一、我要知道
运作宝贝排名的五大要点
（1）流量。
（2）客单价，淘宝为了不使店家打价格战，就把宝贝客单价考虑在权重范围中，店家要时常留意豆腐块的位置，宝贝价格都是和市场平均价格差不多或者是以上的，太低的价格都很难找到。
（3）上新速度，有些店家对宝贝上新的速度都不太重视，从而排名就会往下靠，这是因为宝贝上新可影响权重，因此，店家不可忽视上新速度。
（4）宝贝降权，售假、乱用和堆砌关键词、刷单等，类目放错、淘宝不让写的词硬写等，对店铺权重都会有影响的，淘宝虽然只是处罚七天或者是三十天，但是里面有一些隐性的影响还是会持续一段时间的。
（5）关闭订单交易，这对支付宝使用率会产生很大的影响。如果是店家手动关闭订单交易的，会计算进去的，但是如果是顾客自己关闭或者是顾客没有付款系统自动关闭交易的，不会计算进去。因此，对于顾客拍下不付款或者是拍错宝贝等情况的，店家不要去点击关闭交易，等顾客自己关闭或系统自动关闭。
二、我的目标
（1）新品综合排名运作原理。
（2）新品的考核期限、考核指标和达标要求。
（3）运作并优化新品的考核指标。
三、我来操作
淘宝搜索系统有自己的一套宝贝排名展现机制，一般都由系统自行运作，无须店主操心。但是并不是说店主就无能为力、听天由命，我们还是可以根据系统规则人工干预宝贝排名的，这样我们的宝贝排名就能更靠前。一般是对新品综合排名进行运作效果更明显。
（一）新品综合排名运作原理
当新品刚上架的时候，系统会给出一些考核指标和考核期限，如果在考核期内达到系统考核的标准，那么系统就会给予更多的展现机会。
新品的排名前期主要是依靠店铺权重实现的，由于没有点击转化数据，店铺就迫切需要基础销量和评价，通俗一点说就是要“策略性销售”，就是模仿真实购买流程，具体流程如图3－5－1所示。
图3－5－1
随着淘宝系统越来越严密，“策略性销售”成为一项非常危险的运营活动，在这个过程中一定要注意以下几点：
（1）同一个旺旺ID，一个月只计算一个收货人数。
（2）实际成交价格如果低于正常售价太多，此次交易会被减去，不算入销量排序和综合排序的销量权重。
（3）同一种方式成交，更容易导致系统判断为刷单。我们可以采用10%当日浏览付款、20%当日浏览次日付款、60%收藏加购物车付款、10%站外淘口令、淘宝客、二维码收藏次日付款等多种方式成交。
（4）通常的做法是：先“货比三家”，再“看主图2分钟”“看详情3分钟”“看副宝贝主图和详情共2分钟”，接着“双收藏”“旺旺聊天2分钟”，最后“加入购物车”和“付款”，完成整个“购买”流程。
（二）运作新品的展示排名
1．新品的考核期限和考核指标
一般情况下，新品的考核期限是四周，每周的考核指标各不相同（表3－5－1）。
表3－5－1
2．运作并优化考核指标
把连续四周运作中各项指标的数据都记录下来，从中发现哪些指标有问题，逐步完善这些指标（图3－5－2、图3－5－3）。
图3－5－2
图3－5－3
如此循环往复，完成新品的打造，使之成为热销、畅销品。
1．自我知识和技能评价表（表3－5－2）
表3－5－2
2．小组学习活动评价表（表3－5－3）
表3－5－3
续表
点击率是网店最为看重的指标之一。有点击才有转化，有转化才会有成单的希望。我们如何提高点击率？
1．价格
别以为价格低就一定能吸引人群的点击！现在的消费者网上买东西都不再单单看价格了，更多的是看价格和价值的对比，性价比，这就是客户“一分钱一分货”的心理了。
2．信誉保证
像一些“金牌卖家”“企业店铺”“七天无理由退换货”等信誉标签都是能让客户放心下单的有力武器。
3．销量高低
销量高的东西，肯定受市场欢迎的程度大很多。若把同类同款产品放在一起，销量高的产品肯定更占优势，更容易引起顾客下单购买。
4．标题词的精准性
标题对点击率的影响主要体现在两个方面：词的精准性和阅读体验。词越精准，目标人群的吸引力度就更强，自然搜索排名也越靠前。当然，带来的点击率就更高。
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