一、我要知道
很多人一听到付费就害怕，其实大可不必。只有懂得花钱的人，才更懂得如何挣钱。当然，刚开始尝试时，要理性投入，不要盲目推广，先由浅入深地慢慢尝试，逐渐深入。
在众多付费推广方式中，淘宝内部的付费推广是效果最佳的，因为淘宝平台聚集了大量的网购用户，是最精准的平台，能带来最精准的流量和客户。这样就形成了淘宝内部独特的付费站内推广体系。
二、我的目标
（1）了解付费站内推广的原理。
（2）熟悉付费站内推广的四种方法。
（3）麻吉宝、淘宝客、直通车、钻展的开通条件。
（4）麻吉宝、淘宝客、直通车、钻展的使用方法。
三、我来操作
付费站内推广主要由四种方法，分别为麻吉宝、淘宝客、直通车、钻展。
（一）麻吉宝
1．什么是麻吉宝
麻吉这个词出自中国台湾，“马”和“鸡”的意思；也有人说是match的音译，意思就是两小无猜的小可爱的意思。麻吉宝打通无线阿里系的大多数APP，让流量融会贯通，并让用户通过相对较为低廉的价格和佣金就能获取到大量的外投流量；并且能够在中后期形成对手淘流量的外部引入布局，使得越来越多的APP能够接入手淘，给中小卖家更多的流量支撑；还能让中小卖家通过各种问答的设置和内页衔接完成各种有趣的玩法。
2．麻吉宝的开通条件
在卖家中心“我要推广”中“麻吉宝”填写主旺号以及我们对麻吉宝的期待和建议，即可在2～3个工作日被人工审核通过，每年的2～3月系统会开始自动审核。具体条件如下：
（1）店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内；
（2）卖家店铺动态评分各项分值均不低于4．5；
（3）店铺状态正常；
（4）企业商家店铺信用等级＞0，个人商家店铺信用等级须为二钻及以上（图6－2－1）。
图6－2－1
（5）店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合如表6－2－1所示条件。
表6－2－1
（6）未在使用淘宝或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝直通车、天猫直通车、网销宝全网版／1688版等）服务时因违规被中止或终止服务。
3．使用介绍
（1）需要先对账户余额进行充值，然后单击“新建投放计划”按钮（图6－2－2）。
图6－2－2
（2）选择计划类型：有“日常引流计划”“活动回流计划”“猜价格”三种计划可选，计划类型创建后不能修改（图6－2－3）。
图6－2－3
（3）填写计划名称（图6－2－4）。
图6－2－4
（4）设置出价、投放时间、重复周期、奖励方式、日预算（图6－2－5）。
图6－2－5
（5）投放创意，单击“添加创意”（图6－2－6）。
图6－2－6
（6）选择创意类型（图6－2－7）。
图6－2－7
（7）填写创意内容，包括标题、封面、详情（图6－2－8）。
图6－2－8
（8）设置互动。
（9）单击“下一步”按钮，完成设置并返回。
（10）选择刚刚添加好的创意（图6－2－9）。
图6－2－9
（11）单击“下一步”按钮完成发布。
（二）淘宝客
1．淘宝客介绍
淘宝客是淘宝联盟中的一个平台，是一种按成交计费的推广模式。在这里，帮助卖家推广的人称为“淘宝客”，只要从推广专区获取商品代码，任何买家（包括自己）经过我们的推广（链接、个人网站、博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。店铺报名后，一般会在rm．taobao．com、s8．taobao．com和ai．taobao．com这三个网站进行展示。
淘宝客有淘宝联盟、卖家、淘客以及买家四个角色，他们每个都是不可缺失的一环（图6－2－10）。
图6－2－10
（1）淘宝联盟：一个推广平台，帮助卖家推广产品；帮助淘客赚取利润，每笔推广的交易抽取相应的服务费用。
（2）卖家：佣金支出者，他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。
（3）淘宝客：佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金（其中一部分需要作为淘宝联盟的服务费）。
（4）买家：就是单纯的购买者，网购的购物人群。
2．淘宝客开通条件：
（1）卖家店铺动态评分各项分值均不低于4．5分。
（2）店铺状态正常且出售中的商品数大于等于10件（同一商品库存有多件的，仅计为1件商品）。
（3）签署支付宝代扣款协议。
（4）未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝直通车、天猫直通车等）服务时因违规被中止或终止服务。
