瑞丰生化故事多

瑞丰生化故事多

江　川

夜幕下，坐落在江西省新干县城南郊、105国道与赣江之间的“瑞丰生化”大楼，流光溢彩，闪烁着明珠般璀璨光辉。它昂立挺拔，展示着瑞丰人奋发向上的气势，演绎着瑞丰生化从红土地迈向世界的感人故事。

1989年，长期从事铀矿地质勘查任务的二六三大队，靠贷款600万元起家，创办了跨行业的赤霉素专业生产企业——江西核工业瑞丰生化有限责任公司。二十年来，特别是属地化以来，二六三大队职工用核工业人特有的大智大勇，克服隔行如隔山的重重困难，在生产技术、工艺和产品等方面不断完善，不断创新，使企业总资产扩大24倍，生产规模扩大19倍，销售收入增长200倍，成为全球赤霉素生产规模最大的企业，实现了从传统的铀矿地质大队向现代化生化企业跨越。

在喜庆地质局创建50周年的日子里，二六三大队职工抚今追昔，心潮澎湃。他们忘不了瑞丰生化从无到有、从小到大的激情燃烧岁月，他们亲历和见证的故事很多很多……

凝聚力及其效应

那是在赤霉素厂的设计报告批准后，二六三大队一片沸腾。这个决定着全队职工命运的项目像一块巨大的磁铁，把每个人的心紧紧地吸引在一起。不论是筹建的同志，还是在其他岗位的职工，只要是建厂的事，都能全力去办。

为支持建厂，各单位、科室、部门的同志，宁愿把手中的工作放到晚上加班干，也要赶去参加义务劳动。“三八”节到了，女职工自发放弃休息，来到工地，以紧张的劳动度过自己的节日。“六一”儿童节时，小学生们纷纷赶来，打扫卫生，清除垃圾。就连家属和离退休的老同志，也都经常到工地参加各种劳动。

他们永远不会忘记．工厂第一次投料试产的第6天，晚上突然停电，灯一熄，人们像听到号令一般，吃饭的急忙放下碗，洗澡的赶紧穿上衣服，一起向工厂跑去。大家知道，此刻正是发酵关键阶段，按常规停电l0分钟，就有可能引起酸化而导致倒罐，造成经济损失。这是一个多么动人的场面哟：夜幕下，男男女女，老老少少，黑压压好几百人围在发酵车间的门口。有的在叹息，有的急得直跺脚，还有的在悄悄流泪……直到半小时来电后，值班同志采取了紧急补救措施，人们才在大队领导的劝说下慢慢离去。

难忘的8万瓶乳剂

保证出厂产品的100％合格率，是瑞丰生化人对用户的承诺。无论是市场疲软，还是订单激增时，他们都始终如一，恪守不变。

一次，公司接到了一份购买60万元乳剂产品的订单。质检女工在对即将装箱的8万瓶产品抽样检查时发现，有个别产品变质。合格证还发不发？有人提出只要把这几瓶质量差点的产品重新配制就行了，姑娘们却坚决地说：“不行!所有产品必须重新配制合格后才能出厂。”这要损失不少钱呀!望着这8万瓶产品，员工们确实感到心痛，但最后他们还是用颤抖的手把它们一瓶瓶倒光，并加班加点重新配制，直到检验全部合格才装车起运。多少年过去了，瑞丰生化员工对此事还记忆犹新，它带来的震动太大了：质量这根弦在任何时候都不能有一丝一毫的放松。

发酵车间员工在细心观察仪表数据

得意的“游说”

一个杂交水稻制种的季节，江西省政府在抚州市召开全省种子工作会议。瑞丰生化的销售员闻讯后，感到这是一个难得的推销赤霉素的机会。可转念一想，人家省政府召开的会议能允许我们到会吗？但为了做好销售工作顾不了那么多了。几位销售员在总经理任新华的带领下，背着产品不请自到，利用会议间隙进行“游说”。他们的真诚和热情感动了省领导和与会代表，几位销售员被请到了大会发言席，工作会变成了订货会。他们不仅巩固了与种子系统已有客户的关系，还当场与会议代表签订了30多万元的购销合同。这次“游说”的成功，使瑞丰生化的销售员深受鼓舞，在此后的几年里，他们又用同样的方法，先后挤进了在沈阳、济南等地召开的一些全国性业务会议，与一批又一批新客户建立了关系。

真情感动上帝

瑞丰生化的销售员虽然有过游说成功的得意，但遇到的艰辛和尴尬也是数不胜数的。他们出门在外处处小心谨慎，但钱物被人偷盗的事有过，无故遭人打骂的事也遇到过。至于受人白眼，看冷面孔，坐冷板凳的事，就更屡见不鲜。对此，他们都认了。他们说得好，只要公司能发展，只要产品能销售出去，个人再苦再累再委屈也心甘情愿。

这是一个烈日炎炎的盛夏，销售员吴成江日夜兼程来到湖南省的一个乡村。根据掌握的信息，这个村有个农民经销赤霉素，生意做得很大，当吴成江满怀希望找到他家时，他却一口回绝。原因是他经销的产品一直都是本省生产的，没有必要舍近求远。道理虽然如此，但态度冷淡得有些让人难以接受。面对冷遇，吴成江当时也很生气，可冷静一想，气有什么用呢？市场就是这样，有卖方的，也有买方的，不然怎么会有客户是上帝一说呢！既然客户是上帝，你就得想方设法去感动他。于是，他使出了自己的韧劲和磨劲，索性在村里住下，一次次登门拜访，与之聊天交朋友。10天过去了，20天过去了，这位农民终于被吴成江的真情所感动，与他签订了订货合同。

赤霉素产品田间实验

一滴水可以见太阳。瑞丰生化岁月如歌，事业如虹。今天，当这个现代化的生化企业正向着打造全球领先的赤霉素生产基地和中国重要的生物工程发酵基地奋进的时候，他们的身后，必将留下更多、更生动、更感人的故事……

编辑补白：江西核工业瑞丰生化有限责任公司是中国赤霉素行业的龙头企业，先后获得了全国用户满意企业、全国守合同重信用企业和连续多年江西省优秀企业等荣誉称号；获得了“赤霉素国家标准”起草资格，被化工部指定为“赤霉素标样”唯一生产厂家。公司生产的“瑞丰牌”赤霉素荣获江西省优质产品金奖；公司攻克的酸化罐处理难题，填补了国内赤霉素生产工艺的一项空白；研制成功的赤霉素生产促进剂，具有国内外同类产品的领先水平；赤霉素GA3纯化技术获得部级科技进步成果一等奖，GA3含量在90％以上，最高98.7％，达到美国FCC标准，产品质量达到当今世界最高水平。