奇迹是如何发生的

以色列是一个神奇的国度，犹太人在历经 2500 年后重新复国。以色列面积仅和北京市的差不多大，830 多万的人口不到北京市的三分之一。竟然在纳斯达克上市公司的数量仅次于美国和中国（2008 年前一直领先中国），人均创业企业、人均风险投资、人均专利数都是全球第一。

近年来引人注目的以色列创业公司有：导航应用公司 Waze，以 11 亿美元的价格出售给了谷歌；网络安全技术公司 Trusteer，以 6.5 亿美元价格出售给了 IBM；视频广告平台 AdapTV，以 4.05 亿美元价格出售给了美国在线；3D 传感器公司 PrimeSense，以 3.5 亿美元价格出售给了苹果。

2014 年，共有 688 家创业公司获得本土以及全球范围的融资，总额达到了 34 亿美元。与全球创业最活跃的美国对比：美国 2014 年高科技创业公司投资额达到 470 亿美元，但是以色列国土面积仅为美国的 0.5%，人口为美国的 2.7%，以色列高科技创业公司吸引到的风险资金超过了美国的 7%。

以色列复国之时，领土缺乏天然资源，水源尤其不足，一半地域是沙漠。为创造生存条件，极力发展高科技，凭着智慧的头脑和不懈的努力，以色列的科技发展在世界上举足轻重，论人均专利项目数量，全球排第三位。

爱因斯坦曾经说过：“以色列必须发展科技知识，才能生存下去。”在 20 世纪 20 年代，他来到以色列种下一株棕榈树埋下心愿，其后担任以色列科技学会第一任会长。1924 年，以色列理工学院（Technion）在海法创校，当年只有 17 位学生。近百年以来，该校栽培了 90000 名学生，收生不分宗教和种族，历年毕业生有犹太人、基督徒和穆斯林，70%的以色列高科技行政人员都是来自这所大学的。迄今为止，以色列理工学院有 3 位教授问鼎诺贝尔奖。

2015 年 12 月 3 日，正在以色列进行考察的中国绿公司联盟代表团会见了 Water-Gen 主席兼首席执行官阿里·柯哈维先生。他跟团员们分享了自己是如何找到“从空气中生产水”这个创意的，以及如何将这个创意逐步推向市场。

他认为创业创新并不是一站式的，而是一个持续的过程，会有高有低，坏的有可能变好，好的有可能会变坏，创新是一种生活方式。

创新不是那么简单的灵光一闪。创新是在实践中不断认知需求的过程，是倾听自然的声音，不断实践，不停地与各类人交流，不断选择新方向的过程。只是站立不动，创新则永远不会开始，你需要选择一个基本的方向，要获得这个“大道”，要选择跟哪些人奔跑，你每一分钟都要面临选择，每天不断地判断今天如何成功。

阿里 · 柯哈维所创办的企业 Water -Gen，在 2014 年被《快公司》杂志评为“全球前 50 家最具创新力的公司”，在这个榜单中还有人们耳熟能详的公司，例如谷歌、苹果、小米等。

那么，Water-Gen 这家创新公司到底是如何起家的？他所生产的产品对这个世界究竟有何影响？柯哈维如是说：

在以色列，男生都要服兵役三年，退役以后每年都要有一个月的预备役期，直到 40 岁。过去，我每个月必须回军队里面去完成任务，以色列没有那么多的人，也没有钱去养一个军队，我们每个人都得上战场。

Water-Gen 的创业点子是怎么来的呢？我在服兵役的过程中发现，前线士兵的供水保证是个大问题。因为我自己了解到，水占的空间很大，运输又麻烦，如果带食品给军队的话相对容易打包，但水需要的容器很大，如果在危险地区，还要有专车护送，那么可能造成意外的危险。

现在，Water-Gen 开发出三种产品。第一种产品是在周围的空气中提取水；第二种，利用空调制冷产生出来的水制水，一般的大型军备用车底下都会流出很多水；第三种，电池驱动的移动净水装置，我们是用电池来支持它的运作。这三种产品，Water-Gen 是第一个创造者。目前公司产品已经提供给美国、法国、英国的陆军和以色列国防军。

