【摘要】：（二）降价的心理策略降价的心理策略可分为被动型降价和主动型降价两种形式。1．被动型降价的心理策略 被动型降价是指由于各种原因而形成产品滞销时，生产经营者所采取的迫不得已的降价措施。被动降价的心理策略是降价幅度要适宜，降价时机要抓准。总之，被动型降价虽有助于扩大销售，但它只是避免扩大损失，而不是赢利的措施，所以不宜过于频繁使用，应避免使消费者产生期待的心理和怀疑心理。
降价的心理策略_美容消费心理学
（一）消费者对调低商品价格的心理反应
调低产品价格，会对消费者有利，理应激发消费者的购买欲望，促使其大量购买。但实际上，由于消费者无法直接了解调低价格的真实原因。因此，在心理上会产生一些反应：①“便宜＝质量低劣”等一系列联想，引起疑虑；②购买便宜货有损消费者的自尊心和满足感；③此产品功效减弱、式样过时等原因，将会被新型产品取代；④降价产品可能是过期商品、残次品等。⑤价格还会进一步下跌，等一等再买。
（二）降价的心理策略
降价的心理策略可分为被动型降价和主动型降价两种形式。
1．被动型降价的心理策略 被动型降价是指由于各种原因而形成产品滞销时，生产经营者所采取的迫不得已的降价措施。常见的有产品供过于求、市场疲软、产品有缺陷或产品处于衰退期等。被动降价的心理策略是降价幅度要适宜，降价时机要抓准。如果产品降幅超过50%时，消费者的疑虑会显著增加。另外，要准确、及时把握降价时机，时机对刺激消费者的购买欲望有重要作用。总之，被动型降价虽有助于扩大销售，但它只是避免扩大损失，而不是赢利的措施，所以不宜过于频繁使用，应避免使消费者产生期待的心理和怀疑心理。
2．主动型降价的心理策略 主动型降价又称进攻型降价，是生产经营者以扩大产品销售为主要目的，降价的产品不是过时商品，而是通过降价吸引更多的消费者。因此，主动降价常选择在节假日前后、展销会期间或周末等特殊的时间。这种在某些特定日子采取的降价措施，能够避免消费者对产品的品质产生疑虑，且迎合了消费者求实、求廉的心理，故能极大地促进消费者的购买行为。
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