3．淘宝客使用介绍
（1）登录“卖家中心”，在“营销中心”中单击“我要推广”链接（图6－2－11）。
图6－2－11
（2）在推广管理中，单击“新建自选淘宝客计划”，开始属于自己的淘宝客经历（图6－2－12）。
图6－2－12
淘宝客推广共有三种推广计划：通用计划、如意淘计划、定向计划，都是成交后才会扣佣金。
①通用计划：开通淘宝客推广后整个店铺都参加淘宝客推广。由淘宝客自行选择投放的计划，随意性大。淘宝客可获取掌柜推广代码在淘宝客拥有的资源中推广（比如，网站、QQ、论坛等方式推广）。
②如意淘计划：系统根据宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配，由系统精准投放某些特定页面投放的计划。
③定向计划：又称“新建自选淘客计划”，是卖家根据自己店铺的实际情况制订的个性化的淘宝客计划。这个计划可以邀请一些淘宝客来参加，设置佣金比例比通用的计划要高，或者某一些店铺的爆款商品要推广，想筛选一些优质的淘宝客帮其推广的，也可以设定这个计划。该计划主要的特点是，可以灵活地设置佣金比例，并且限定某一些淘宝客帮其推广。
这三种计划之间互相不冲突，不会重复计算佣金。通过哪个计划推广成功，就按照哪个计划里设置的佣金比率执行。
（三）直通车
1．直通车的介绍
直通车是一种展现免费、点击扣费、根据宝贝设置的关键词将产品展现给潜在买家的推广工具，以实现精准推广为目的。在最优位置展示推广的宝贝，给想买的人看，是淘宝为卖家量身打造的精准营销产品。
通过关键词的竞价，对产品进行精准推广，主要有以下几种：
（1）按词推广，可以与卖家搜索关键词进行精准匹配。比如当买家搜索“连衣裙”这个词，在设置推广宝贝时，为其添加“连衣裙”这个关键词，在直通车关键词推广展位进行展现，并吸引买家点击浏览商品页面。
（2）展示免费，只有买家点击才付费，商家自由调控花费，合理掌控推广成本。
（3）店铺引流，通过推广单个宝贝，当买家点击推广宝贝进入店铺后，可以浏览其他产品，从而带来其他商品的成交。
一般在关键词搜索结果列表页展现（图6－2－13、图6－2－14）。
图6－2－13
图6－2－14
2．直通车开通条件
（1）店铺状态正常（店铺可正常访问）。
（2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）。
（3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时。
（4）近30天内成交金额大于0。
（5）店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及阿里妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝／天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）。
（6）店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合如表6－2－2所示条件。
表6－2－2
（7）未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版／1688版等）服务时因严重违规被中止或终止服务。
3．直通车使用介绍
首先进入直通车，会有一个协议要签订，然后可以看到后台的界面（图6－2－15、图6－2－16）。
图6－2－15
图6－2－16
（1）首先要设置日限额。
当推广计划的总消耗达到限额时，这个推广计划下的所有推广宝贝都会下线，第二天再自动上线。
第一步：在首页单击“推广计划”按钮，然后单击“编辑”按钮（图6－2－17）。
图6－2－17
第二步：单击“设置日限额”按钮（图6－2－18）。
图6－2－18
第三步：根据自己的情况“设置日限额”（图6－2－19）。
图6－2－19
（2）设置投放平台，共三个步骤。
第一步：在首页单击“推广计划”按钮，然后单击“编辑”按钮，（图6－2－20）。
图6－2－20
第二步：单击“设置投放平台”按钮（图6－2－21）。
图6－2－21
第三步：根据自己的情况“设置投放平台”，分为“计算机设备”和“移动设备”（图6－2－22）。
图6－2－22
（3）设置投放时间，共三个步骤。
第一步：在首页单击“推广计划”按钮，然后单击“编辑”按钮（图6－2－23）。
图6－2－23
第二步：单击“设置投放时间”按钮（图6－2－24）。