从空气中产生水有几个好处。

首先是没有管线和水源的需要，只需要电力。饮用水从空气中产生，大部分时间，空气是潮湿的、有水分的，当然在湿热环境下水分是最高的，在干燥的地方潮湿度会小一些，不管在哪里，空气中总是有湿度的，当空气的温度达到 12 摄氏度以上，潮湿度超过 30%的时候，我们就开启环境采水系统，世界上 80%的地方都能够达到这个要求。如果你在家里没有饮用水的话，你可以从空气中取得，空气中找到的水是完全的纯净水。

其次，这个技术的价格是非常便宜的，电量加上所有的易耗品，每一升只需要 0.172 元人民币就可以了。全程保持无菌消毒，出水可冷可热。在 25℃、55%湿度的条件下，Water-Gen 的产品每天可以从空气中生产 450 升纯净水。

我们接下来再谈一谈缺水地区的用水问题。全球有三分之二的人口在缺水环境下生存，他们没有饮用水，或者水质特别差，很多城市也是这样的，没法直接从水管中喝水，在很多地方，供水的设备非常差劲，很多废水和中水融入到饮用水里面循环使用。

在西方国家，饮用水的管网和废水的管网是分开的，污水是无法影响饮用水的。而印度的饮用水管网和废水管网是平行放置的，自来水总会被污染，人民群众无法喝到纯净水。这个问题并不是一个水处理厂就能解决的问题，你必须要有很好的管网建设，像印度、非洲这样的国家和地区，没有人去建设这些基础设施，改造工程一做就是几年，那里的条件就越来越差。

我们想绕过所有这些问题，直接从空气中取水。每个家庭每天要用 300~500 升的水，但喝的水和做饭用水只需要 10~20 升。孟买和墨西哥城的人口众多，要给他们每个家庭提供 10~20 升高质量的水就足够了。

今天我们提供的设备，可以让每个家庭自给自足的取水，全球有将近 28 亿人口生活在湿热地区，20 个人口最多的国家中有 9 个在湿热地带，这里包括印度、印度尼西亚、巴西、墨西哥、尼日利亚等等。Water-Gen 的家用空气取水设备的目标市场就是这些国家。

Water-Gen 出产了一款叫珍妮（GENNY）的设备，可以在 26.7℃、60%湿度的环境下，每天生产 22 升的纯净水，而且全天保持连续清洁和消毒，这减少了细菌、藻类和病毒的生长发育。另外，每升水的成本只有 1.8 印度卢比（人民币 0.172 元），每台设备的价格是 600 美元，能够获得冷热水的设备价格是 750 美元。

对于创新来说，一开始就要明确需要解决的问题是什么，可能是技术方面的问题，也可能是能源方面的问题，还可能是效率和时间的问题。但是，你自己必须第一个要知道，什么是最需要解决的问题，专注地把所有资源都投入到解决这个问题中去。能源的效率是 Water-Gen 最开始面临的挑战，在军队，能源是非常珍贵的，你的能效就决定了产品能卖多少钱。

目前，市场中从空气中取水的设备，要 1500 瓦时才能创造一升水，他们是用空调的原理来取水的。Water-Gen 第一代产品用 800~900 瓦时就能产生一升水，最新一代产品用 310 瓦时就能生产一升水，Water-Gen 成功节能近 80%。这主要是因为 Water-Gen 的专利 GENiusTM 热交换技术，Water-Gen 的产品可以根据天气条件的变化，优化系统算法，调整系统运作模式，从而节省电力提高产水量。

另外一个关于创新的点子是，不要执迷不悟。你在做创新的过程中，有什么好的点子就一定要做出来。三年前，我们的技术只专注于军用设备，现在 Water—Gen 的产品可以应用到民用领域，包括家用的饮水器、电池驱动的移动净水装置、衣物烘干机、空气除湿设备等等。我认为，作为一个创新发明家来讲，产品应用的场景不应该受到局限。

世界上从未有一个国家像以色列这样被赋予如此多的标签：创业的国度、创新之都、智慧的国度、悠久的历史文化、三大宗教圣地、巴以冲突……然而这样一个狭长的弹丸之地，却闪耀着璀璨的科技之光。

