联合利华总裁访华

[案例三]　联合利华总裁访华

联合利华公司希望在中国成为“本土化的跨国公司”，为此联合利华必须在三方面得到中国政府认同：第一，收购“中华牙膏”等民族品牌需要政府主管部门认同，因此联合利华应向有关部门表明长期发展民族品牌的意向。第二，联合利华不属于中国政府希望优先注入外资的行业，所以与中国政府的沟通十分必要。第三，当时中国对外资或合资企业在华上市的问题，没有明确的政策。所以要争取中国政府公开表示允许外资控股公司上市，争取允许联合利华作为第一批外资控股公司上市。1998年，联合利华安排了一次总裁访华公关活动，通过联合利华高层与中国政府领导和上海市主管领导的沟通，表达联合利华在华长期投资的信心，在合作发展民族品牌、在华资产重组、控股公司在华上市等关键问题上获得必要的支持。

公关活动主要包括会见和宴请。为了减少会见申报的中间环节，中国环球公共关系公司利用自身的新华社背景，协调新华社作为两位总裁访华的中方接待单位，由新华社直接上报国务院，减少了会见申报的时间。经安排，国务院总理朱镕基接见了联合利华总裁，联合利华方面表达了在中国长期投资的信心，同时就“本土化”进程中的一些问题与朱总理交换了看法。在早些时候，上海市市长徐匡迪也接见了联合利华总裁，联合利华借此机会向徐匡迪市长通报了将总部设在上海的原因，同时就在上海的联合利华资产重组问题与徐市长交换了意见。徐匡迪市长对联合利华将总部设在上海表示赞赏，同时表示上海市政府将支持联合利华在上海资产的重组。6月10日，联合利华在人民大会堂宴会厅举办丰盛的晚宴，宴请中国有关政府机构的负责人、中方合作单位代表及社会知名人士。全国人大副委员长王光英、全国政协副主席曹志、中国中央统战部副部长刘延东以及国家计委、经贸部、国家工商局、轻工总局等有关部门领导人出席了盛大的宴会。

这次联合利华总裁访华活动取得成功，以协调政府关系为突破口，优化在华经营的政策环境。在上海市政府的大力支持下，联合利华在华顺利完成资产重组，合理配置了资源，大大降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。

（资料来源：http://www.chnmc.com，2002年11月7日）

[思考题]

（1）你所在公司的发展愿望与政策环境之间存在哪些矛盾？

（2）你认为公司应采取什么措施以得到政府支持、实现发展战略？