法明令审，既吉且福

以精微之意，行吾威厉之事，期于死者无怨，生者知警，而后寸心乃安。待之之法，有应宽者二，有应严者二。应宽者：一则银钱慷慨大方，绝不计较，当充裕时，则数十百万掷如粪土，当穷窘时，则解囊分润，自甘困苦；一则不与争功，遇有胜仗，以全功归之，遇有保案，以优奖笼之。应严者：一则礼文疏淡，往还宜稀，书牍宜简，话不可多，情不可密；一则剖明是非，凡渠部弁勇有与官姓争讼，而适在吾辈辖境，及来诉告者，必当剖决曲直，毫不假借，请其严加惩治。应宽者，利也，名也；应严者，礼也，义也。四者兼全，而手下又有强兵，则无不可相处之悍将矣。

执法者要用谨慎精确的态度，来履行我们威严的职责，达到死的人没有怨恨，活着的人能得到警示的效果，我们的内心才会稍稍安定。我们处理这些事情的尺度方面，有两个方面应该从宽要求，有两个方面应该从严掌握。应该从宽要求的，一是花钱慷慨大方，丝毫不计较，当钱财很充裕的时候，能够随便施舍，当钱财窘迫的时候，也能解囊相助，自甘困苦。二是不与他人争夺功劳，碰到打了胜仗，总是把功劳归于别人，碰到有因功叙保的情况，总是把最好的奖励来笼络他人。尺度应该从严掌握的，一是礼节要简单，往来要稀少，书信要简洁，话不要多，不要过于感情用事。二是剖析清楚是非对错，凡是你的部下将士中有与当地官员百姓争斗、诉讼的，又恰好在我们自己所驻的地方，跑来向我们求告、诉苦的情况，一定要弄清事情原委，是非对错，丝毫不要包庇，请他们严加惩治。应该从宽要求的是“名”与“利”两方面，应该从严掌握的是“礼”和“义”。这四个方面都做到了，而且手下又有有战斗力的军队，就没有什么不能友好相处的悍将了。

赏罚分明，是驭人治下必不可少的一种手段。如果对于为自己做事的人不能实行赏罚分明的策略，就很可能会招致记恨，让小人得志，让能者疏远。对于一个团队，做到有功必赏，才能充分地调动成员的积极性，团结一致、努力向上；做到有过必罚，才能使成员明确制度，抛掉侥幸心理，能够真正地令行禁止。

曾国藩不仅在选拔人才方面慧眼识人、匠心独具，而且他的驭人之道也非常成功，非常值得称道，其中最主要的一点就是赏罚分明。人人都提赏罚分明，但真正做到赏罚分明并不容易。因为人是有感情的动物，有的时候，感情会遮蔽我们判断问题的标准，但在曾国藩，他是力争做到赏罚分明的。曾国藩手下有一悍将陈国瑞，粗鲁莽撞，常在军内挑衅械斗，曾国藩多次严厉批评他并谆谆教导，但他的莽性难改，一回营就原形毕露。看到说教的作用不大，曾国藩马上请旨，撤去陈国瑞帮办军令之职，陈国瑞看到动真格的，这才规规矩矩，收敛恶习。

曾国藩十分重视赏罚分明，他认为政令不严、赏罚不明就会给国家带来混乱。除了国家的法律之外，管理一个团队时，严明纪律也是十分重要的。历代名将都特别注意整肃军纪，就是因为作为部队的指挥官必须做到法令森严，否则有令不行、有禁不止，如何能统领大军在战场上杀敌取胜？

孙武是我国古代伟大的军事家，被誉为兵学的鼻祖。他因齐国内乱逃到吴国，把自己所著的兵法敬献给吴王阖闾，于是阖闾请他指挥宫中的一百八十位美女在大殿上演练阵法。

孙武把她们分成两队，让吴王最宠爱的两个妃子担任队长，并命令道：“演习阵法时，我击鼓发令，你们听从我的指挥。”众宫人齐声应“是”。

于是孙武击鼓发令向右，宫女们却嬉笑不止，不遵号令。孙武说：“规定不明确，口令不熟悉，这是主将的责任。”于是他重新申明号令，并击鼓发令向左，宫女们仍然嬉笑不止。

孙武说：“规定和口令都已申明，你们仍然不服从命令，这是队长的过错。”说罢，便命令处死两名队长。

吴王见孙武要杀他的爱妃，急忙派人向孙武传令：“我已经知道将军善于用兵了，请不要处死她们。”孙武回答说：“臣既然受命为将帅，就应该尽职尽责做好分内的事。”说完，仍旧处死了两名队长，并重新任命两名宫女担任队长。然后孙武再次击鼓发令，这次宫女们都依令行事，再也不敢发出嬉笑声。

孙武虽然明知下令处死吴王的爱妃必定会大大得罪吴王，却仍然不肯网开一面收回成命，正是因为他深切地明白如果不能严明赏罚，就将再也无法约束这支宫女组成的队伍，更遑论指挥她们排演军阵了，而他也想通过这件事对吴王表明自己对军纪的重视，如果吴王用他为将，他必将为吴王训练出一支令行禁止、军纪森严的大军。当然，不仅管理万千大军如此，管理一个小小的团队也是如此。

能否让下属服从管理，不逾规矩，这取决于领导者的水平，不严则没有威信，过宽则不成章法。有些时候，对有功劳的人不吝惜赏赐，是领导者大度的表现。而对于犯了原则性错误的人，饶恕就等于纵容，会破坏一个团队的规矩，以致人人都变得随便，不服从命令。

如果一个国家变得赏罚随便，那么必将是行善者减少，为恶者众多，因为后者知道自己将免于惩罚；如果一个团队不能赏罚分明，人人将不忠于自己的劳动，对自己的所得也会有诸多抱怨，这个团队无疑是不团结、不和谐的。

论功行赏、论罪处罚，是领导者留下人才和铲除蠹虫的不二法宝。这其中最重要的学问就在于公正、讲道理，这样才能做到“不卜而吉”、“不祝而福”。

对于人才的任用，不论远近亲疏，只论功过是非，对就是对，错就是错，对了要奖励，有错就必须罚，两者清晰明确，如此方可减免团队内人与人之间的意见争执，增加整体队伍的凝聚力，有效降低因不合而造成的损失，提高做事效率。