【摘要】：农民消费者群占我国消费者的绝大多数，在社会消费中占有重要地位。因此，农民消费者群形成了一些共同的心理与行为特征。与此相适应，注重商品的实用性成为农民消费者带有普遍性的主导动机。多数农民消费者对价格低廉的中低档、大众型的商品表现出浓厚的兴趣。鉴于农民消费者群的心理与行为特征，面对农村消费市场的企业应提供物美价廉、实用性较强、适合当地习惯和特点的产品，以便满足广大农村消费者的需要。
农民消费群的心理与行为特征_美容消费心理学
农民消费者群占我国消费者的绝大多数，在社会消费中占有重要地位。长期以来，由于农村环境相对落后，农民平均收入水平和文化水平较低，受各种传统消费习俗的影响很大，并存在明显的地区差异。但是随着改革开放的发展，中国的农村也发生着日新月异的变化。对美容的需求也在不断的增大。因此，农民消费者群形成了一些共同的心理与行为特征。
1．实用性的消费动机较为普遍 就总体而言，我国大多数农民的消费水平还处于较低层次。与此相适应，注重商品的实用性成为农民消费者带有普遍性的主导动机。他们在选购商品时往往要求商品质量可靠、性能、安全、经济耐用，对于商品的包装、造型、设计等外观因素并不过分看中。
2．求廉动机较强烈 我国农民的平均收入水平较低，受其限制在选购商品时，价格仍然是影响农民购买的主要因素。多数农民消费者对价格低廉的中低档、大众型的商品表现出浓厚的兴趣。物美价廉是他们选购商品的基本标准。
3．储备性动机比较明显 我国农村地域广阔，各地交通运输状况、商业网点设置、发展水平极不平衡，加之农业生产特点造成的收入季节性差异，使得农民的购买行为带有集中性和储备性的特点。
4．受传统习俗的影响深刻 世代相传的传统习俗在广大农村有着深厚的作用基础和统御力量，从而对农民消费者的购买决策和行为具有深刻影响。
鉴于农民消费者群的心理与行为特征，面对农村消费市场的企业应提供物美价廉、实用性较强、适合当地习惯和特点的产品，以便满足广大农村消费者的需要。在满足的同时大力挖掘农村消费市场的潜力。
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