高扬的下巴显示出自大骄傲的心态

一个自满或者傲慢的人，在走路时会把下巴抬得高高的，即人们所说的“高视阔步”或“趾高气扬”的姿态，这也是大独裁者墨索里尼所采用的姿态。下巴高扬的幅度越大，其自我主张的程度也就越高。

比如，有着“颐指气使”的态度、“把眼睛长到头顶上去”的人，有意无意都在尽力抬高自己的下巴。采取这种姿态的人，心中自认为他人低自己一等，自己很明显地处于优势，故而很有把握地认为自己的主张是无人能反对的。

自大骄傲的表情

下巴高抬，暗示主体十分骄傲，有自我优越感、自尊心强。在对待他人时，其往往用带有否定性或充满敌意的眼光来看人。比如，甲要威胁乙时，为了让乙认为他很强大，就会下巴高抬。其实，在有些动物身上也有这个迹象，比如猫、狗，它们在打架时就会将背高高拱起，毛也立起来，一副唯我独尊的神态。

这类人自高自大，自视清高，总认为自己比每个人都高一等，对别人不屑一顾，做事一意孤行，很难听进别人的意见和建议。骄傲自大是这类人常见的心理特征，不管身处何种阶层，只要他/她在某方面认定自己具有某种优势，他/她都会有这种高高在上的优越感，在与人打交道时总有一种心理优势。所以，这种人下巴的变化也尤为明显。

在谈生意、商业合作等高层次的商业活动中，经常会遇到这样的商人。他们天生有一种优越感，喜欢对人颐指气使，喜欢所有的人将其捧上天，时时刻刻围绕他们去转。而销售人员在向客户推销产品的时候，由于本身处于被动地位，客户常常也会表现出一种高高在上的姿态。

看到对方下巴高扬，更要表现自己的诚意

这类人非常注重自我感觉，说白了其实就是一种自我优越感。面对这类人，首先应在心理上与他们拉近距离，需要以最大的诚意来打动他们，打开他们的心扉。

然后，要站在其立场上考虑问题，为其提供实实在在的服务。现在有很多销售人员不知道这一点，他们往往喜欢站在自己的立场思考问题，可如果你想和这类人相处愉快，并更好地实现沟通，就不得不与其保持一致。

不要刻意攻击对方，有时还要迎合他们的心理

遇到这类人，应该尽量减少攻击性的语言。我们可以经常看到这样的场面：同行业里的销售员用带有攻击性色彩的话语攻击竞争对手，甚至有的销售员把对手说得一钱不值，致使整个行业形象受损。多数人在说出这些具攻击性的话语时，往往缺乏理性思考，对人、对事的攻击，都会造成他人的反感。

多多交换意见，减少对立

另外，可以采用旁敲侧击法。具体运用是：在谈话之前，准备两种方式来与对方交换意见，一种是在谈判时直接把意见提出来讨论，另一种则是在场外以间接的方法与对方互通信息。一个谈判者可能一方面必须以决不妥协的姿态与对方交涉，而另一方面，又必须在对方认为合理的情况下与之妥协。

微表情红绿灯

动不动就高抬下巴，是典型的骄傲自大的表现。我们在与这类人相处的时候，不能凭着自己的情绪来做决定，而是要委曲求全，为其留住这个“面子”，千万不可戳破。要善于“瓦解”对方的这种心理优势，从而转化为交际的良性推动力。