图6－2－24
第三步：根据自己的情况“设置投放时间”。我们可以给不同时段设置一个折扣，例如在流量高峰期设置高折扣，低峰期设置低折扣，这样可以保证抢到流量的同时也可以减少浪费资源。但是一定要结合自身关键词出价（图6－2－25）。
图6－2－25
（4）这时候我们需要做精准投放，人群选择得越精准，投放效果越好。设置投放区域，共四个步骤。
第一步：单击工具中的“流量解析”，分析要投放产品的核心词（图6－2－26）。
图6－2－26
第二步：单击“数据透视”按钮，进行分析，选择适合自己产品投放的区域（图6－2－27）。
图6－2－27
第三步：在首页单击“推广计划”按钮，然后单击“编辑”按钮（图6－2－28）。
图6－2－28
第四步：选择要投放的地域保存即可（图6－2－29）。
图6－2－29
（5）设置选择的宝贝，共三个步骤。
第一步：在首页单击“推广计划”按钮，然后单击“编辑”按钮（图6－2－30）。
图6－2－30
第二步：单击“新建宝贝推广”按钮（图6－2－31）。
图6－2－31
第三步：单击“全部”按钮，进行选择想做推广的宝贝，单击宝贝标题即可进行推广设置（图6－2－32、图6－2－33）。
图6－2－32
图6－2－33
（6）为宝贝“添加创意”（图6－2－34）。
图6－2－34
关于直通车的创意图，有以下几个创意：
①美观性，这是设计直通车图的基础
②真实性，确保文案真实性。
③围绕一个产品卖点重点进行描述。
（7）设置买词和出价，这是整个直通车比较重要的一部分，主要是挖掘关键词和设置出价（图6－2－35）。
图6－2－35
第一步：首先我们要选择关键词。不能盲目添加，因为各个时间段的目的不同，在不同时间选择关键词的策略也不同。
第一阶段：在销售旺季来临之前，是开通直通车的最佳时间，该阶段是养词，并提高关键词的质量得分。
第二阶段：到销售中期，流量需要很大，所选的关键词是展现指数比较好的，由于之前把权重做得好，这时候再添加关键词，大多数添加后会是一个比较好的状态。
第三阶段：整个类目进入一个销售稳定期，此时要把关键词筛选一遍，删除较差的关键词，保留较好的关键词，同时根据系统提供的数据继续来筛选转化较好的词。
第二步：关键词出价。
这是让每个人都“胆战心惊”的时候，因为每次点击都要花钱，如果没有达到预期目标，这就是一个花钱的机器。如图6－2－36所示，我们可以看到，系统会给一个价格。这个价格可以为参考，因为这是类目行业平均出价。
图6－2－36
（8）选择添加精选人群（图6－2－37）。
图6－2－37
这里是直通车系统推荐的一些对于店铺价值高的人群，比如收藏过店铺、浏览过店铺、领过优惠券的，这类人群对于我们的店铺有过点击率和后期的转化率，比普通的访客要高一些，对这些人提高溢价提高点击率和转化率。
（9）设置“推荐人群”后即可单击“完成推广”按钮，直通车推广之路就开始了（图6－2－38、图6－2－39）。
图6－2－38
图6－2－39
（10）设置结束（图6－2－40）。
图6－2－40
（四）钻展
1．钻展的介绍
钻展（钻石展位），是淘宝店铺运营中另外一个付费形式的流量获取通道，分布在淘宝天猫各大频道首页，占据大量广告位，每天覆盖着巨大的流量。它主要是通过统计海量用户行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在用户，在投放钻展时，将钻展广告展示给该用户。钻展做得成功与否，主要取决于定向人群是否精准，另外创意广告是否能很好地吸引潜在买家点击查看也很重要。
钻展是按展现收费的，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击价就较高。所以众多商家基本都在利用直通车获取流量，很少商家用钻展；钻展对投放商品要求也较高，所以尽可能选择那些价格诱人、很有特色的产品。
2．开通开通条件
（1）店铺状态正常（店铺可正常访问）。
（2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）。
（3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时。
（4）近30天内成交金额大于0。
（5）店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及阿里妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝或天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）。