在短短的 30 多年中，以色列成为世界高科技领域的孵化器、加速器和风险投资最发达的国家之一，“防火墙”、网络即时通信工具 ICQ、USB 技术、胶囊内窥镜、滴灌技术、圣女果等改变人类生活的发明创造均源自于以色列。苹果、谷歌、Facebook、Intel、Cisco、微软等全球科技巨头均在以色列设立了研发中心，同时通过大量的兼并收购，使众多的以色列创新公司成为这些科技巨头的技术进步引擎。

那么，奇迹究竟是如何发生的呢？

1. 打开你的视野

犹太人具有非常开放的思维。

将一件精美的物品放到一位中国人与犹太人面前，犹太人想到的是如何通过科技创新和工艺改造设计出更加精美的物品，获得更高的价值；而中国人则希望以更低的成本生产出类似的物品从而迅速占领市场。犹太民族以模仿别人为耻辱，因而在创造性方面更胜一筹。

这种民族的特性来源于以色列恶劣的生存环境和自然资源的匮乏，以及强敌环伺，被迫发挥智力因素和创造力设计和生产出高附加值的产品。再加之年轻人经过严酷的军旅生涯的塑造，在两到三年的兵役生涯结束后，大学生活开始之前，多数以色列的年轻人会选择通过周游世界的方式开拓个人的视野，从而激发他们的创造力，拓展他们的国际化视野。

2. 成熟的孵化器、加速器和风险投资体系

以色列 Hadasit Bio-Holdings 加速器公司依托于以色列最顶尖的 Hadassah University 医疗中心。

以色列科技创新的成功离不开类似于 Hadasit 加速器等机构的支持，以色列政府鼓励科技创新和科技成果转化的有效政策在推动科技发展中发挥着十分重要的作用，政府在经营孵化器的过程中扮演的是一个“只输不赢”的角色。但它得到的却是一大批高科技企业的兴起和整个社会的繁荣。

以色列是全球风险投资最为活跃的地区之一，在 2013 上半年，312 家以色列高科技公司共吸引到 9.67 亿美元的投资，略高于 2012 年上半年 270 家企业吸引到的 9.62 亿美元。其中，184 家涉及风投的企业吸引到的投资总额为 7.63 亿美元。

3. 活着就是要改变世界

以色列有一家专注于高空火灾救援以及恶劣环境下进行急救的公司 Olive System，该公司创造性地发明了一种可以载人和运送水的装置，但此类方案存在难以攻克的世界级难题，即装置在随着绳索摇摆的时候，如何稳定和控制装置的方向，是救火与救人的前提。

公司创始人在向 Elbit System 公司融资时被该公司无情地拒绝，但创始团队锲而不舍，虽然遇到了资金困难，但仍然坚持要解决这个问题，目前两个方向的指标初步实现。

显而易见，以色列的创业者愿意承担风险，去改变现状并创造独一无二的发明。因为他们认为，活着就是要改变世界。

4. 8200：创业家的摇篮

由于以色列实行强制兵役制度，所以以色列创业公司的管理团队均具备以色列国防军背景。

在以色列，每个年轻人在 18 岁以后都要强制服兵役二到三年，以色列的军队系统设置了非常少的高级军官，尽量向下授权，让士兵在前线有随机应变决策的权力。强制兵役为以色列的创业文化打下了基础。每个年轻人退伍之后都会有一批战友，这样的友谊非常容易成为创业伙伴之间的纽带。而对于那些部队中优秀的年轻人，在服役时就被选进特殊的高科技情报部门 8200，8200 的训练和培养为日后进入科技界的创业打下了坚实的基础，许多人都成为成功的创业家。

在以色列，从某种程度上说，一个人在学术上的经历比不上其在 8200 服役的经历更加重要。在求职的时候，每次面试必问的一个问题就是：你在 8200 服过役吗？

5. 快速退出策略

快速退出策略是以色列科技创业公司最为人熟知的风格。一旦出现理想的收购交易就变现离场。Airbase 公司成立于 2011 年，创业时只有两名员工，该公司提供环境中空气污染物、食品、水环境的各类指标的检测，公司通过集成各类传感器，结合最具竞争力的算法以及数据深度分析，设计成一个标准模块，该模块可以自动监测空气中各类污染物（PM 2.5, NOC, NO2，VOC, etc.）的含量, 该公司目前已经在波士顿、布鲁塞尔、伦敦等地进行试点。

