欲立立人，欲达达人

带勇之法，用恩莫如用仁，用威莫如用礼。仁者，即所谓欲立立人，欲达达人也。待弁勇如待子弟之心，尝望其成立，尝望其发达，则人知恩矣。礼者，即所谓无众寡，无大小，无敢慢、泰而不骄也……守斯二者，虽蛮貊之邦行矣，何兵勇之不可治哉。

带兵的方法讲究施恩不如仁心待下，用威仪震慑不如以礼相待。“仁”就是要做到发展自己也注意提携别人。对待副将士兵要像对待自己的子弟一样，希望他们自立发达，就是对人的恩惠。“礼”是指不论人数多少、官职高低，没有敢傲慢无礼的，都能做到稳重而不骄傲。能够遵守这两点，那么就算是化外之国，又有怎样的士兵是不能训练出来的呢？

曾国藩受儒家思想影响甚深，无论对待下属或者同僚都十分注重“仁”、“恕”二字。他不会因为下属不会讨好他而打压下属，更不会因为将领一时犯错而加以冷落。在一个团队中，领导者和成员的关系是一种相辅相成的共生关系，领导者拥有忠诚并且有能力的下属，业务才能顺利进行；成员要依赖领导者组织的团队，才能获得发挥自己所长的机会。

湘军重帅之一的左宗棠，遍读诗书，熟知兵法，是个良将亦是良才，但是他为人恃才傲物，时常言辞刻薄，不可一世。与曾国藩时有争执，对曾国藩很是不敬。曾国藩并未因此疏远他、打压他，而是仔细地思考，取其可取之处。

曾国藩还多次向朝廷举荐他担任要职，在左宗棠贫困潦倒之际，更是伸出了可贵的援助之手，助其成功，堪称胸襟广阔。对与自己有恩的人，涌泉相报也不难；难的是以德报怨，用广阔的胸襟容人，以坦荡的心胸待人。

曾国藩给弟弟的信中曾说：“我要步步站得稳，须知他人也要站得稳，我要处处行得通，须知他人也要行得通。”“欲立立人，欲达达人”，正是一种双赢心态。就算别人现在一时不行也不代表以后不能成功。如今受欺凌嘲讽的是别人，也许有一天就会变成你。

所以无论对谁都要学会留有余地，对于自身，更要切忌锋芒毕露，惹他人非议。简单地说，就是与人方便，就等于与己方便，做起事来就能顺水推舟。

曾国藩麾下的将领塔奇布不善谋略，曾国藩曾说：“塔公实无方略。每次传令出队，并不言谋营宜从某路进某营和某营接应，某营宜埋伏。接令者茫然不知所措，众至大帐请示，亦茫然无以应对，但言各营出队几成，向前杀敌而已。”

但是塔奇布却是个实诚之人，朴实而有勇气，符合曾国藩选人之标准。所以曾国藩给咸丰皇帝上折子保举塔奇布，说他忠勇果敢，发奋努力，深得士卒敬佩，想要对他破格提拔，还表明如果此人有临阵脱逃之举，甘愿与之同罪。

塔奇布在此后的作战中，打了不少胜仗，屡次救了曾国藩的性命。九江之战中，塔奇布英勇善战，城却屡攻不破，而部下的伤亡日渐增多。曾国藩与他相见后两人都哽咽难言，塔奇布发誓说，定要攻下九江雪耻！只可惜下令攻城后，他咯血死于军营之中，年仅39岁。塔奇布忠勇至此，一是出于建功立业之抱负，二来就是有感于曾国藩的信任和重用。

听闻噩耗后，曾国藩悲痛欲绝，亲自赶到他的军营中为他治丧，并且写了一副挽联：“大勇却慈祥，论古略同曹武惠；至诚相许与，有章曾荐郭汾阳。”

对于其他将领，曾国藩也是推心置腹。李续宜生病时，曾国藩每晚都去看他，看到他睡得很好，就写信给自己的弟弟一同分享这个好消息；李续宜因病去世后，曾国藩伤心至极，从自己的积蓄中拿出一万两白银给李续宜的家属，以告慰其在天之灵。

曾国藩曾说，在湘军中，将领和士兵之间要情同父子。这样彼此之间能够推心置腹、相互信任，不仅减少了很多内部摩擦，也使得领导更有效果，军队的作战力自然大为增强。正是因为他对塔奇布和李续宜的推心置腹、体贴备至，才获得了这两员勇将的真心效忠，也为其他将领做了表率。

因此，对于一个团队的领导者和管理者来说，与明确赏罚同等重要的就是真心实意地关心下属，用真情来感动下属。用赏罚来刺激员工的工作积极性只是权宜之计，要用真心来感动员工，才能真正激发出团队永不衰竭的向心力和凝聚力。

为人处世，有多少真情，就换来多少忠诚，懂得用心交往，以柔取胜，往往能达到意想不到的良好效果。人非草木，孰能无情。三国时期，刘备就是凭借以情动人的方式，让众多能臣名将以死相报，舍命相随。要体贴而不突兀地关心下属的生活，可以尝试以下方法：

第一，多参加下属之间的活动，比如体育活动或娱乐活动，一起玩乐比一起工作更容易拉近人与人之间的距离。

第二，平常可以多和下属一起吃午餐，与下属聊聊生活趣事，在餐桌上往往比办公室里更容易听到真心话。

第三，得知下属遇到困难要在自己能力范围之内尽力帮忙，工夫要下在平时，如果用到别人时再去献殷勤，往往更容易惹人反感。

如果只重赏罚，就容易使上级和下属之间的氛围少了一点人情味，甚至像冷冰冰的交易一样毫无温情可言，这样就很难获得下属的真心效力。在日常的工作生活中，团队的领导者应当多多重视下属的利益，关心他们的疾苦，尊重他们的劳动，因为员工才是团队前进的真正动力。

有人说用人的境界是提升人，如果领导者把下属看做分享自己利润的敌人，用压榨的想法来使用人，想方设法地榨干下属的每一分精力，减少他们应得的待遇和成果，那么也就得不到下属的真心效力，留不住人才。不能吝啬应该分给下属的成果和荣誉，并且用宽阔的胸襟和待人如己的诚心来对待下属，这样才更容易达到互利双赢的效果。

其实真正适合自己的下属往往都是领导者自己“养”出来的，工作就是生活，生活就是工作，生活与工作水乳交融，领导与下属在工作中要以在一起“生活”而不是在一起“对抗”的态度相处，培养出相互的默契，以利于更好地做好工作。正如想吃桃就要先养好桃树，要更好地领导团队，领导者也要“养”好自己的下属，这就要求领导者不仅在职位上给予下属适当的提升，更要丰富他的经历，提升他的能力，涵养他的精神，关心他的健康。