善用人者为之下

善用人者为之下

【原文】

善用人者，为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极也。《老子·第六十八章》

【译文】

善于用人的人，对人表示谦下。这叫做不与人争的品德，这叫做运用别人的能力，这叫做符合自然的道理。

【解析】

老子说:善于用人的领导者处于低位势。也就是说，凡事只考虑自己的私利，不尊重他人，不善于与他人相处的人，就处于“位势高”的境地;反之，遇事能先顾及他人，尊重他人，与他人相处融洽的人，则处于“位势低”的境地。位势低者如山之谷，水必住低处流，于是众人从之，可谓势在必行。人是一种感情动物，人的行为是受感情支配的，而获取人类感情的方法就在于你能够尊重他、器重他、爱护他，管理者与其抬高自己的架子，高高在上，高处不胜寒，倒不如放下架子，使人们认为你是一个可以信赖的人，是他们真正的朋友，这样人们不仅会心悦诚服的拥护你、爱戴你，甚至会心甘情愿的为你赴汤蹈火，尽力效忠。

从古至今，有所作为的领导人都深深地体会到尊重人才礼贤下士的重要，唐代政治家魏征把君民关系比喻为船和水的关系，水能载舟，亦能覆舟;毛主席说兵民是胜利之本;人民群众是真正的英雄，是历史的主人。维吾尔谚语说得好:“离开群众的人，就像落地的树叶。”

礼贤下士是“与人为善”的具体体现。老子说:“善用人者为之下。”何谓下?就是待人谦下之意。不要认为礼贤下士只是我国古代开明的政治家一种个人优良品德，它也是发掘人才的一种有效之举。上“礼贤”，“下”才会簇拥而来，“下”才会发光放热，“上”的事业才会热气腾腾。从历史上看:周文王礼贤，姜太公亲附;刘邦礼贤，韩信亲附;刘备礼贤，诸葛亮亲附;李世民礼贤，魏征亲附;朱元璋礼贤，刘基亲附。由于周文王等历代明君礼贤下士、与人为善，使知人善任成为了一种现实，并为他们自己赢得了丰硕的果实回报——周文王用了姜太公，使得他鞠躬尽瘁、肝脑涂地，为自己得天下立下了汗马功劳;刘邦用韩信则击败了强敌，扫平了天下;刘备用了诸葛亮，使自己从一个“流寇”变成了一方霸主，三分天下有其一;唐太宗用魏征，造就了“贞观之治”;朱元璋用刘基，不仅成就了明朝大业，而且在他的倾心辅佐下，国泰民安、政通人和……居上思下，处尊思贱，谦谦君子也。不要认为自己是领导者或管理者就高人一等，一定要让被用之人感到你在他的心目中是一个天才，是一个将才，很重视他，谦虚地对待他，哪怕他的学识或才能或地位或某一方面确实不如你，在你的下面。“用人不疑，疑人不用”，任用一个人就要充分地信任他，重视他。

刘备善为之下，三顾茅庐，终请卧龙出山，三分天下。刘备贵为汉室宗亲，诸葛孔明只是一介草民，刘备能够三顾茅庐，可见其“为之下”之作为。

《史记·魏公子列传》中说:魏公子无忌为人仁厚，又能礼贤下士，凡是士人，不论才能高低，都能谦虚地以礼相待，不因为自己富贵就怠慢士人。因此，纵横几千里地方的士人，都争相前往归附他。在这个时期，各个诸侯国因为公子贤能，门客又多，十多年不敢侵犯魏国。

魏国有个隐士名叫侯嬴，七十多岁了，家里很穷，只好去做大梁夷门的守门人。魏公子听说后，就前去问候，要赠送他丰厚的财物。侯嬴不肯接受，公子就摆设酒席，大请宾客。客人坐定之后，公子带着礼物，空着车子左边的座位，亲自去迎接夷门侯先生。侯先生整了整破旧的衣帽，登上公子的车毫不谦让坐在上首，想借此来观察公子。公子握着缰绳，更加恭敬。侯嬴又对公子说:“我有个朋友在街上屠宰坊里，希望委屈您的车马，让我去访问他。”公子驾着车子来到市场，侯嬴下车去会见他的朋友，故意久久地与朋友谈话，暗中观察公子。公子脸色更加温和。市场上的人都看着这个场面。这时候，魏国的将相、王族、宾客济济一堂，等候公子举杯祝酒。随从人员暗地里都骂侯嬴。侯嬴看到公子的脸色始终不变，才辞别朋友，登上车子来到公子家，公子领着侯嬴坐在上首，并向他一一介绍宾客。客人们都吃惊不已。饮酒正酣时，公子起立，来到侯嬴面前向他敬酒祝福。侯嬴便对公子说:“我只是夷门的守门人，而公子却委屈车马，在大庭广众之中亲自去迎接我，本不应该去访问朋友，却委屈公子去了一趟。然而我侯嬴要成就公子的美名，故意让公子的车马久久地停在市场上，去访问朋友，借此观察公子，公子却更加恭敬。市民大都把我看做小人物，而认为公子是有德行的人，能谦恭地对待士人啊!此后，侯嬴成了公子的上宾，并为公子的事业作出了贡献。

魏公子无忌之所以对许多别人看不进眼里的“小人物”如此屈尊拜访，就在于他认识到了“小人物”中蕴藏的巨大潜能，能够放下自己的架子，礼贤下士，懂得用人要为之下，要尊重人才，不问其出身，从而能够网罗到大批人才，实现自己的大业。

刘邦也很善于用人。刘邦在夺取天下之后，摆酒设宴时，向群臣提出了这样一个问题:“我刘邦夺取天下的原因是什么?项羽失去天下的原因又是什么?”

有大臣回答:“你派别人去攻城略池，把攻下的地方封给他们，这是你能够和天下人共同享受利益的美德。项羽不是这样，妒忌贤能，对立有功劳的人就设法加害，有贤才的就猜疑他们，作战取得胜利却不给他们授功，取得了土地也不给别人利益。这就是他失掉天下的原因。”

刘邦却说:“你们只知其一，不知其二。在帷幄中运筹谋划而能决胜于千里之外者，我不如张良。镇守国家，安抚百姓，供给粮食，保证军粮这方面，我不如萧何。统领百万大军，作战必胜，攻城必克，我不如韩信。这三位，人中豪杰，我能够任用他们，这就是我之所以能夺取天下的原因。项羽有一位范增却不能用，这是他失败的原因。”

刘邦得人，所以得天下，项羽失人，所以失天下。这样的道理其实古今通用。

惠普中国公司原副总裁吴建中先生说:“惠普公司最根本的东西就是尊重人、相信人，我们不仅尊重员工、相信员工，而且还尊重、相信用户和合作伙伴。只有这样才可以做大事业。对员工一定要相信他、尊重他，给他创造好的条件去帮助他们成功。经理的责任是帮助员工成功，如果经理用权力欺压员工，就不是经理而是工头。经理不能让自己手下的员工不断失败，不能不断炒员工的鱿鱼。”这些很有见地的话，也是多年实践的亲身体验，正说明了善用人者为之下的道理。