴而就的事情，更来不得半点的虚假与浮躁。企业必须用经营的眼光，审视自己开发的每一个子品牌，并为其承担全部的责任。决不能简单地认为就是经销商的事情，因为这种子品牌的失败某种意义上讲就是企业的失败。
其次是企业必须对买断的子品牌花费更多的精力与资源，而不是简单的厂商交易，更不是只赚不赔的买卖。只有企业首先对买断的子品牌负起责任才能保证开发子品牌的成功运作，因为被买断的子品牌绝不是、也不可能成为经销商自己的独有资源。
三是企业只有在自己品牌整体规划的范围内开发子品牌才能保证被买断的子品牌成功。现实中，企业把子品牌的买断开发视为一种简单的盈利模式。追求企业的短期利益，不仅破坏了企业的品牌资源与形象，还为企业品牌的长远发展埋下了隐患。
二是从企业整体产品发展战略的高度对待开发买断的子品牌。
企业在买断子品牌的开发上，简单而浮躁，运作的随意性较强，大多数买断的子品牌均属于计划外出生，这样就造成“多子绝对不会多福”。
企业必须将开发买断的子品牌纳入自身的整体产品规划，才能保证这项工作的整体性、有序性、完善性。这样就要求企业做到以下几点：
（1）建立企业的产品结构体系并逐步完善；
（2）建立企业每个结构层面上的产品组合并逐步扩大；
（3）树立企业在白酒行业中的标志性产品，实现“一人得道，仙及鸡犬”的产品群策略；
三是从营销管理的高度建立厂商在开发买断子品牌的合作关系。
传统的买断子品牌是经销商包干制的行为，经销商对产品的营销负全部责任，企业只是简单地按照经销商的意思把产品做出来就行。这种合作方式与行为极容易出现两张皮：一方面，经销商单方面无法准确判断被买断子品牌的可行性与可操作性，因为经销商对整体行业趋势缺少认识，更无法把握竞争对手的策略与动作，只是静止地、片面地认识而已；另一方面，厂家认为产品做出来后的营销与自己无关，自然就当“甩手掌柜”的，这种缺少厂商之间最基本配合的合作绝对不会有什么作为。
企业要想保证买断子品牌的成功，必须在营销管理上做到以下几点：
（1）将买断子品牌的营销管理纳入企业整体营销管理的体系之中，实施买断子品牌的营销管理；
（2）转变认识，把开发买断的子品牌视为自己的品牌，积极主动地参与市场运作；
（3）将买断子品牌的整个运作过程视为企业的营销过程，从源头杜绝“你我”之分的“本位主义”；
（4）强化对经销商买断子品牌的监控与管理，做好帮、扶工作。
四是从营销及营销管理的角度，建立企业对开发买断子品牌的专项管理体系。
现实中，买断子品牌走向死亡的主要原因可以归结为两个方面：一方面，企业不负责任的行为。企业对买断的子品牌缺少调研、分析、论证，简单进行收益核算，抱着不吃亏的心理对待经销商及经销商所开发的产品；另一方面，经销商缺少准确的市场判断，凭着拍脑门的方式提出买断子品牌的方案。同时，急功近利的运作行为，由于经销商是从自己腰包里掏的“现大洋”，抓紧捞回来是上策，自然就会杀鸡取卵，甚至是涸泽而渔。
从营销及营销管理角度，要想保证买断子品牌的成功，必须从以下几个方面建立专项管理体系：
（1）围绕经销商买断子品牌的方案建立专项的市场调研、分析和论证体系；
（2）围绕经销商买断子品牌的市场运作方案建立专项的帮、扶计划；
（3）围绕经销商买断子品牌运作过程中存在的问题建立专项的咨询、诊断体系；
（4）围绕经销商买断子品牌的成功与发展建立专项的监控与管理体系。
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