陈轸成功说服昭阳退兵归国

陈轸

楚国大将昭阳率楚军攻打魏国，歼灭魏军，击杀魏将，占领了八座城池后，又移师攻打齐国。陈轸担任齐王使者，去拜见昭阳。再拜之后祝贺令尹的战事胜利，然后站起来问昭阳：“按照楚国的制度，灭敌杀将能获封什么官爵禄位？”

昭阳答道：“赏赐上柱国的官职，封给上执珪的爵位。”

陈轸接着又问道：“除此之外还有比这更尊贵的官爵吗？”

昭阳说：“那只有令尹了。”

陈轸回答说：“令尹是最显贵的官位，不过，楚王却不可能设两个令尹。臣愿意替将军打一个比方。楚国有个贵族祭过祖先后，想要拿一壶酒请他的门客喝。门客们互相商议的结果是：‘给我们这几个人喝不够，一个人享用却太多，让我们在地上画一条蛇，谁先画成谁先喝。’这时，有个门客先画好了蛇，于是就取过酒杯准备先喝，他左手端着酒杯，右手又在地上画了起来，并说：‘我能给蛇画上脚。’还没等这个门客把蛇的脚画完，另一门客也画好了蛇，于是夺过他手中的酒杯，说‘蛇本来就没有脚，你怎么能给它硬添上脚呢？’于是，这个人就喝了这杯酒，而画蛇添足的人最终没有喝到酒。如今将军辅佐楚王攻打魏国，占领了魏国的八个城池，楚国的将士还很疲惫，而将军却想要继续攻打齐国，取胜的机率自然会降低。即使险胜了齐国，由于将军现在已经立身扬名了，在官位上是无法再加封了。凡是战无不胜却不懂得适可而止的人，都会招致杀身之祸，该得的官爵还是归属别人，这道理正如‘画蛇添足’一般。”

昭阳认为陈轸的话很有道理，于是撤兵回国了。

【运用经典】

鬼谷子云：“凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

陈轸用“画蛇添足”的寓言故事警醒昭阳，令他深切地体会到攻打齐国对自己没有任何好处，最终昭阳退兵归国，进而使国家和兵力避免遭受到不必要的损失。

鬼谷子的社交谋略告诉我们：若想建立居高临下的态势，左右事物的发展趋向，就要掌握飞箝术的要领：首先要知道对方与自己不同的观点，并区分出观点的正误；然后分析出对方观点的内涵和外延；再进一步判断出对方的真假虚实，随机应变，找到对方的缺口，切入进去；如果已经掌握了主动权，就要隐秘筹划，以便达到自己的目的。