两位创始人之前都在以色列顶尖的军工企业和军队负责和雷达相关的业务，创业时开始寻找传感器技术在民用行业的应用，Airbase 公司于 2014 年 6 月被 Perkin Elmer 以现金支付的方式收购，Perkin Elmer 销售收入超过 20 亿美元，在中国拥有 2000 名员工。

当一个跨国公司收购一家以色列创业公司之后，创业公司的创始人和员工往往会用出售公司得来的资本开始新的创业，一方面是创业文化使然，另一方面，这些资金的“滚雪球”效应得到显著体现。没过几年，一个新的创业公司又开始了，又能够以 10 倍或者百倍的溢价出售。

快速退出的策略取决于国际巨头对以色列企业的巨资并购不断，以色列企业成为众多企业巨头的技术发动机。

6. 乐观、自信与直率的犹太人

以色列人有一个特点，他们会随时打断别人，随时会问你很尖锐的问题。只有这样不停地直接追问下去，事物的本质才能出现，才能找到问题的答案。以色列的军队是世界上少有的没有等级观念的军队，低级军官可以随意挑战高级军官。权威不是用来被保护的，而是要随时被挑战的。以色列人直率的文化，使他们不是很容易适应大公司的等级森严的工作方式。

近几年，中国兴起“以色列热”,几乎所有著名的企业家都访问过以色列。每次以色列之行，中国企业家都有所寻求：一是寻找现有公司的技术突破；二是看以色列项目是否可以直接转化到国内；三是投资考察发掘以色列潜力。他们认为，以色列最强的有如下几大领域：

第一，以色列的国防技术非常发达，并且政府支持军用技术民用化，所以有最强的传感技术、硬件和软件结合的技术和软件的算法技术。具体可以应用在无人机、物联网和 AR 等领域。

第二，因为沙漠国家的资源匮乏，以色列在高科技农业技术方面非常发达，包括滴灌种植技术、有机种植技术和生物养殖技术。

第三，以色列在医疗器械上和机器人的应用方面也在世界上首屈一指。

以色列的多位总统都是科学家出身，这也许是这个国家追求真理和坚持客观理性的基础。

中国一家企业对无人机市场有很大的合作需求，所以他们拜访了一家以色列无人机航拍并做深度应用技术分析的公司。该公司的 CEO 很详细地向中国客人介绍了公司概况以及公司硬件和软件如何结合使用的情况，包括图像的采集和分析等方法。以色列公司的技术已经非常成熟，和欧美国家已经批量合作很多年了。他很直接地向中国企业家问了许多细节问题:

◎你们在中国是做什么类型的产品？细节到产品的规格和动力类型。

◎ 你们的主力产品是什么，上市多久了？现在有多少无人机在实际使用中？

◎ 你们的主力客户是谁？他们现有和未来的规模有多大？

◎ 你们的产品涉及国防和军队的使用吗？

◎ 你们是以什么样的方式向你们用户收费的？

◎ 我们使用的租赁收费模式，鉴于在中国是一次性销售给客户收费的模式，你觉得应该怎么切入实质性合作方案比较好呢？

初次见面，竟然在短短 1 个半小时内全部提出所有的问题，并很认真地倾听和做相关笔记。让人感觉到以色列企业家对具体技术问题的严谨和对自己要合作对象的深度了解的渴望。这种精神背后就是纯粹追求客观和科学意识形态的一种表现，和中国企业家在商业谈判相比，更加直接面对事物本质，效率更高。

以色列是一个创业的国度，所有的以色列公司都有一个非常显著的特征，就是他们基本上用一个具体的技术去解决一个问题或者几个问题。

这位中国企业家回忆道：犹太人很严谨。

他感叹于犹太人的严谨：比如当中国拜访者问其拜访的农业分析公司，是否可以做无人机的航拍技术分析的时候，他说不可以，他们只做土壤的分析，并且把精准度提高。以色列公司更追求技术本身和技术带来的价值，以价值为中心去进行市场化运作。