在对手后院布局专利

企业的专利如果要发挥效能，就必须关注竞争对手或目标企业的专利。这里讲的目标企业就是可能收购该专利或为了该专利收购本企业的大型企业。

对中国企业来讲，要实现与机构竞争对手的交叉许可，必须关注竞争对手的产品、市场、服务、专利布局，只有自己的专利迫使竞争对手没有绕过手段时，才有可能同意减少专利许可费或同意交叉许可。

对新设立的技术公司来讲，寻找下家或新的投资方非常必要，但如果希望获得投资或被别的大公司并购，就不能埋头拉车，还要看看可能出资的企业的研发路径。

新公司的创始者都知道知识产权的价值，委托代理人建立知识产权组合以尽可能地保护新技术和新产品。这些努力的动机和费用是为保护自己的创意不被抄袭，希望围绕专利的技术建立自己的商业王国，主要目标是建立一个牢固的专利组合，使其业务对大公司或投资者更有吸引力。但是，这种向内聚焦的专利战略是误导，特别是对希望销售自己的企业更是如此。

这好比一块菜地怕路过的人顺手牵羊，所以花大价钱筑起篱笆，但如果没有人走过菜地就浪费了篱笆钱。

很多热衷于专利的公司以及大公司相信，专利是让别人远离自己菜地的办法。所以专利聚焦在内部，集中在专利持有人自己的技术和产品上，就是防御性专利策略。这种专利策略对希望获得大公司投资或并购的企业来说是错误的。如果大公司没有兴趣走过你的技术菜地，你的专利篱笆就是浪费。

如何得到大公司的青睐? 非常简单，就是在大公司的技术菜园中圈上自己的篱笆。如果策划和实施得当，这种策略可以吸引大公司关注你的产品和技术，因为你的专利防止了大公司在其设定的商业领域自由发挥。这就是一种进攻性专利策略。这种聪明的策略可以逼迫大公司在自己的技术菜地上寻求你的许可。而企业可以许可自己的专利或者销售掉自己。

但布局进攻性专利并不容易，必须拥有丰富的专利布局经验和商业智慧，这种技艺一直由大公司的知识产权管理人员掌握。但随着各种咨询公司的成立，这种技巧也就慢慢成了公器。通过专利申请日期分析，可以轻松辨别大公司3～5年内技术和产品努力发展的方向。通过头脑风暴，可以预测这个技术和产品下一代发展方向，与专利律师一起起草、申请专利。船大难掉头，大公司很难改变自己的商业计划，只能支付过路费。进攻性专利战略就像看商业水晶球，专利情报工作非常关键。