（6）店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合如表6－2－3所示条件。
表6－2－3
（7）未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客等）服务时因严重违规被中止或终止服务。
3．使用介绍
（1）开通并使用钻展，共五个步骤。
第一步：单击“卖家中心”后台，进入找到“我要推广”并单击“立即登顶”按钮（图6－2－41）。
图6－2－41
第二步：单击“加入我们”按钮（图6－2－42）。
图6－2－42
第三步：当店铺符合钻石展位报名要求，需要答对四道选择题，才可以完成报名（图6－2－43、图6－2－44、图6－2－45、图6－2－46、图6－2－47）。
图6－2－43
图6－2－44
图6－2－45
图6－2－46
图6－2－47
第四步：单击“进入钻石展位”按钮即可（图6－2－48）。
图6－2－48
第五步：签订协议（图6－2－49）。
图6－2－49
（2）新建营销计划。
如图6－2－50所示是钻展主页，我们需要先给账户充值，否则计划无法创建，充值最低不小于300元，如图6－2－51所示。
图6－2－50
图6－2－51
第一步：新建一个推广计划（图6－2－52）。
图6－2－52
第二步：根据自己店铺的情况，选择营销目标（建议大家选择“全店自定义”营销目标）（图6－2－53）。
图6－2－53
（3）填写设置计划详细信息，共五个步骤。
第一步：填写计划基本信息（包括名称、付费方式、每日预算、投放日期和方式），其中要注意每日预算需要大于30元，小于自己的账户余额（图6－2－54、图6－2－55）。
图6－2－54
图6－2－55
第二步：选择投放区域，包括投放区域和投放时段（可以根据自己产品的受众人群，选择精准的投放地域）（图6－2－56、图6－2－57）。
图6－2－56
图6－2－57
第三步：设置推广单页（设置定向人群，包括相似宝贝、行业店铺、访客、营销场景），设置完毕后，系统会给我们预估已圈定人数（图6－2－58、图6－2－59、图6－2－60）。
图6－2－58
图6－2－59
图6－2－60
第四步：设置选择投放资源位、设置出价。设置完毕后可以看到系统给我们每日流量预估人数（图6－2－61、图6－2－62、图6－2－63）。
图6－2－61
图6－2－62
图6－2－63
第五步：单击“下一步”按钮，上传创意，可以根据系统提供创意来上传创意，可以单击“创意快捷制作”按钮，单击“完成”按钮（图6－2－64、图6－2－65、图6－2－66、图6－2－67）。
图6－2－64
图6－2－65
图6－2－66
图6－2－67
最终会在计划页面中，显示正在投放（图6－2－68）。
图6－2－68
1．自我知识和技能评价表（表6－2－4）
表6－2－4
续表
2．小组学习活动评价表（表6－2－5）
表6－2－5
五、我想提升
直通车的后期维护
现在想做好直通车，不是添加好关键词、设置好出价就能做好的，随着行业的变化，直通车也要进行不断地调整，主要包含以下三个方面。
（1）调整出价：做生意难免遇到竞争，在淘宝上最大的竞争就是流量的竞争，可能前期做了各种优惠，各方面不错，这时候突然杀出来一个人，导致直通车数据变化，这种情况是避免不了的。如果我们的宝贝有竞争优势，在广告费上预算比较充足，那么就参与这场竞争，如果遇到强大的竞争对手，广告预算也有限制，我们应避其锋芒，将排名调整到其他位置，既能保证数据转换，也避免参与恶性竞争，对于实力不大的卖家来说，这是最好的选择。
（2）添加关键词：我们可以通过TOP20万词表来找词。我们确定了要添加的关键词，一定要在流量解析中进行查询，根据行业关键词数据进行判断选择，主要包括“展现指数”“点击指数”“点击率”“点击转化率”“市场均价”“竞争度”六大数据。一定要通过宝贝的自身优势和自身产品情况等多种因素来决定。
（3）删除关键词：如果一个关键词各项数据都很好，但是转化率很低，那就说明这个词带来的用户在产品需求上没有与我们宝贝相匹配，虽然带来了流量，但却把转化率拉低，增大投入产出比，从而拉低整个账户权重，所以要定期删除那些转化率差的词。
最后，我们要知道，直通车无非是一个引流工具而已，直通车作为商家与消费者之间的桥梁，起到连接作用，做好直通车的核心还是优化提升直通车创意图的点击率。
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