【摘要】：农业要从传统农业向现代农业转变，首先在于广大农民市场营销观念的转变，即从传统观念转到以市场需求为中心的现代市场营销观念和以社会为中心的社会营销观念上来。目前，促使农民营销观念的整合，可采取以下措施。
营销观念整合_现代农业经济发展
四、营销观念整合
对目前我国农产品市场营销观念加以分析，占主要地位的仍是传统的生产观念、产品观念和销售观念，而以消费者为中心和以社会为中心的现代市场营销观念尚处于次要地位。农业要从传统农业向现代农业转变，首先在于广大农民市场营销观念的转变，即从传统观念转到以市场需求为中心的现代市场营销观念和以社会为中心的社会营销观念上来。目前，促使农民营销观念的整合，可采取以下措施。
（1）市场教育。市场是最好的课堂，也是最直接、最客观的教育方式。近年来，随着市场经济发展，有些农民已经意识到市场营销概念的价值，按市场需求和消费需求的变化去运作，均取得了明显的经济效益。如有的农民为了求得生存和发展，在竞争激烈的市场上站稳脚跟，通过加工贮藏农产品延后上市来增加收入。如苹果窖藏、蒜薹低温库贮存待淡季上市，还有的烘干、晒制处理成干品再延后上市等。
（2）典型示范。有时一般的常规说教，许多农民并不相信，他们更愿意相信亲眼看到的事实。典型示范对于偏于保守观念的农民来说往往效果很好。如有的农民通过“订单农业”方式，实现产供销一体化，对那些坐等市场、被商贩欺价压价的农民来说无疑是最好的示范。
（3）风险意识。农业是一个双重风险的产业，既要面对自然风险，又要面对市场风险。因此，培养和强化农民的风险意识非常重要。如有的农民风险意识颇强，不是市场涨就扩大生产，市场跌就减少生产，而是冷静观察思考，不盲目跟风。还有的农民“反弹琵琶”坚持生产优质农产品，反而获得较高的收益。
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